從百思買并購五星家電集團案談起

莊成錘

“今年的2月20日百思買又進一步收購了五星剩余的25％的股份。這件并購事件在社會上引起重大反響，眾人都預測這對我國的國美、蘇寧都將會產生的巨大的影響，甚至將會改變我國家電行業的整體結構……

自從我國加入WTO以來，我國的民族企業被外國企業收購的現象就屢屢發生，這引起國內各界人士的廣泛關注，對外國企業、外資吞噬民族企業，國人們憂心忡忡，有的人甚至對我國加入WTO到底是利大還是弊大產生了質疑。尤其是最近幾年發生的國內民族品牌并購案，引起強烈反響。對于民族企業、民族品牌到底何去何從，其如何在我國越來越開放，國際競爭越來越激烈的環境下生存和發展展開討論。本文以百思買并購五星電器為例展開討論。

再回首已是“五年身”

2005年對我國的家電行業來說，發生一件備受關注的大事。2005年5月29日，世界最大的家電零售巨頭百思買和中國排名第四的江蘇五星電器在南京宣布新五星電器合資公司成立，新公司已于2006年5月11日獲得營業執照。新合資公司注冊資金為９.45億人民幣，仍將繼續以五星品牌經營。第一次百思買收購五星了75％的股份，成為五星真正的當家人。今年的2月20日百思買又進一步收購了五星剩余的25％的股份。這件并購事件在社會上引起重大反響，眾人都預測這對我國的國美、蘇寧都將會產生的巨大的影響，甚至將會改變我國家電行業的整體結構。

在百思買剛剛進入中國的時候，國內就有人高呼中國家電行業來“狼”了，然而這只“狼”來到中國三年并沒有獲得“肥肉”。三年下來，它在中國的主要工作依然是采購，其間除了在上海設立了亞太總部及在北京和深圳設立了兩個辦事處之外，在零售業務上，進展甚微，在自己孤軍奮戰沒有戰績的時候，百思買想到了在中國“扶植”自己的代理人，建立自己的銷售渠道，從中國龐大的消費市場中分一杯羹。

而那時我國五星作為我國第四大的家電零售商，多年來一直都是在第四的地位，而且五星的市場主要在江蘇市場，從五星成立開始，五星一直發展迅速、穩定。但是在2004年，國美、蘇寧大舉進軍江蘇市場，對五星構成“圍剿”之勢。五星面對國美和蘇寧的進攻，迫切需要尋找新的發展途徑，需要回擊國美和蘇寧的“圍剿”。此時五星就需要資金來支撐其發展。在這樣的背景之下，五星選擇了和百思買進行合作。作為五星的戰略伙伴百思買是全球最大的家用電器和電子產品的零售和分銷及服務集團。家電零售業中全球最大的企業為美國的百思買(Best Buy)，僅在過去的20年里其成為北美洲最著名的零售品牌之一。從1983年開出了第一個大型商場“百思買”的黃色標簽商標開始廣為人知。本著出售大箱產品和專注于專業零售領域的理念，百思買創造了今天超過250億美元的年收入。已成為北美第一號家電、個人電腦、娛樂軟件和器具的零售商，占有16％的市場份額。但是對于這兩家的“聯姻”，有的人“祝福”，有的人則產生憂慮。

中國民族品牌需要“圈養”嗎?

從生物學的角度，自古都是圈養的生物沒有放生的生物更有生命力，更有生存能力。從這次百思買并購五星的過程中好多人就感嘆我國民族品牌的命運，感嘆我國民族品牌的半路夭折。鑒于此就人喊出要保護民族品牌，給民族品牌一個“良好”的發展的空間，也就是“圈養”我們的民族品牌。“圈養”我們的民族品牌也就是相當于回到我們加入WTO以前的那種模式，那時候我們的民族品牌的活動范圍就只限在我們國內。在那種“圈養”的環境之下，我們的民族品牌發展的的確“很好”，不用擔心被外來品牌兼并。但是“圈養”絕對不是我們的長久之策，閉關鎖國的結果就是落后，落后就要挨打。

其實10年前在我國加入WTO之前就曾經有過一場鋪天蓋地的經濟問題大討論，某權威經濟報連篇累犢地進行系列報道，洋啤酒入侵中國，民族啤酒業完了；國際四大日化巨頭大規模投資中國，中國日化行業即將全軍覆沒。跨國公司在數字程控交換機領域“七國八制”形成寡頭壟斷，中國企業沒有了生存空間。但是，10年過去了，中國啤酒沒被外國品牌沖垮，反而是某些外資鐸羽而歸；日化、交換機也沒成了跨國公司的天下，一大批更具活力的民族品牌又在激烈的市場競爭中冒了出來。尤其是經歷了一次全國范圍內，從上到下的“入世”觀念、理論、規則大洗禮，國人的心態似乎仍沒有多大變化，該爭論的還爭論著，該憂慮的還憂慮。他們認為中國加入WTO將會對我國的民族品牌造成沖擊，認為由于中國起步遲，品牌發展程度低，很難和西方發達國家相互競爭，擔憂中國的品牌將會被其它國家的大品牌兼并，成為別人的附屬品牌。但從加入WTO以后這將近十年的時間來看，的確出現了中國本土品牌被并、消失的現象。

我們不能僅僅從民族品牌被并購，就要“圈養”我們的民族品牌，我們應該深層次的考慮到我們的民族品牌為什么在“放生”以后就會被外來品牌吃掉。這不是我們“放生”帶來的后果，恰恰是我們對我們的民族品牌“圈養”太久的的結果。長期的對我們的民族品牌進行“圈養”，首先，就不利于我們整個市場環境的的生態優化，導致我們自身市場生態的環境惡化，比如我們的市場環境法制不健全，致使我們的市場環境與整個的市場生態環境不能銜接。在我們自己的生態環境下，也許我們的民族品牌能夠生存，但是一旦把我們的民族品牌進行“放生”，就導致我們的民族品牌無法適應整個市場環境。其次，在“圈養”的環境之下，我們的民族品牌的生存能力就會減弱，尤其當把其放到整個市場環境之下時，導致“放生”以后，我們的民族品牌就會被外來的強大的對手“吃掉”。這也是為什么我國有大量的高市值的企業，卻沒有國際知名品牌的原因。我們可以看看入圍全球10大市值的5家中國企業，發現它們都是清一色的“國”字頭企業。它們作為中國壟斷行業的壟斷企業，是國家品牌而不是市場品牌，更不是世界品牌，這也許是中國企業的全球市值排名和全球品牌排行榜形成強烈反差的原因所在。同時，這也是我們長期對我們的民族品牌進行“圈養”帶來的后果。所以，在經濟全球化，競爭越來越國際化的背景之下，“圈養”只會讓我們的民族品牌越來越脆弱。

中國民族品牌需要“放生”

自從我們加入WTO以后，使我們的民族品牌從只在國內市場環境求生存轉化到全球這個市場環境中求生存。我們對我們的民族品牌進行了“放生”，我們民族品牌面對的再也不是“圈養”范圍內的競爭對手了，現在面對的則是來自全球環境之下的競爭對手。而且面對的都是在“放生”環境下久經沙場的對手，這些外來的國際品牌，在長期的“放生”環境下有良好的生存的能力，反應靈敏，“捕食”能力強。而我國長期“圈養”的

民族品牌明顯處于劣勢，所以在這“放生”的過程之中我們的民族品牌就很容易成為別人的獵物。但是我們不能僅僅看到我們自己品牌被別人兼并了，就要保護，就要回到“圈養”。如果讓我們的民族品牌一直生長在溫室里，只能讓我們的民族品牌固步自封，重新回到了閉關鎖國的時代，當國門一打開，仍然擺脫不了被“吃”的命運。我們應該深層次的考慮下，“圈養”起來的民族品牌能否成長?國內品牌被收購到底是什么原因造成的，難道是我們保護的不夠嘛?難道都是我們的民族品牌被別人收購了嘛?難道真的只有“圈養”才能使我們的民族品牌強大嘛?

就最近五星、南孚、樂百氏被并購來看，不可否認，對我國民族品牌有一定的沖擊作用，致使我們的民族品牌被“吃掉”。但是我們更應該看到我們的民族品牌“放生”以后所得到的發展和強大。在“放生”的過程之中，我們民族品牌逐漸強大的例子也很多，也出現了我們民族品牌并購世界強大品牌案例。

10年前，我國的PC市場也面臨著外來強大PC企業的壓力，一大批實力強大的PC企業如IBM、SNOY等進入我國的市場，我國PC企業岌岌可危，并且最終導致我國第二大的PC企業同創被并購。對這一“悲劇”，人人都為同創感到惋惜，感嘆我們民族品牌在“放生”過程中的命運。可是，也許是機緣的巧合，10年后，我們的民族品牌聯想并購了美國IBM的PC業務。這也許是國人以前想都不敢想的事情，更是IBM意想不到的事情，但是現在卻發生了，我們的民族品牌并購了世界頭號PC機業務企業。在企業購并購史上，本案規模并不算大，但從中國品牌入世的戰略意義來說，非同尋常，因而成為世界關注的經濟熱點。通過并購，聯想多年來的美夢成真，轉眼之間鯉魚躍入龍門，頃刻身價百倍，成為世界級企業，中國品牌從此得到全球165個國家的通路，這是一則具有開創性的大事，也是中國國力延伸的標桿。所以我們在感嘆同創的同時，難道不是更應該為我們現在的聯想而感到驕傲嗎?是否更應該考慮我們的聯想為何會取得這樣的成就呢?我們還會為同創感到不值嗎?

也許正是同創的“犧牲”，給我們的民族品牌上了生動了一課，使我們的民族品牌吸取了教訓，使我們其他的民族品牌在“放生”的過程中迅速的成長起來。同創在“放生”的過程中消失了，卻使我們的另一個民族品牌在“放生”中崛起，難道這樣的犧牲不是值得的嗎?!同樣，今天我們的民旅品牌五星被并購了，也許這會讓我們其他的一大批家電企業成長強大起來。我們要對我們的民族品牌有信心，因為我們的民族企業也并不是完全沒有優勢，比如在世界市場占有率第一的商品數量，中國擁有g58個，居世界第一，所以我們有理由相信我們的民族在放生的環境中能夠發展的更好的。

“放生”，民族品牌的生存之道

今天五星被兼并了，看似是民族品牌“放生”帶來的結果，是我們“放生”民族品牌所付出的代價。但是，我們更應該看到對我們市場的放開和對民族品牌的“放生”所產生的積極效果，比如我們的民族品牌聯想并購IBM的PC機業務，這也是在放生過程中我們民族品牌得到了巨大的發展。從這兩個案例可以看出，“圈養”只能換來我們民族品牌的暫時的安全，“放生”才是我們民族品牌的長久生存之道。

由此看出，對我們整個的民族品牌來說，都不應該在“圈養”之中享受安逸，必須把其“放生”，讓其在“放生”中求生存。“放生”不僅能優化我們民族品牌生存的生態環境，同時也能鍛煉我們民族品牌的生存能力。當然在“放生”的過程我們會付出一定的代價，難免會出現挫折。比如像五星這樣的民族品牌被兼并，但是如果犧牲一個像五星這樣的民族品牌，卻能夠換來一大批民族品牌的崛起，那么這樣代價的付出也是值得的。相信我們的民族品牌在經歷風雨之后，肯定會迎來美麗的彩虹!