中國農(nóng)藥新思維僑昌化學(xué)“彎道超車”戰(zhàn)略

對僑昌人來說，2009年的4月和1999年或有幾分相似。今年4月初公司即開始加班忙碌，只不過十年前點燃的是燎原的星星之火，而今日的鹿原之戰(zhàn)則是為問鼎除草劑霸業(yè)——在與國內(nèi)、國外農(nóng)藥巨頭的“冬泳”比賽中，僑昌化學(xué)已經(jīng)連續(xù)兩個月實現(xiàn)高額增長，尤其是在3月份創(chuàng)造了同比超過50%的增長率。

自2008年12月之后，僑昌即進(jìn)入調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略的二次創(chuàng)業(yè)階段，增長速度加快，“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)服務(wù)”成為第一經(jīng)營理念。與1999年不同的是，逆勢而上的不僅僅是農(nóng)藥除草劑銷量，更是在中國農(nóng)藥企業(yè)中的核心競爭力。

“彎道超車”的概念

經(jīng)常看F1的人都不會陌生“彎道超車”的概念，確實，在直道上各家的賽車馬力相當(dāng)，幾乎都不會給別人超車的機(jī)會，只有到了彎道，高超的車手能夠利用轉(zhuǎn)彎的瞬間，占據(jù)內(nèi)道，實現(xiàn)超越。在摩托車比賽、速度滑冰，也都有類似的場面。

談到彎道超車，在農(nóng)藥行業(yè)也不乏有雄心壯志者，2008年3月份，僑昌化學(xué)就與深圳南方略營銷管理咨詢公司達(dá)成合作意向。2008年以來，僑昌化學(xué)意氣風(fēng)發(fā)，開足馬力，甚至都不等到彎道的機(jī)會，試圖在直道就完成超越。

“這是最壞的時期，也是最好的時期。”在經(jīng)歷近3年的發(fā)展瓶頸期后，僑昌化學(xué)果斷決定“實施優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)服務(wù)戰(zhàn)略，打造中國除草劑第一品牌”，在2009年的機(jī)遇中實現(xiàn)“彎道超車”。可見，僑昌人在新的經(jīng)濟(jì)形勢下已經(jīng)調(diào)整好了發(fā)展戰(zhàn)略。從王春源的口中，筆者聽到了這個冬天最溫暖、最睿智、最有信心的聲音:“金融危機(jī)不是結(jié)果，而是一個過程，不能夠一味躲避，還要勇敢駕馭!”;“堅實不移地走服務(wù)農(nóng)戶的路，在農(nóng)民心目中樹立僑昌第一品牌!”“越是農(nóng)藥的困難時期，越是需要堅定地走僑昌人自己的路，信心比黃金更重要。”

為什么說金融危機(jī)是一個彎道?首先，它的影響范圍波及了全世界，而當(dāng)前的國際化、網(wǎng)絡(luò)化環(huán)境使它進(jìn)一步被放大。其次，這次金融危機(jī)的影響力度是穿透性的，至少它為中國農(nóng)藥企業(yè)提出了一個反思?xì)v史的要求，也提供了重新定位的機(jī)會。無論從自身的技術(shù)方向、市場定位來看，還是從外圍的國家環(huán)境來說，僑昌都有著巨大的彎道優(yōu)勢。

僑昌“彎道超車”戰(zhàn)略

從國內(nèi)市場看，金融風(fēng)暴導(dǎo)致一些農(nóng)藥企業(yè)處于“前狼后虎”的境地，出口受阻，現(xiàn)金缺乏，渠道被整合，給僑昌化學(xué)企業(yè)參與并購、搶占市場提供了千載難逢的機(jī)會。

僑昌化學(xué)能完成中國農(nóng)藥行業(yè)界的一次“彎道超車”偉業(yè)嗎?

第一，要實現(xiàn)彎道超車，就一定要有彎道。

顯然，經(jīng)濟(jì)危機(jī)讓農(nóng)藥行業(yè)轉(zhuǎn)了個彎，而且這個彎還不小，產(chǎn)業(yè)鏈和用戶群都會發(fā)生重大變化，非常考驗車手和車隊的能力，等于是給有實力的車手與車隊提供了超車的機(jī)會。機(jī)不可失，時不再來。

在國際金融危機(jī)背景下，中國農(nóng)藥企業(yè)紛紛探求“危”中之“機(jī)”，提出發(fā)展的思路，大有百舸爭流之盛況。將“危”中求“機(jī)”進(jìn)而實現(xiàn)超常規(guī)發(fā)展比作“彎道超車”，形象、生動，也給人許多思考。“彎道超車”風(fēng)險很大，但在賽車、速滑比賽中，高水平選手卻大多選擇此時搶道，以求趁對手減速慎行之機(jī)勝出。可見“彎道超車”不是隨時隨地適用，也不是任何人都能為，非有高超技能和雄才大略不可。

僑昌要實現(xiàn)“彎道超車”，自然有一系列加速發(fā)展的優(yōu)勢或潛力作支撐，但更可貴的是困難環(huán)境中強(qiáng)烈的發(fā)展意識。今年是我國經(jīng)濟(jì)在新世紀(jì)遇到的可能最為困難的一年，但是世界范圍內(nèi)生產(chǎn)要素的重新配置，國家罕見的對投資、消費、出口“三駕馬車”的政策支持，金融危機(jī)“倒逼”產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型與內(nèi)需市場的啟動，對于農(nóng)藥企業(yè)來說又蘊含前所未有的機(jī)遇。

“彎道超車”或許能勝人一時，通過彎道之后保持領(lǐng)先地位，仍需努力。僑昌將后勁鎖定在品牌、機(jī)制和團(tuán)隊建設(shè)上，可謂既顧眼前，又謀長遠(yuǎn)。

“禍兮福之所倚，福兮禍之所伏”，從“禍”中見“福”、從“危”中見“機(jī)”不足為奇，關(guān)鍵是如何去做。

第二，要彎道超車，首先要有超車的基礎(chǔ)。

農(nóng)藥企業(yè)實現(xiàn)“彎道超車”戰(zhàn)略必須具備“三力”支撐，即洞察力、創(chuàng)造力、執(zhí)行力。“技術(shù)最好的司機(jī)善于彎道超車”，現(xiàn)在具備“三力”功力的僑昌化學(xué)正是運用這一效應(yīng)，實現(xiàn)歷史跨越的最好時機(jī)。

“彎道超車”需要靈敏的洞察力。洞察力即定戰(zhàn)略，營銷為龍頭。 一個企業(yè)首先得具備洞察行業(yè)未來的能力，僑昌正是看到了農(nóng)藥整合時代的到來而成功的;關(guān)鍵時候方顯英雄本色，僑昌化學(xué)領(lǐng)導(dǎo)人在特殊時期提出，“實施優(yōu)勢產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)服務(wù)戰(zhàn)略，打造中國除草劑第一品牌”，“發(fā)展第一，生存第二”，在別人收縮戰(zhàn)線的時候，僑昌在大刀闊斧地實施擴(kuò)張戰(zhàn)略，包括企業(yè)兼并、渠道整合、產(chǎn)品整合等策略。農(nóng)藥企業(yè)在未來的市場之中不存在相互競爭，企業(yè)比拼的是誰發(fā)展得更快。今天將對手打敗了，明天自己卻滅亡了，又有什么意義?企業(yè)最好的生存方式是發(fā)展。

“彎道超車”需要堅實的創(chuàng)造力。創(chuàng)造力即定運營，運營為基礎(chǔ)。企業(yè)必須具備一定的創(chuàng)造力，具備洞察未來的能力卻難以創(chuàng)造出適應(yīng)未來市場需求的產(chǎn)品，企業(yè)戰(zhàn)略依然難以成功;僑昌化學(xué)僑立生“不惜一切代價抓產(chǎn)品質(zhì)量，不惜一切代價抓產(chǎn)品科研”在2008年山東濱州召開的全國經(jīng)銷商年會上擲地有聲。

“彎道超車”需要強(qiáng)力的執(zhí)行力。執(zhí)行力即定執(zhí)行，執(zhí)行為保障。執(zhí)行力是將公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的能力，如果缺乏執(zhí)行，戰(zhàn)略只是紙面上的一些概念而已。僑昌化學(xué)立志于將自己的營銷團(tuán)隊打造成“中國農(nóng)藥執(zhí)行力第一團(tuán)隊”。

這三種力量決定著僑昌戰(zhàn)略的準(zhǔn)確性、可行性和可操作性。一旦某個企業(yè)具備出色的洞察力、創(chuàng)造力和執(zhí)行力，相信成功將成為必然。

總之，彎道充滿挑戰(zhàn)，彎道考驗內(nèi)功，彎道更蘊藏勝機(jī)，“彎道超車”彰顯僑昌化學(xué)活力!中國農(nóng)藥市場確實到了一個世紀(jì)彎道，也給了追趕者以超越的機(jī)會，但是領(lǐng)先的紅太陽、新安化工等企業(yè)正在穩(wěn)穩(wěn)地駕車疾行，農(nóng)藥“濟(jì)南幫”、“青島幫”等企業(yè)開足馬力緊追不舍，僑昌化學(xué)要想實現(xiàn)彎道超車的夢想，只能是先打造自己的“法拉利”，只能是先把自己培養(yǎng)成“舒馬赫”再說。