陳年代與匯仁集團

楊　堅

“仁者愛人，匯仁集團”，這句廣告詞已傳遍大江南北，打動億萬消費者的心。在千百年的儒家文化熏陶下，中華民族傳承了仁愛的精神，這也是匯仁集團迅速走進消費者心坎的直接原因。只用了短短幾年時間，匯仁就從一個名不見經傳的鄉鎮企業發展成國內知名企業，并且躋身于江西重點工業企業、中國醫藥工業行業排頭兵企業、中國民營企業100強等行列，不能不說是一個奇跡。

歷程

匯仁集團的前身是南昌雙環蜂乳廠，成立于上世紀80年代初，到80年代中后期，全國生產蜂乳制品的企業已經多如牛毛，雙環蜂乳廠的競爭優勢逐年減少，企業面臨生存危機。1992年，當時而立之年的匯仁集團總裁陳年代從他的父親手中接過了企業，克服重重困難，成功地將雙環蜂乳廠改制為中外合資匯仁制藥有限公司。此時的它雖然只有仿制成熟藥劑的資質，但改制成效卻立刻顯現了出來。

1996年底，匯仁開始生產“腎寶合劑”，陳年代通過市場調研和對成功企業的營銷策略研究，確立了“以農村包圍城市、以POP系統為主體宣傳方式”的營銷模式。在河南、福建、廣東等輻射力強的區域進行品牌宣傳，隨后由點帶片，片區成熟后互相交叉形成全國性的品牌效應。由于產品選擇對路，品牌宣傳方法正確，1997年匯仁銷售額即突破3億元，企業由此走上了高速發展之路。

目前，匯仁產品已形成補益類、婦科兒科類、抗生素類、消化系統類、循環系統類中成藥和化學藥等10多個系列、9個劑型100多個規格的產品群。其中有10個產品擁有國家發明專利。建成了一個覆蓋全國的營銷網絡，在全國各地建有30多個辦事處，與幾千家醫藥公司建立了密切的合作關系。處方藥已推廣至10余個省、直轄市各級醫院。2001年后，匯仁先后在江西、上海、鄭州、深圳、哈爾濱等地興建了6家醫藥公司。位于江西南昌高新區的匯仁醫藥商業建有中部地區規模最大、配套設施最完備的醫藥倉儲物流中心。短短的幾年，匯仁醫藥商業已經雄踞江西醫藥商業首位，上海匯仁醫藥也已躋身上海醫藥商業前10名。

技術領先

中醫中藥是中華民族的瑰寶。隨著科學技術水平的提高，實現中醫中藥現代化已成為發展中醫中藥的基本途徑。其根本目的是要運用現代化手段和技術進行工業化生產，實現產品質量穩定、可控，服用方便，安全有效。

陳年代自涉足醫藥行業就把實現中藥現代化作為企業發展的目標之一，投入大量資金對中醫藥產品開展技術創新研究和設備的引進與開發，取得了多項成果，成為我國運用現代化技術手段規范化、規?；a中成藥的核心企業：率先采用自動化技術生產傳統丸劑，帶動傳統丸劑生產技術升級；率先采用國內領先的中藥提取技術，實現規模化生產中藥提取物；率先將微波真空干燥、滅菌技術應用于大生產；率先將國際領先的膜分離技術用于工業化生產；率先利用指紋圖譜技術控制產品質量，這一系列的創新技術，為傳承和提高中醫藥生產技術在行業中起到了示范帶頭作用。

產品創新要與市場的需求相聯系，匯仁把科技研發建立在市場的需求之上。為了培養科研后續人才，增強企業競爭力，匯仁集團與江西醫學院簽訂協議，設立“江西醫學院匯仁獎學金”，每年獎勵232名品學兼優的本、?？粕?、研究生；與上海中醫藥大學簽訂協議，設立“上海中醫藥大學匯仁創新獎學金”，每年獎勵50名勇于科技創新的研究生。 2007年，匯仁集團被批準為“國家級企業技術中心”。

企業理念

“仁愛”是儒家思想的精髓之一，具有濃厚的中華文化底蘊。把“仁者愛人”作為企業的核心理念，既能很好地體現匯仁對消費者、員工、國家、社會的一種態度和責任，又能較好地詮釋匯仁健康產業的豐富內涵。10余年來，“仁者愛人”這一理念在匯仁得到了貫徹和提升。

陳年代認為，“仁者愛人”就匯仁而言，首先是對消費者負責，為消費者提供質量可靠、療效確切的醫藥產品。匯仁按照高起點規劃，投資2億多元按GMP標準建設了生產基地，所有劑型車間均通過GMP論證，并斥巨資從德國、意大利等地引進了居國際先進水平的生產設備和質量檢測儀器。在產品生產和檢測過程中，匯仁更是不惜成本大量采用國內或國際領先的先進技術,保證了產品高品質、低價位，滿足了城鄉廣大低收入人群用藥需要。匯仁生產的中成藥和化學藥已成為中低端醫藥市場的主導產品，補益類、婦科類、消化類、抗生素類幾十個品規的常用藥占有相當的市場份額。被廣大消費者公認為老百姓買得起的好藥、放心藥。

“仁者愛人”還體現在關心員工上。1999年10月，匯仁集團成立工會委員會，將所有員工吸納為工會會員，通過工會開展多種活動，關心職工工作與生活。匯仁從成立時起就重視企業文化建設，通過“匯仁人報”等宣傳方式，注重提高員工思想素質和科學文化素質。每年撥出相當數額的?？钭鳛閱T工培訓經費，著力培養高素質的職業經理人隊伍，努力為員工發展創造空間。陳年代提出的“重讀書、再創業”和“多賺錢，長本事，受尊重，成事業”等對員工發展要求和期許不僅成為許多員工的座右銘，而且激勵和幫助不少員工取得了成功?，F在陳年代又提出了“建平臺，給資源，創機制，享成果，造精英”，加快員工發展的更高目標。

“仁者愛人”更體現在對國家、對社會的無私貢獻上。陳年代把“振興一方經濟，造福一方人民”作為匯仁的企業社會價值觀，將回報社會視作自己責無旁貸的責任。十多年來，匯仁交納稅收由最初的年幾十萬元到現在1億多元，累積上交國家稅收10多億元，多次被評為省市縣納稅貢獻大戶和納稅先進企業。先后培訓安置下崗待業人員1萬多人次，為政府緩解了社會就業壓力，匯仁的中藥材種植業更是惠及千家萬戶。10余年來，匯仁還多次出資為地方修路架橋，興建3所希望小學和購置教學設施。在抗洪搶險、抗擊“非典”、抗震救災斗爭和政府組織的社會公益活動中，匯仁都給予積極的捐獻和支持，累計為公益事業捐款捐物達2000余萬元。

以“仁者愛人”為核心的企業文化是匯仁的核心競爭力，贏得了消費者的支持，使企業不斷發展壯大。匯仁已將“中藥生產立足中國，中藥營銷面向世界”作為發展方針。匯仁集團還將在一定時期內以制藥為主導產業，實施大醫藥計劃，圍繞健康產業發展，以仁者風范創立 “百年不倒”企業。