杰出人物的四大法寶

田方萌

我已經30出頭了。我雖然賺得了人生的第一桶金，也頗受業內人士的稱贊，可胡潤那個排行榜上還看不到我的名字。即使比起榜上最后一名，我的資產總額還差人家一個數量級。

我讀過《高效能人士的七種習慣》，知道按部就班地接近目標；我也讀過《細節決定成敗》，懂得謹小慎微地苦心經營；我還讀過《第五項修煉》，努力把自己的團隊建設成“學習型組織”。可是，我總覺得沒有參透生意經，于是四處尋訪高人指點。經朋友介紹，我終于聯絡上了成功學大師科魯奇。他答應給我提供一小時咨詢，要價1萬美元。

大師須發灰白，卻紅光滿面，精神矍鑠。我呈上1萬美元的支票，另加一套國產高檔瓷器，權做見面禮。大師頷首微笑：“你們中國歷史悠久，中國人也喜歡聽故事，我就給你講4個段子，你聽后自然有所領悟。”

冰球選手的生日

“我小時候在加拿大長大，那里盛行冰球運動。但你有沒有注意過球手的生日——大部分球手的生日都集中在1至3月。起初，我也覺得冬天出生的人具有某種特殊稟賦。不過，我很快聯想起自己早年入學的日期要求。加拿大政府規定，新年那一天滿7周歲的孩子才可以入讀小學。如果你出生在1月2號，即使離7周歲就差一天，也必須等到來年才能入學。你一定猜到了，因為幾個月的年齡差距，冬天出生的孩子就比班上大部分同學長得高出一截。”

“不錯，可這又說明什么？”

“加拿大的教練一般從10歲左右的孩子中挑選少年選手，再加以培養。那些冬天出生的孩子因為入學晚，比別人高出一截，體格也強壯一些，就容易被選入冰球培訓隊，他們也就有機會晉升到省級和國家級的頂尖球隊中。你看，起初的一點優勢，就會被命運逐漸放大。

“所以，我說的第一件法寶不是性格，而是勢差。”

披頭士與脫衣舞

“我年輕時，披頭士紅極一時。披頭士出道以前，只是一幫愛弄搖滾的英國混混。一天，幸運女神光顧了他們。一個利物浦商人邀請他們去德國漢堡為脫衣舞娘伴奏。有個叫布諾的漢堡人擁有一家脫衣舞酒吧，當時德國還沒有搖滾樂隊，他去倫敦雇演奏者，碰巧遇到那個利物浦商人。事情就這樣發生了。脫衣舞酒吧在德國的營業時間很長，披頭士必須沒日沒夜地彈唱。日積月累，來美國發展之前，他們已經擁有了7年的演出經驗，演奏技巧也達到了相當高超的境界，再加上列儂的創造天分，4人一炮打響也就不難理解了。

“所以，我說的第二件法寶不是技巧，而是舞臺。”

蓋茨生逢其時

講到這里，大師悠悠嘆了口氣：“我最大的遺憾是錯過了當比爾·蓋茨這類人物的機會。你有沒有注意過他是哪年出生的？”

“應該是1955年10月28日。”蓋茨的傳記我買了不止一本，曾經反復研讀。

“你若是讀過點技術史，就知道1975年1月是硅谷最重要的時刻。正是那時，8800型個人電腦誕生了，成為當月《大眾電子》雜志的封面故事。不少人都看到了商機，可誰會先下海呢？如果你年紀很大，再去自己創業，機會成本太大；如果你年紀太小，恐怕還沒有掌握必要的IT技能。因此，你的年紀必須恰到好處。蓋茨當時正好從哈佛肄業，不過20出頭。他既懂編寫軟件，又是初生牛犢，于是抓住了黃金商機。

“同樣靠微軟擠進福布斯排行榜的富人們，年齡只比蓋茨大一點或小一點：保羅·艾倫生于1953年，斯蒂夫·鮑爾默生于1956年，蘋果電腦創始人喬布斯生于1955年，谷歌現任CEO施密特也生于這一幸運年份。”

“請問大師的生辰？”我不禁好奇。

“哈哈，我生于1950年。所以，我說的第三件法寶不是智商，而是時運。”

弗洛姆塞翁失馬

“我大學畢業后，就去曼哈頓上城一家律師事務所做了實習生。那家事務所的合伙人中，有一位五短身材，背還有點駝，名叫弗洛姆。弗洛姆50年代畢業后，有段時間找不到工作。最后，他加入了一家新成立的律師事務所。這家事務所是如此不起眼，以至于什么上門的活兒都接。可是，它成長迅速，如今已經擁有2000名律師，年收入高達10億美元。

“有一次我碰到弗洛姆，向他請教發家秘訣。他告訴我一句中國古話：塞翁失馬，焉知非福。50年代的華爾街還有點貴族風度，有名氣的律師事務所都不愿接‘敵意收購這類臟活。如果實在不好推托，他們就把臟活轉包給弗洛姆的公司。轉眼到了70年代，金融管制放松了，信貸資金充裕了，投資者也變得氣勢洶洶了。這一切都推動了企業收購大潮。現在所有的律師事務所都愿意接并購案了，不過你可以想到，只有弗洛姆的公司做得最為出色——因為他們已經積累了近20年的從業經驗。

“我在80年代初見到弗洛姆時，他的生意如此火爆，連我這種非科班出身的學生都被招了進去。”

那頓飯快吃完的時候，他對我說：“行行出狀元。你一旦干這行有了名聲，人們就會首先想到你。所以，我說的第四件法寶不是能力，而是先機。”

大師講完這4個段子，起身走向窗前，若有所思地吟出一句唐詩：“只在此山中，云深不知處。”我就此拜別了大師，這時卻也冒出一句偈語：“運用之妙，存乎一心。”

（錢哲雄摘自《新京報》2009年7月21日）