經(jīng)濟(jì)危機(jī)下的５種融資方法

ＣＪ　Ｐｒｉｎｃｅ

只要堅(jiān)持不懈，并富有創(chuàng)造性，你一定能找到資金。

供應(yīng)商愿意幫助盈利狀況良好的客戶(hù)度過(guò)困難。

在銀行信貸緊縮政策影響下，想獲得貸款變得很困難，但這不該影響你尋求融資的活動(dòng)。憑借三分韌性、五分闖勁，你一定能找到資金。這里有五種可以嘗試的方法：

1尋求小額貸款。信用良好的小企業(yè)有很大機(jī)會(huì)從小額貸款機(jī)構(gòu)獲得少量資金——通常不超過(guò)5萬(wàn)美元，即使之前已經(jīng)被傳統(tǒng)銀行拒絕。美國(guó)的Fox Valley MicroLoan Fund要求申請(qǐng)者遞交一份銀行的拒絕函，雖然也會(huì)考慮相關(guān)的信用紀(jì)錄，但該基金不會(huì)設(shè)定很高的信用標(biāo)準(zhǔn)，它更關(guān)注影響信用度的具體情況。

2運(yùn)用你的資產(chǎn)。銀行調(diào)低貸款額度后，資產(chǎn)抵押類(lèi)貸款向前邁出了一大步。比如在First BusinessCapital公司，可以用符合條件的應(yīng)收款項(xiàng)進(jìn)行抵押貸款。貸款機(jī)構(gòu)可以先支付總額的85％，當(dāng)你的顧客付款后再付清剩下的15％。為預(yù)付款支付的利息要比優(yōu)惠利率高1.5到3個(gè)百分點(diǎn)，該公司的邁克爾·克羅頓(Michael Colloton)說(shuō)，“只有這樣，我們才能為那些信用價(jià)值不是很高的公司提供貸款。”

3網(wǎng)絡(luò)貸款。如果需要少量營(yíng)運(yùn)資金，可以嘗試一下“個(gè)人對(duì)個(gè)人”(P2P)的貸款網(wǎng)絡(luò)，在網(wǎng)上尋找合適的貸款人和借款人。盡管這仍屬于新生事物，但美國(guó)SCORE機(jī)構(gòu)亞特蘭大分部的前主席兼顧問(wèn)史蒂夫·布羅姆(Steve Bloom)認(rèn)為，“三、四年之內(nèi)，P2P借貸服務(wù)將為小企業(yè)融資做出巨大貢獻(xiàn)。”創(chuàng)業(yè)者可以在prosper.com、lendingclub.com等網(wǎng)站上尋找借貸人，貸款金額最高為2.5萬(wàn)美元，還款期限三年，利息不等。

4找大型銀行。如果你的信用度和企業(yè)盈利能力都很好，可以找一家對(duì)企業(yè)貸款較寬松、而且沒(méi)有陷入嚴(yán)重次貸問(wèn)題的地方銀行。33歲的馬爾科·賈尼尼(Marco Giannini)是寵物食品公司Dogswell的創(chuàng)始人，當(dāng)他需要運(yùn)轉(zhuǎn)資金時(shí)，直接找到了主要為制造廠商和分銷(xiāo)商提供貸款服務(wù)的California United Bank銀行。根據(jù)應(yīng)收款和庫(kù)存情況，他獲得了300萬(wàn)美元的貸款。在遞交申請(qǐng)之前，他整理了資產(chǎn)負(fù)債表，確定損益表符合貸款要求，大大提高了成功幾率。他指出，“你得確定自己的貸款額看起來(lái)切合實(shí)際。”

5與供應(yīng)商談判。很多人都沒(méi)有意識(shí)到供應(yīng)商是很好的貸款資源，事實(shí)上，他們非常期望自己的客戶(hù)企業(yè)能有良好發(fā)展，時(shí)常愿意調(diào)整付款方式來(lái)幫助客戶(hù)克服困難。賈尼尼在創(chuàng)業(yè)時(shí)曾經(jīng)從供應(yīng)商那里獲得了很優(yōu)惠的貸款幫助，減輕了公司的現(xiàn)金流壓力。賈尼尼說(shuō)，只要你能向供應(yīng)商證明自己的盈利能力，他們會(huì)把寶押在你身上。

(譯金笙)