變中尋機：正確對待農(nóng)資市場新特點

近幾年，隨著農(nóng)資市場的不斷變化、農(nóng)資產(chǎn)品的不斷增加、農(nóng)資經(jīng)銷領(lǐng)域的不斷擴大及農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)的逐步調(diào)整優(yōu)化，終端消費者的農(nóng)資需求呈現(xiàn)出了一些與以往較為不同的新特點，這很值得廣大農(nóng)資企業(yè)重視。對此，企業(yè)應(yīng)變中尋機，在正確對待這些新特點的同時，積極探尋農(nóng)資產(chǎn)品產(chǎn)銷增長的有效路徑。

質(zhì)量意識不斷增強，品牌忠誠度有提升

為從源頭上凈化農(nóng)資市場，遏制假冒偽劣產(chǎn)品，國家不斷加大農(nóng)資市場監(jiān)管力度，各級農(nóng)資監(jiān)管部門也攜手合作，不斷加強監(jiān)管宣傳力度，這一切使得農(nóng)民消費者鑒別真?zhèn)无r(nóng)資的知識水平逐年得到提高，一些親歷過假冒偽劣產(chǎn)品折騰的農(nóng)民更是有著深刻體會，他們真心希望買到優(yōu)質(zhì)高效的農(nóng)資產(chǎn)品。

在實際購買中，他們往往選擇知名度高、中型企業(yè)的產(chǎn)品，用他們的話說是“這些產(chǎn)品質(zhì)量好，回報高，即使出了問題，企業(yè)也敢承擔(dān)責(zé)任，減少了我們的后顧之憂”。 盡管目前市場上產(chǎn)品更新力度較大，但農(nóng)民還是樂意購買那些通過正規(guī)廣告宣傳的農(nóng)資產(chǎn)品以及常合作的、用習(xí)慣了的企業(yè)的老品種或新品牌產(chǎn)品。

終端消費者質(zhì)量意識的提升，對企業(yè)而言是一種可喜的現(xiàn)象，其不僅為品牌企業(yè)的市場穩(wěn)固奠定了堅實基礎(chǔ)，同時也為優(yōu)勢企業(yè)提供了崛起的積極路徑。對此，農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)及經(jīng)銷商需積極關(guān)注，用優(yōu)質(zhì)高效產(chǎn)品滿足消費者的質(zhì)量需求。

告別集中采購大量貯存，現(xiàn)買現(xiàn)用成熱潮

據(jù)估算，現(xiàn)行農(nóng)資產(chǎn)品下鄉(xiāng)種類不下千種，其中一個縣級市場農(nóng)藥品種就可多達300余種、化肥品種20余種、各類農(nóng)膜及地膜10余種，由于市場上貨源充足，農(nóng)民根本不擔(dān)心購買不到農(nóng)資產(chǎn)品。再加上國家對高毒農(nóng)藥替代等政策的不斷宣貫，不少終端消費者兩眼緊跟市場信息變化，改變了以前農(nóng)藥、化肥、種子、農(nóng)膜等農(nóng)資產(chǎn)品集中采購、大量貯存家中的購買習(xí)慣，轉(zhuǎn)而學(xué)會了依據(jù)生產(chǎn)計劃安排和作物生長季節(jié)現(xiàn)實需要，有計劃、分批次地進貨，用多少買多少，現(xiàn)買現(xiàn)用成為普遍之舉。這也是目前農(nóng)資市場不再大起大落，而處于相對供應(yīng)平穩(wěn)的原因所在。

針對終端消費者的這一購買新特點，農(nóng)資經(jīng)銷企業(yè)要變過去“在家等客戶上門”為“下鄉(xiāng)串戶了解農(nóng)民需求”，組織送肥料、送農(nóng)藥下鄉(xiāng)，實現(xiàn)產(chǎn)銷面對面，既及時滿足農(nóng)民的消費需求，又杜絕了假冒偽劣農(nóng)資產(chǎn)品坑農(nóng)害農(nóng)，讓廣大農(nóng)民買到放心農(nóng)資，還可以及時傾聽廣大農(nóng)民的呼聲和建議，從而及時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開發(fā)各類農(nóng)資新產(chǎn)品，滿足日新月異的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的需要。

價格合理、功能齊全型農(nóng)資產(chǎn)品需求漸增

目前，在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中，為降低生產(chǎn)成本、提高產(chǎn)出效益，在選購農(nóng)資產(chǎn)品時很多農(nóng)民傾向于購買多元素配方肥及集消毒、殺菌、培肥、調(diào)酸等多功能于一體的化肥、農(nóng)藥產(chǎn)品。同時，施藥過程中常用的防毒衣褲、口罩、肥皂等防毒害器具及輕便的塑料噴霧器和零配件，也都極受農(nóng)民歡迎。

終端消費者的這一需求新特點，一方面源自于農(nóng)技部門和生產(chǎn)單位對中微量元素肥料的科研攻關(guān)和消費引導(dǎo)，另一方面也在于農(nóng)資產(chǎn)品投資回報率提高讓農(nóng)民看到的真實效果。針對這一消費新需求，農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)營單位要通過提供優(yōu)質(zhì)高效的對路產(chǎn)品，來滿足農(nóng)民消費者的多元化需求。

農(nóng)資需求中出現(xiàn)的幾種增減趨勢

通過下鄉(xiāng)調(diào)研，筆者發(fā)現(xiàn)在當(dāng)前農(nóng)資市場上，農(nóng)資需求出現(xiàn)了如下幾種趨勢:

1.塑膜(包括農(nóng)膜、地膜、薄膜、遮陽膜等)和新式中、小型農(nóng)機具需求量日益上升，中小型耕田機、收割機、插秧機等新型農(nóng)機具較受歡迎。

2.具自主知識產(chǎn)權(quán)的農(nóng)藥新產(chǎn)品、多元素復(fù)合肥及小包裝產(chǎn)品受歡迎，常規(guī)產(chǎn)品需求量相對下降。

從具體品種上看，農(nóng)民對高效、低毒、低殘留的環(huán)境友好型農(nóng)藥及多元素復(fù)合肥(尤其是集多元素于一體、利于作物生長、能提高產(chǎn)品質(zhì)量、降低生產(chǎn)成本的復(fù)合肥)較為重視，這類產(chǎn)品利工富農(nóng)，市場潛力大。

農(nóng)藥產(chǎn)品方面，用于蔬菜、水稻、果樹及食用菌等作物上的高效、低毒、低殘留農(nóng)藥用量有所增加，常規(guī)農(nóng)藥銷售走低，一些新投入市場的具有自主知識產(chǎn)權(quán)的農(nóng)藥品種，雖價格較高，但因防治效果好于常規(guī)農(nóng)藥，很多種植大戶的使用比重不斷擴大。同時，在市場上，小包裝的農(nóng)藥、化肥產(chǎn)品因使用方便、用量精確等優(yōu)點，在市場上也很受農(nóng)民歡迎。

當(dāng)前，面對農(nóng)資市場的這些新變化新特點，我們要審時度勢，危中尋機難中求進，積極主動謀求破局，爭取實現(xiàn)農(nóng)資企業(yè)生產(chǎn)與銷售的穩(wěn)步發(fā)展。但是要探索創(chuàng)造一個利于農(nóng)資企業(yè)發(fā)展的穩(wěn)定環(huán)境，滿足農(nóng)業(yè)生產(chǎn)不斷發(fā)展的多方面需求，還需要大家的共同配合和相互聯(lián)手，這也是當(dāng)前我們必須重視的一個系統(tǒng)工程。