陳明鍵　坦白結緣

謝素芳

第一次見到陳明鍵頗感意外，差點誤以為是公司的員工。沒有西裝革履，沒有領帶袖扣，一身開懷盤扣中式上衣，腳踏千層底黑布鞋，行走時還帶著跳躍，完全想不到這是剛從會議室出來的并購老總，反而更像練完太極的一介布衣。

“我上班就這樣。”或許覺察到記者詫異的眼神，陳明鍵坦誠一笑，立即拉近了彼此的距離。

其實不用多說，只要跟陳明鍵聊上幾句，那種自來熟的坦然便縈繞其間。說話間，他的坐姿隨著情緒的抑揚頓挫不斷變化，或正襟危坐，或歪頭斜躺，說到激動處甚至站起來手舞足蹈，指天劃地。據說，這是典型的“陳明鍵式”交往，即使在完全陌生的記者面前，也沒有絲毫的掩飾與做作。如果再有點酒，加幾碟菜，那就更加相見恨晚、醺醺交底。

文如其人。打開東方高圣網站，素面朝天，簡潔大方。翻開陳明鍵所著《路線》、《交待》，那種非常赤裸、非常直白的講述方式躍然紙上，撲面而來，真的有些讓你不自覺開始喉頭吞咽。他就是用這種方式交待自己和東方高圣一路走來的經歷，甚至把“家丑”毫不忌諱地呈現在世人面前，因為發自內心的真實，所以他能依然故我。

陳明鍵在《交待》扉頁上題的那句話或許是最好的詮釋，“因為坦白，為了結緣。”為了結緣，在任何時候，對任何人、任何事都能做到坦坦蕩蕩。

坦白經營：一手抓槍一手抓筆

“投行領域好好玩。”對自己一生要做的事業，陳明鍵樂呵呵用如此輕松的一句話做總結，仿佛投行是一場游戲，而他則純粹本著貪玩、愛玩的男孩本性“玩上癮”了。

1998年陳明鍵創辦東方高圣，開始進入并購行業，并決定畢生“認投”。

“投行是一個充滿斗爭、充滿挑戰性的領域。男人有好戰好斗的原始沖動，但不能隨便找人打架，投行業提供了一個格斗的場所，正是我所向往的生活。”陳明鍵說到與投行的第一次“結緣”，禁不住哈哈大笑。

如今，東方高圣已經走過了10年，其間雖有不少波折，但在中國投行并購業建立起了自己獨特的品牌和地位。10年專注并購，東方高圣已經成長為中國本土規模最大、客戶最多、案例最全、知識庫最系統的專業機構。公司是中國證監會《上市公司收購管理辦法》起草小組的專家委員，為中國證監會并購案例管理的數據庫，擁有14年的并購數據和700多個案例。公司客戶包括北京奧組委、國家開發銀行、中國外運集團、中國建材集團、中國誠通集團、中國出版集團、天津泰達控股以及法國Lafarge集團、Shell、Scottish & New Castle、SK等國際客戶。由此，陳明鍵2003年被《英才》雜志評為最有影響力的投資銀行家之一，2006年榮膺中國并購菁英俱樂部主席。今天中國并購業的很多人物，都出自東方高圣。“東方高圣”四個字，已經在中國資本市場擁有了很多的意味。

然而，就在公司跨入第二個10年時，陳明鍵又作出了一個讓人意外的決定——重拾投資業務，但這次不是放棄投行去做投資，而是兩者一起做。

“投資就是槍桿子，投行就是筆桿子，筆和槍結合起來才能打勝仗。”投資和投行相結合是東方高圣未來的發展總方向，陳明鍵描繪前線持槍、后方揮筆的場景，猶如一個軍事家，甚是激情澎湃、胸有成竹。

其實陳明鍵就是投資出身。1993年從清華大學畢業后，陳明鍵先后在長城財務公司證券部、民生理財顧問公司擔任投資經理，1994年、1995年中國股市最熊的兩年，陳明鍵卻憑著那份對資本市場超人的理解天賦，投資業績實現翻番；并在1997年創辦了清華紫光投資顧問公司。

但陳明鍵很快開始厭倦股票交易的虛擬游戲，他要進入鍵盤背后的陣勢世界。“操盤手終究只是糖炒栗子里面的砂子，主導的還是鏟子，資本市場的鏟子就是企業。”

1998年，陳明鍵創立東方高圣，轉入投行領域。受恩師陳岱孫教授的啟發，他認定投行就是自己一輩子要做的事。

然而走過10年，中國市場的現狀讓他清晰地認識到投行必須跟投資結合起來。“中國還不能像J.P摩根那樣建立超大型鋼鐵公司，就是缺錢。”

由于并購資金得不到解決，簽單難，加上中國企業還沒有形成為咨詢中介付費的習慣，東方高圣的業績并不順利，公司最困難時賬上僅剩20萬元，辦公地址也多次搬遷。

痛定思痛，陳明鍵決定重操舊業——投資。“中國有很大的投行市場空間，但首先必須引進PE，建立并購基金，解決錢的問題。”

否定之否定，陳明鍵對此毫不避諱，和盤托出。

坦白事業：英雄才能玩并購

“并購好好玩，但好難。”這是做了13年投行后的陳明鍵發出的感慨。

在并購家陳明鍵看來，一個企業的發展途徑不外乎兩個：并購別人，或被別人并購。并購別人說明你有實力，被別人并購說明你有價值。在“實力”與“價值”之間“指點江山”的投行，更是需要超乎尋常的想象力和判斷力，既要能看到價值，又要能度量實力，這樣的事，非英雄莫屬。

“投行這種事適合英雄去完成，就像電影《英雄》里的秦始皇。”陳明鍵如是說。

英雄必須胸懷天下，以大局為重。以天下為己任，過程中必然會有局部要做出犧牲，因而很容易不為天下所理解，事后天下百姓得益才會明白英雄的用心。陳明鍵決心帶領東方高圣做中國經濟的“并購英雄”。

“對個體的殘酷，是實現對全體的進步。現在中國很多企業沒有發揮出能量，我要用筆桿子做中國經濟效益的推動者。”陳明鍵信心滿懷。

然而當英雄并不容易。

“首先需要有幻覺，用超乎尋常的想象力撮合天上的牛郎和地上的織女，再用非常現實的利益去實施，最后才能天仙配。”

陳明鍵用“苦難的連續劇”形容并購過程，在這樣的連續劇里，時間不是按秒、分、時、日來計量，而是按天、周、月、年，時間周期拉長，放大的時間元素需要極為細致的細節補充。每一個并購案例都是在無限放大的時間里完成，十年，十幾年，甚至幾十年，考驗的就是“英雄”對未來結果的把握。

因為有“打造世界級本土投行”的英雄夢想，陳明鍵給自己的社會角色定位為商人，“我最希望聽到的評價是說我是個好商人”，他在公司旗幟鮮明地提出了“大義凜然，唯利是圖”的口號。

其實陳明鍵很善于研究創新和總結，先后主編了《中國并購評論》系列叢書和《并購革命——上市公司收購管理辦法特輯，自己主筆出版了《路線》、《交待》等書，對中國并購研究產生了相當大的影響，這些影響在更多時間之后會更加明顯。

說他是位準并購專家一點也不為過。陳明鍵則不認為學者比商人更好聽。他認為，商人和企業家為整個社會創造財富，就是這個30年前不存在的群體，成就了現在中國經濟的強大和繁榮、中國地位的提高。

“我要讓中國的企業通過整合發揮所有能量。20年內，美國的第一夫人一定是華人。”陳明鍵說話時仍然是爽朗的笑聲。

不過，他也坦誠補充一句：“但我總做不到‘唯利是圖，免不了書生氣。”

坦白人生：修為撐起財富場

陳明鍵的“書生氣”并不僅僅因為他愛講學擅鉆研，那是來自中國傳統文化根深蒂固的影子。

“國外的同行都是白發老人，我們要跟他們平等對上話，除了業務水平，重要的就是修為。”陳明鍵說。

他說的修為是歷史、哲學、孔孟之道，這三者構成人世界觀的三大支柱，決定人的方法論。修為的高低深淺影響著一個人的一切，也包括財富。

說到修為，開朗活躍的陳明鍵稍顯嚴肅。在他看來，一個人的修為決定了他的財富場，若修為罩不住財富，財富也就破碎。有些企業最終走上倒閉，另一些能繼續膨脹，正是因為企業家修為的差異，這也就是所謂的“厚德載物”。

“行萬里路，交萬人友，讀萬卷書。”這是陳明鍵的人生修為之道。

打開陳明鍵的日程安排表，他幾乎常年在出差旅途中。2008年10月，他在國內參加了6場大活動，幾乎每周跑兩個地方。11月上旬，在參加完北京的民國人物與民國政治國際學術研討會后，他馬不停蹄趕到臺北，參加由英國經濟學人集團舉行的臺灣政商圓桌會議。然后奔赴中東進行商務考察。2009年伊始，在金融危機、全球衰退的背景下，他又開始了“低潮中的高潮”奔波。他幾乎跑遍所有國內城市，他曾經重走玄奘路、橫穿美國，還兩度到哈佛登臺演講。“行路何止萬里”，每年都得繞地球飛好幾圈了。

在這個過程中，交萬人友成為陳明鍵最大的享受。

“交流是提升修為最好的辦法，緣分才是最大的財富。”陳明鍵坦承最大樂趣就是廣交各類朋友。憑著一份真誠之心，憑著那份本能的坦誠，陳明鍵的交際圈極為廣泛，上至知名老教授、老學者，如陳岱孫、茅于軾，中至資本市場列位名角老總，下至“三教九流”餐館小老板，他都有一批能成為“朋友”的人。

“每個城市都有他認識的人，資本市場能叫上角的更是幾乎沒有他不認識的。陳明鍵絕對稱得上是中國經濟企業界的‘萬人寶。”一位好友如此評價陳明鍵。

說起人來，他眉飛色舞，栩栩如生，能一口氣講3天3夜。一點一滴，坦誠動人。最近，他決定要幫助美國拉皮德城柯爾克后代完成“瘋馬”雕塑，僅僅因為他跟柯爾克一樣，與“瘋馬”同一天出生。

在金錢橫溢的資本市場，陳明鍵的個人財富絕對排不上富豪榜，相比之前的一些同事和朋友，他和他的東方高圣目前還處于“一般”狀態。但陳明鍵確實是一位富人，精神的富有，人緣的富有。或許，已近不惑之年的陳明鍵正在營造更為深厚的修為，支撐起他不斷擴大的財富場。

“萬物皆財富。”猶如唐?吉柯德，陳明鍵在并購中國的激情夢想中繼續指點迷津、意氣風發。

[陳明鍵簡介]

1971年出生，東方高圣公司創始人、首席執行官；中國收購兼并研究中心理事長，《中國并購評論》總編；著有《路線》、《交待》等書籍。

現任民建中央財政金融委員會委員，富平扶貧基金會理事，中國證券業協會理事，中國并購菁英俱樂部主席。

1992年創辦清華大學模擬證券交易所，成為國內第一個模擬交易所；1993年從清華大學經濟管理學院經濟系畢業后，進入中國長城財務公司證券部擔任投資經理；1996年任民生理財顧問公司常務副總經理；1997年創辦清華紫光投資顧問公司。

1998年創辦東方高圣公司，任執行董事、首席執行官，在投行并購領域打拼10余年。

[陳明鍵隨語]

一生只做一件事。

劍在手，問誰是英雄。做并購就是，意料之外，情理之中。

因為坦白，為了結緣。

看著并購市場成長，有幸福的感覺。