中小企業參與國際貿易途徑優化策略剖析

周曉紅

摘 要：面對當前競爭激烈的國際市場，絕大多數中小企業都面臨著資金不足、人才匾乏、營銷渠道不暢、研發能力低下等弱點，進一步提高中小企業在國際市場上的競爭力刻不容緩。從我國中小企業國際貿易的現狀出發，對中小企業參與國際貿易的發展障礙進行分析，在此基礎上提出了我國中小企業參與國際貿易的優化對策。

關鍵詞：國際貿易；中小企業；參與；策略

中圖分類號：F74 文獻標識碼：A 文章編號：1672-3198（2009）03-0083-02

1 中小企業參與國際貿易的現狀

1.1 中小企業出口占全部工業企業出口現狀

1998年全部獨立核算國有工業企業中，中型企業的出口產品交貨值達到454億元，小型企業的出口產品交貨值達到230億元。而當年全國鄉及鄉以上工業企業的出口產品交貨值中，全部獨立核算國有工業企業的出口產品交貨值為2051.6億元。也就是說，大中小企業出口產品交貨值在其中所占的比重分別為67.7％，21.3％和11.2％。

1.2 中小企業出口及增長現狀

2005年在國家海關總署登記注冊、出口額100～2000萬美元之間、年均增長率25％以上，滿足條件的中小企業共有732家，累計出口總額24.68億美元，較上年平均增長了2207.26％，到2007年，這732家中小企業出口總額達80.02億美元，比2005年增長了324.27％。

1.3 中小企業出口地區分布的現狀

從地區分布看，沿海地區的出口中小企業主要分布在以山東、遼寧為主的環渤海，以上海、浙江、江蘇為中心的長三角和以廣東和福建為中心的珠三角地區。這些地區充分利用了自身的窗口地位，發揮地域優勢，積極引導中小企業走外向型經濟的發展之路，從而推動地區經濟的持續不斷發展。

2 制約中小企業發展國際貿易的障礙

2.1 外部環境障礙

（1）政策歧視問題。我國各級政府一直強調發展大企業，對大企業在稅收、資金籌集、土地使用等方面都有諸多優惠。在“抓大放小”的過程中，各地區，各部門僅僅對組建大型企業，大型集團有興趣，所有的資源，不論是政策、法規還是服務體系等都向大型企業和企業集團傾斜，使得中小企業與大企業之間的競爭處于不公平的狀態。

（2）資金短缺，融資困難。中小企業在發展初期和進入快速增長期后，對資金的需要非常的迫切。但是由于融資困難，企業得不到它發展所需要的大量資金。這是因為中小企業規模相對較小，抵御風險的能力差、壽命短、信用度較低。銀行出于降低信貸風險的考慮，中小企業的貸款條件要遠遠高于大企業，一般都要求企業提供連帶擔保和財產抵押，又由于抵押財產變現困難等風險因素，銀行一般不接受財產抵押，而信譽度高的企業為了避免資產風險，大多不愿意提供貸款擔保。中小企業的信用度較低，資本運作能力差，企業上市融資等方式更是遙不可及。

（3）政府的管理方式和制度不夠合理。一是外貿經營許可制度限制過高。在我國現行的對外貿易體制下，進出口權的限制過高，一般要求注冊資本必須要達到850萬元，且要連續兩年出口供貨額在100萬美元以上的企業才能獲得進出口權。對于這個規定，大部分中小企業都達不到上述條件。二是專項扶植過少。中小企業在出口渠道、信用保險、信息咨詢、海外市場調研等方面，得到政府的扶植較少。同時實行的部分專項扶植，限制過多，導致很多中小企業沒有辦法享受到這種優惠政策。三是缺少對樹立品牌意識的鼓勵。在以往，我國政府和社會對品牌的重要性了解不夠，導致不僅在國內市場還是國外市場，企業對品牌的塑造和樹立都不重視，有很多很好的老牌子都因此銷聲匿跡。四是審批手續繁瑣。我國政府對中小企業的優惠和扶持需要經過許多部門層層審批，導致企業需要為此付出很大的成本。

2.2 企業內部障礙

（1）出口貿易商品的結構不合理。一是產品競爭優勢不足。我國中小企業出口產品主要集中在資源密集型行業和勞動密集型行業，企業生產的初級產品居多，產品加工度低，而高級產品則極為少數。新技術革命所帶來的初級產品價格的下降，會使我國一部分資源密集型的中小企業逐漸失去競爭優勢。二是利潤空間低。由于出口的產品附加值低，技術含量小，企業利潤空間非常低，企業沒有更多的資金投入到創新和開發中去，使產品技術創新能力存在著明顯的不足，如此循環作用，使我國企業的創利空間得不到較大提升，這也是我國中小企業在國際市場的競爭力得不到提高的原因。三是我國中小企業對外貿易頻頻遭受貿易壁壘和反傾銷。由于商品結構過分集中，技術含量普遍比較低，使得我國的企業和商品成為國際市場上實行貿易壁壘和反傾銷的主要對象。

（2）出口秩序混亂，企業低價競爭。由于出口商品的差異性小，產品單一，造成行業內競爭激烈。而中小企業規模比較小，缺乏對國際市場的深入了解和整體把握，對國外市場適應能力差，價格是它們競爭最主要的武器。這種價格的競爭有時幾乎到了惡性競爭的地步，企業出口時互相壓價，不惜以降價的方式來獲取定單。

（3）國際貿易安全性低，企業在貿易中風險大。一是貿易壁壘風險。這些貿易壁壘多種多樣且經常變化，中小企業如不能及時把握、了解和適應這些壁壘，在出口產品時就會陷于被動，而遭遇風險。近年來，針對我國的反傾銷浪潮使很多中小企業及行業面臨困境。二是企業自身信用風險。風險信用危機是指由于某一突發事件而影響了出口企業的信用而造成的信任危機。如果對信用危機處理不當會損害企業的形象，降低顧客的忠誠度，進而影響產品在國際市場上的銷售和占有率。三是客戶信用風險。如果企業對客戶資信的調查工作做得不夠，選擇了資信不好的客戶，在客戶不能履約時，便會給企業帶來損失。四是匯率風險。匯率風險是指由于匯率波動給企業帶來匯率成本和損失的可能性。由于規避匯率風險的成本過高，導致中小企業缺乏避險意識，漠視匯率風險。

3 中小企業參與國際貿易途徑優化策略

3.1 政府對中小企業參與國際貿易要給予切實的扶持和幫助

（1）為中小企業的發展創造良好的制度環境。2002年6月29日，九屆全國人大常委會第28次會議通過了《中華人民共和國中小企業促進法》，并已經于2003年1月1日開始施行。該法是我國第一次對如何支持中小企業開拓國際市場專門做出的相應規定。給了中小企業在國際市場上的推廣，業務的拓展等等方面予以很多優惠政策，起到了很好的促進作用。

（2）完善中小企業國際化的各項支持體系。一是信息服務。信息服務使中小企業能夠便捷地獲取各類國際市場信息。我國政府和相關機構也應該建立和完善一套有利于中小企業的信息服務體系，幫助中小企業更好地進行海外拓展。二是金融支持。政府和社會為中小企業出口、對外投資提供信用風險和信貸擔保，方便中小企業獲取資金，并設立支持中小企業開拓國際市場的專項資金，資助中小企業國際市場調研，參加境外展覽、開展質量標準認證和人才培訓等工作。三是要簡化各種審批手續。可以借鑒國外的做法，改進中小企業政策的實施方式，盡量將事前審批變為事后檢杳。簡化各種審批程序，使企業能夠方便地使用支持資金或享受優惠政策，為中小企業開展國際貿易創造條件。

（3）鼓勵中介機構和組織對中小企業進行扶持和幫助。我國政府一方面應該設立相關機構來幫助中小企業，同時還應該采取多種方式，如合作，支持，協助等方法，幫助一些對中小企業發展有利的機構、組織或企業的成長和發展，并設定相關的標準來規范它們，建立起官方、半官方和非官方的中介機構和服務組織，如：地方商會、行業協會、電子商務企業等，從而間接地起到幫助中小企業的作用。

3.2 加強中小企業自身建設，增強國際競爭力

（1）加強中小企業技術創新和研發力度。一是充分認識創新的重要性，擺正它的位置。許多中小企業并沒有真正認識到創新和研發的重要性，往往把生產經營收益放在第一位，而忽視企業的長期發展。因此擺正生產經營收益和技術研發之間的位置是非常重要的。二是中小企業的創新要以市場需求為導向。研發和創新的目的是為了企業更好的發展，在未來的市場競爭中占有主導地位，獲得更多的利潤。因此所有的創新和研發都需要根據市場的實際需求來進行。三是創新必須要有步驟地進行。四是可以通過引進，合作和并購等方式獲得企業外部的創新技術。中小企業可以在對市場，自身能力和合作伙伴做出正確的評估后，通過引進、合作和并購等方式獲得創新技術。

（2）增強中小企業自主品牌建設，促進企業可持續發展。一是轉變觀念。目前企業最大的矛盾就是市場占有矛盾，因此只能以營銷帶動品牌的發展。在經營中，企業應該轉變思想觀念，清除思想障礙，把品牌建設放到正確位置上去。二是掌握規則。我國中小企業必須掌握國際貿易規則，與企業自身和產品的實際現狀相結合，才能更好地制定出適合本企業的最佳品牌戰略。中小企業必須先了解自己有哪些資源，再來確定自己合理的品牌發展目標，制訂相應的品牌戰略。

3.3 完善中小企業國際貿易技術，積極開拓國際市場

（1）利用中小企業經營靈活的優勢，積極尋找市場空隙。中小企業具有機動靈活，市一場適應能力強的特點。因此在開展國際貿易時，中小企業可以獨辟蹊徑，進入大企業忽略的或者難以涉足的市場空白領域或市場空隙。中小企業在國際貿易中，還可以充分利用我國的悠久文化和藝術，通過技術開發和工藝創新，生產那些需要特殊技藝或配方的產品，甚至可以依托一些老字號，使其提供的產品和服務具有與眾不同的特點，比如中國的絲綢，茶葉等行業，以獨特的優勢取得競爭的主動權。

（2）充分利用電子商務新工具，開拓國際市場空間。中小企業在通過網絡獲取信息的同時，可以通過電子商務，在網絡上尋找供應商，降低企業的采購成本，提高產品在國際市場上的競爭力。

（3）重視規避貿易壁壘，積極應對反傾銷訴訟。第一，技術壁壘。中小企業可以通過以下幾點，來應對技術壁壘：一是依據發達國家技術標準，加快技術認證工作。目前發達國家制定、實施的技術標準已經成為國際貿易的新標準。二是積極進行技術創新，調整商品出口結構，實施高科技發展戰略。企業應該建立研發機構，開發核心技術和核心產品。三是強化經營全過程的技術達標管理。企業要樹立技術的核心地位，在經營的全過程中都以技術達標為核心，追求經濟利益的實現和優化。第二，反傾銷訴訟。除了政府和社會在法律和政策上予以大力的幫助和扶持外，我國的中小企業應該加大研發力度，提高產品的技術含量，樹立和培育自主品牌，提高產品的附加值，使企業從盲目的價格竟爭中擺脫出來。

3.4 中小企業之間要加強聯合，充分利用團體組織的力量來規避風險

中小企業應該改變以往不講道德，違反市場規則，不守信用的做法，摒棄同行間惡性競爭的手段和方式，拒絕仿冒加工和侵權奪利的行為，加強聯合，優勢互補，相互扶持，一致對外，形成團體優勢和群體優勢。

參考文獻

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