手創雜貨，搜羅人氣

做過雜志社美編的臺灣女子陳秀美，和老公從臺北返回花蓮故鄉，沉浮十余年，卻有志難伸。

2年前，她跑遍全臺灣，搜羅各地手創雜貨，以女兒小名“阿之寶”開店。41歲拾起尋夢傻勁，陳秀美辦文化講座、設博客、發電子報攏聚人氣，在網絡上竄紅，成為觀光客爭相到訪的景點。她努力付出，如今回收甜美果實。

2008年11月的一天，陳秀美開車沿著花蓮海岸線往南走，海天湛藍如寶石，來到“新社香蕉絲工坊”，她和工坊老師張秀蔥打招呼，張秀蔥介紹，香蕉絲是葛瑪蘭人的傳統手藝，可做成服飾和手抄紙，陳秀美打算將手抄紙做成環保袋販售。

籌辦活動拉抬買氣

接著，她又往南開半個多小時，沿途構思設計一趟別開生面的“部落之旅”DIY行程。來到豐濱鄉阿美族人陳耀忠開的“陶甕百合春天”餐廳，這里有當地人的私房菜。抵達時已正午，陳耀忠到小島捕魚，他急忙趕回，開起爐火，陸續端出刺蔥炒面、三杯海螺及咸豬肉等，每道菜都新奇。

陳秀美說：“這里最有名的就是原住民餐，沒固定菜色。我打算設計一天行程，請耀忠帶我們去山上采野菜，撿拾海邊的貝類做飾品，現在還在籌劃中。”

陳秀美2年前跑遍全臺，搜羅各地手創雜貨(手工制作的各種物品)，以女兒小名，在花蓮成立“阿之寶手創館”，從最早賣手染衣雜貨，如今新增漂流木雕刻、原住民琉璃珠飾品，連老味道萬有全金華火腿及新竹福源花生醬等90種品牌在內，交錯陳列自成一格。

不甘于平凡的雜貨鋪，陳秀美每月還舉辦講座或DIY行程，建立口碑，順勢帶動買氣。

搬回婆家經商遇挫

曾在《漢聲雜志》做美編的陳秀美，14年前甫新婚的她，因公公患糖尿病，希望她和先生回花蓮照顧婆婆，“那時《漢聲雜志》讓我們每周回臺北核稿，暫時沒經濟壓力。”

生性浪漫的陳秀美，還開過咖啡店，“那是一件烏龍!生意才做一年多，大房東要收回房子。原來是二房東沒說清楚，這棟房子只租一年半。結果只能自認倒霉賠了十幾萬元(新臺幣，下同)。”

回到美工本行，陳秀美繼續接文宣設計案，十余年沉浮，為人作嫁有志難伸，“花蓮民風保守，只能幫客戶完成想法，很難發揮個人創意。”陳秀美對老物品情有獨鐘，也愛手創雜貨的質樸感，她認為花蓮禮品市場的選擇性太少，決定自己來販售手創雜貨。

全臺篩選手創商品

陳秀美花了三個月時間，風塵仆仆跑遍全臺找廠商，曾赴臺北萬里談阿原肥皂、苗栗苑里進藺草制品、南投竹山找大禾竹藝、到高雄就為了手工涼鞋，還花了十幾萬元進手染衣。好不容易聚集25個品牌，選在花蓮知名咖啡廳“璞石”二樓開店，“咖啡廳常辦藝文講座，吸引很多文化界人士，大家會順道上樓，卻誤以為我們是咖啡廳附設的。”

開張之初，陳秀美辦活動攏聚人氣，靠著親友捧場，首月做出30萬元業績，令她喜出忘外。然而憑著個人喜好進貨，問題接踵而現，“手染衣單價2000元以上，這是服飾店價位，不太適合雜貨鋪，我又不太會搭配服飾和配件，結果留下一堆存貨。手工涼鞋也是，幫客人量好腳版，二周后取貨，穿著有問題還得送回高雄改，客人不能接受買鞋花長時間等待，幸好訂做鞋沒庫存壓力。”

她很快調整商品，保存評價好、業績佳的大禾竹藝和阿原肥皂等，陸續新增其他手創雜貨；另一方面，她架設博客、發電子報，舉辦DIY講座，在眾人質疑“叫好不叫座”聲中，度過頭一年。

遷至商圈增辟客源

2008年初，陳秀美驚覺人潮有減少的趨勢，“雖然大環境不好，但店開在二樓，又不是逛街必經之地，不走出去不行!”6月，她在名產街中華路找到一棟80年的老房子，刷白重新裝潢，并新增食品區，攏絡本地客，目前本地客和觀光客各半。

搬到中華路后，正逢暑假觀光季，每天創造2萬元左右佳績，“過去很多花蓮人專程來買東西；這里觀光客多，單價不能太高，所以新增花蓮特色的明信片及原住民飾品等。”阿之寶在網絡上竄紅，很多觀光客專程來參觀。

增設食品買斷進貨

目前店內約有60種雜貨及30個食品品牌，包括萬有全火腿、西螺瑞春醬油及新竹福源花生醬等食品，每一樣都經她一家家走訪試吃認可。雜貨類大多七折進貨，食品則以批發價進貨。“很多老字號都直營或有固定經銷商，不輕易讓人寄賣，我們進三五箱，不比經銷商進一二百箱，只能買斷，而且要和對方搏感情，溝通很久才答應。”

瓶瓶罐罐的食品都有保存期限，陳秀美不擔心，“因為我們量少，只能買斷進貨，但吃過的人都知道東西好，所以銷量快，不擔心存貨問題。”看似柔弱的陳秀美，企圖心卻不小，她說：“食品區會逐漸擴充，未來我還要收集全臺老店的好味道，開間‘阿之寶食品館。”

責任編輯袁紅