三鹿悲涼謝幕

三聚氰胺事件爆發后，三鹿集團的動向就成為各方關注的焦點。

三聚氰胺事件發生后，各地經銷商接到文件通知回收三鹿問題奶粉、液態奶并銷毀，這對經銷商的利益造成了巨大打擊，甚至連產品回收費用都是經銷商自己掏錢墊付的。此后三鹿方面賠付給經銷商30％的退貨款，目前還有70％尚未賠付。

據了解，在這些經銷商的中，未賠付的金額少則近百萬元，多則幾百萬元，而一位北京經銷商被欠下了1700萬元的最高貨款。

三鹿一旦破產，經銷商們究竟能拿回多少欠款?

據了解，三鹿集團共有?家分廠，那么其中究竟哪些會被列入破產程序?三鹿的債務問題究竟會不會劃入破產范圍?

三鹿尋求重組的進程

2008年10月27日，三元股份首次正式承認正與三鹿進行并購談判。

2008年12月2日，曾是三鹿集團最大液態奶生產基地的邢臺三鹿乳業有限公司正式更名為河北貝蘭德乳業有限公司。

2008年12月8日，三元股份公告稱，其董事會已經批準了《關于在河北石家莊成立子公司的議案》。三元股份以現金出資人民幣500萬元，在河北省石家莊市注冊成立全資子公司。

2008年12月13日前后，三鹿二廠開工復產，這是三元在“托管”模式下，啟動生產的首個廠區。

此后傳出消息，三鹿集團的七家非核心企業已陸續開工生產，但全部更名。

三鹿破產與否，對于三鹿重組方來說，意義重大，按照破產法規定，對不破產企業重組將涉及資產評估等問題，而宣布破產則只核算凈資產，這對三元在這場收購中的唯一買家來說，無疑大大增加了其討價還價的能力。

面對情緒激動的數百名三鹿代理商和原料供貨商，石家莊市政府秘書長趙文峰淚灑談判桌，哽咽談判的場景使本來“劍拔弩張”的氣氛在一瞬間“降溫”。

2008年12月23日中午，位于石家莊市維明大街的河北省人民政府門前圍滿了400多名來自全國各地的三鹿供貨商和三鹿代理商，這源于他們得知消息稱，三鹿已經進入破產程序。

但經銷商代表還是抱怨石家莊市政府在處理三鹿重組一事中忽略了經銷商和供貨商這個最大的債權人群體，他認為在處理三鹿重組一事中應該讓他們經銷商派代表參與。就連得知三鹿即將進入破產清算環節這一消息，他們也是通過非官方渠道得知的。

三鹿如果破產，輿論普遍認為，三元股份得到一張好牌，參股三鹿集團43％股權的新西蘭恒天然公司完敗出局。

“三鹿即將宣布破產”消息得到證實后，三鹿集團最大外方股東新西蘭恒天然集團發出聲明證實：“應三鹿一個債權人的要求，石家莊當地法院已對三鹿下發破產令。”三鹿內部高層透露，其實法院的破產裁定已下達。

恒天然CEO安德魯費里爾表示：“我們對法院向三鹿下發破產令并不感到驚訝。我們已意識到三鹿處于非常困難的處境中并面臨巨額債務。”

而據有關消息顯示，向法院提出破產申請的正是三鹿的債權銀行。對此有分析認為，破產不僅對代理商帶來影響，還意味著三元對三鹿的并購至少也會拖上相當長的一段時間，或許還會存在變數。

營銷專家李志起認為，三鹿破產對三元無疑是一個有利條件。宣布破產則只核算凈資產，這對三元來說，無疑大大增加了其討價還價的能力。“但破產并購或重組是建立變賣所有資產并賠償債權的基礎之上才能完成的，三鹿破產后還能剩下多少可以使用的優質資產與資源可供三元整合，目前還都存在諸多疑問。”李志起說。

乳業專家陳渝也表示，破產之后資產拍賣會引來更多的意向買家，這并不能保證三元就是唯一買家，所以無論是奶源還是市場，恐怕都遭到其他企業的蠶食。

據了解，雖然三鹿集團邢臺分公司等已先后恢復生產，君樂寶也另起爐灶換裝上市，但產品銷量大不如從前。

三鹿破產誰是輸家?

那么最倒霉的是誰呢?

是公眾和媒體最擔心的那些受害的嬰幼兒嗎?我倒不這樣認為，因為在今天的中國無論是誰都不可能忽視公平和正義的存在，不能不給這些最可憐的孩子一點點呵護，否則天理何在?即使破產了，也有明確規定，這些賠償責任應該屬于“共益債務”范疇吧，僅次于要花的破產費用應該第一時間得到清償。

是三鹿的那些股東嗎?比如說當了一回“冤大頭”的新西蘭恒天然公司?我知道他們在這次事件中損失殆盡。這些合作者中還包括我的一位年長朋友，他與三鹿曾經是合作關系，他告訴我他的損失“超過一個億”。盡管如此，我認為他和恒天然仍然是幸運的，因為危機出來后他們第一時間完成了與三鹿的切割，雖然教訓慘重，但好歹還保得命在，至于賺錢，就慢慢來吧，總是有機會的。

有一種看法是，最倒霉的應該是全國上千名的經銷商了，因為在這個事件中，他們是“最弱勢的群體”。整個事件的處理中，他們將是軟弱的最后一環。

這其實也是市場當中的“顯規則”：投資有風險，經營須謹慎，賺和賠原本就是一念之差的事。誰讓你上了這條船呢?現在船沉了，錢當然也就沒了。需要反思的是，這么多的經銷商在最近幾年的業務合作中，難道就沒有人聽說過三鹿和其他乳品企業產品質量和生產環節存在問題嗎?還是知道了，但也只是默認了這其中的“潛規則”呢?我相信，是商人的本性使大多數經銷商選擇了沉默。

這個教訓是深刻的。相信對經銷商來說，這個教訓沒齒難忘。因此，好像他們也不是最值得同情的。

我個人認為，在這個事件中，最大的輸家是中國食品、中國制造、中國品牌甚至是中國的國家聲譽。

國產品牌仍面對壓力

對于獲準整合三鹿資產的企業而言，即使能以相對更合理的價格獲得這部分經營性資產，但其對資產整合能力，以及在整合完成后如何實現產能擴張同時對質量的持續性控制，都尚是未知數。更重要的是，“換牌”之后的“新三鹿”奶粉，也仍然要面對整個國產奶粉市場的低迷狀態，面對仍然存在的普遍的不信任。

無論三鹿公司經營性資產如何通過某種方式被購并，其實僅是乳品行業格局重構的局部表象性事件。

這種調整其實早有征兆。彼時，因未受到三聚氰胺事件干擾，三元很快成為區域最暢銷品牌。可想而知，未來隨著區域市場中新品牌的重塑形象、外資品牌擴大份額，以及整個乳品市場為促銷而進行的價格戰，乳業的競爭將更直接而嚴酷。在這場競爭中，傳統的行業巨頭因此前的“污點”而難言具有足夠優勢。伊利也好，蒙牛也罷，其行業地位能否坐穩，全在于其對社會公眾是否具有足夠的謙卑姿態和誠懇的服罪態度。即使是三元，也需要采取更積極主動的措施來修復三鹿產能所對應的市場負面聲譽。

乳業格局重塑需時日

2008年12月中旬，摩根士丹利的研究報告估算，因三聚氰胺事件引起的產品召回和注銷部分庫存，將令蒙牛支付20億元以上的成本，而伊利的損失金額將可能更大，約為23億元。再早以前，10月末時，國內乳業三甲之一的上海光明乳業也發布過年度預虧公告。

中國乳品企業如果要走出業績下跌或者盤整通道，重現高速增長，不僅需要修復市場信心，讓消費者重新回到乳制品市場，還需要確保銷量的快速回升。但在經濟減速、消費低迷的大環境下，要做到上述兩點，難度不宜低估。

事實上，無論乳業巨頭們，還是我們消費者自己，此前從未經歷過如此巨大的食品安全危機。因此，在三鹿走向破產之際，簡單以“抄底”觀點預測乳業將可能很快浴火重生并不可靠。一個直觀的經驗事實是，各國歷次食品危機之后，問題企業當然破產、相關責任人陸續出庭，但民間反彈仍相當持久。這表明，解除“消費者的詛咒”并不容易，更何況目前對問題企業的關照或可能產生人為延長行業信心復蘇周期的外部效應，致令“新低之后還有新低”。

(摘編自網絡)