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連鎖風(fēng)云3

2009-04-29 00:00:00吳淑平
銷售與市場(chǎng)·管理版 2009年20期

第三章 螳螂捕蟬,黃雀在后

(一)

自從李黛來(lái)后,鐘蔓也開始磨刀霍霍。鐘蔓深知,如果把公司交給李黛,一盤棋肯定很快就走亂,莫玄子一走,李黛肯定混不了多久便會(huì)收?qǐng)觯菚r(shí),跟她競(jìng)爭(zhēng)總經(jīng)理位置的只有夏小紅,但夏小紅是香港一個(gè)富豪的老婆,顯然對(duì)這個(gè)位置不感興趣,所以,總經(jīng)理的位置非自己莫屬。

鐘蔓這么有信心,也在于手中有兩張王牌。一是自己是策劃師出身,現(xiàn)在管著公司的智囊團(tuán)——策劃部,經(jīng)常參與公司的重大決策,而公司沒有副總,她這個(gè)位置顯然是總經(jīng)理的最佳人選之一;二是她舅舅是深圳一家大型企業(yè)的老板,在深圳商界也算呼風(fēng)喚雨的人物,與順風(fēng)集團(tuán)的高層都認(rèn)識(shí),于公于私,都有利于競(jìng)爭(zhēng)上崗。因此,鐘蔓每次給莫玄子的報(bào)告或策劃方案都偷偷傳一份給香港總部王主席,也經(jīng)常給王主席傳真一些經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略類的文字。背著公司負(fù)責(zé)人給總部傳文件是職場(chǎng)之大忌,但也是職場(chǎng)謀略。鐘蔓想,商場(chǎng)與官場(chǎng)一樣,不敢冒險(xiǎn)便難以成功。比爾·蓋茨勇于放棄大學(xué)畢業(yè)證書,李嘉誠(chéng)敢于在房地產(chǎn)大跌的時(shí)候大量買房,李澤楷寧可離開富爸爸獨(dú)自創(chuàng)業(yè),還有無(wú)數(shù)IT精英都是逆風(fēng)飛揚(yáng),最后成了大氣候。如果這些人都規(guī)矩老實(shí)做事,也許早就淹沒于蕓蕓眾生。

鐘蔓想到莫玄子很快就會(huì)走,也就對(duì)莫玄子越來(lái)越好,想幫他出謀劃策。這天,她敲開莫玄子的門說(shuō):“莫總,什么時(shí)候有空,我想跟你談?wù)劷?jīng)營(yíng)的事。”

莫玄子說(shuō):“上午比較忙,要跟電子商務(wù)部研究開拓電子商務(wù)的事,中午我們一起吃飯?jiān)僬勅绾?”

總經(jīng)理主動(dòng)約吃飯,鐘蔓很是興奮:“好啊,我請(qǐng)你吃泰國(guó)菜。”

莫玄子說(shuō):“跟我吃飯不用客氣,永遠(yuǎn)是我請(qǐng)。”

鐘蔓“呵呵”笑了兩聲說(shuō):“那就謝謝莫總了。”

鐘蔓一走,莫玄子就打電話給夏小紅,把鐘蔓約他談經(jīng)營(yíng)的事告訴她,他問道:“你猜鐘蔓想出哪張牌?”

“第一張牌。”夏小紅毫不猶豫地說(shuō)。

“第一張牌還有什么看頭?”莫玄子有點(diǎn)納悶。

夏小紅詭秘地笑著說(shuō)·“鐘蔓肚子里有多少料,難道你還不知道嗎?肯定是跟全市的大型連鎖超市合作開專柜。她之所以把這張牌捂到現(xiàn)在才拿出來(lái),是想在你走之前表現(xiàn)一下,希望你幫她競(jìng)爭(zhēng)上崗。”

莫玄子說(shuō):“這個(gè)缺口不補(bǔ)上,我不算是一個(gè)好老總,一補(bǔ)上呢,我們以后的前途又打了折扣,我兩為其難啊。”

夏小紅皺著眉頭說(shuō):“你都要走了,還管那么多干什么?”

莫玄子沒回答,心里有點(diǎn)難過(guò)。他不想讓自己一手拉扯大的公司就這么毀于一旦,他在想一個(gè)兩全其美的辦法,這個(gè)他沒有告訴夏小紅。夏小紅也深知他的心軟,所以時(shí)刻給他加點(diǎn)狠勁。她認(rèn)為,不夠狠的人,成不了霸主。

中午,鐘蔓興奮而緊張地在大樓下等候莫玄子,她擔(dān)心莫玄子臨時(shí)有事改變約定。她很清楚,如果莫玄子支持她,那李黛就不在話下。正午12點(diǎn),莫玄子到了樓下,他們一起進(jìn)到一家泰國(guó)餐廳。鐘蔓殷勤地給莫玄子倒茶,笑著說(shuō):“莫總,最近感覺你的精神狀態(tài)不錯(cuò),是不是走了什么桃花運(yùn)啊?”

莫玄子大笑,心想,這女人不可小看,如果不是太張揚(yáng)和急功近利,還真算是一塊總經(jīng)理的料。他說(shuō):“你會(huì)算命啊?那你給我算看看,我什么時(shí)候有財(cái)運(yùn)。男人有財(cái)富,才能走桃花運(yùn)。”

鐘蔓估計(jì)他在兩個(gè)月內(nèi)必定獨(dú)立門戶,詭秘地笑著說(shuō):“看你的印堂發(fā)亮,臉頰緋紅,嘴唇紅潤(rùn),大約在兩個(gè)月內(nèi),你必定走大運(yùn)。到時(shí)還望莫總多多提攜啊。”

莫玄子覺得她真能洞察秋毫,開玩笑地說(shuō):“如果到時(shí)候沒有走大運(yùn),你給我錢啊,呵呵。”他一邊點(diǎn)菜一邊想,應(yīng)該把鐘蔓擺放在什么位置。李黛顯然是個(gè)扶不起來(lái)的人物,而鐘蔓一旦扶起來(lái),野心不小,以后是個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。可眼睜睜看著順風(fēng)倒在李黛手下,又于心不忍,他覺得鐘蔓可以作為順風(fēng)的底線,應(yīng)該幫她爬上副總的位置。

鐘蔓很有自信地說(shuō):“到時(shí)候如果莫總賺了大錢,別看不起老部下哦。”兩人各自開懷大笑,又各有深意。她從包里拿出一包茶葉,遞給莫玄子說(shuō):“這是我舅舅的朋友從福建安溪帶來(lái)的高檔大紅袍,你嘗嘗。”茶葉其實(shí)是鐘蔓自己買的,她舅舅原是深圳國(guó)有資產(chǎn)管理辦公室主任,現(xiàn)任大型國(guó)有企業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁,她故意提起她大名鼎鼎的舅舅以顯示身份。

莫玄子很是反感她這一點(diǎn),淡淡地說(shuō):“那就謝謝了,代我向你舅舅問好。”他不想在鐘蔓舅舅的話題上停留,便說(shuō)道:“談?wù)勀愕拇笾\略吧。”

鐘蔓略帶謙虛地說(shuō):“其實(shí)也不是什么大謀略,這段時(shí)間我親自在跑一線,發(fā)現(xiàn)很多超市沒有專門的玩具專柜,有的大超市雖然有,也不成規(guī)模。我想,如果我們跟全市所有的大中型超市合作,開設(shè)我們的專柜,業(yè)務(wù)量將非常可觀。”

莫玄子看著她,問:“如果這個(gè)業(yè)務(wù)開展起來(lái),一年的銷售量有多少?”

鐘蔓拿出個(gè)筆記本,顯得有根有據(jù),看著里面的數(shù)字說(shuō):“全市比較有規(guī)模的大中型超市396家,平均每個(gè)專柜一年的營(yíng)業(yè)額預(yù)計(jì)有90000元,396家的年?duì)I業(yè)額就接近3600萬(wàn)元,純利潤(rùn)大約有1600萬(wàn)元,這相當(dāng)于我們電子商務(wù)部目前年利潤(rùn)的20倍。”由于準(zhǔn)備充分,鐘蔓說(shuō)起來(lái)胸有成竹,顯示出知性女人的大氣與自信。

莫玄子想了想說(shuō)道:“你的想法不錯(cuò),我兩年前也考慮過(guò)這個(gè)問題,但在實(shí)際操作中,問題比較多。生意好的大型超市,對(duì)專柜要抽21個(gè)百分點(diǎn),生意一般的超市,也要抽18個(gè)百分點(diǎn),再加上人工和其他成本,我們的利潤(rùn)非常低,等于給超市打工,而且每年都有20家超市搬遷或倒閉,我們的專柜也要跟著停業(yè)、挪動(dòng),這樣成本算下來(lái)就非常大。”

鐘蔓點(diǎn)了點(diǎn)頭,仍是滿腹猶疑地“哦”了一聲。兩人的臉上都表露出現(xiàn)實(shí)與理論的距離,內(nèi)心打著自己的算盤。這年頭,什么生意都難做,但再難的生意也有人做成功。

(二)

晚飯后,莫玄子正在洗澡,夏小紅打來(lái)電話,問道:“在家吧?商業(yè)計(jì)劃書整理好了嗎?”

莫玄子說(shuō):“差不多了,我已把咱們未來(lái)的公司名稱策劃好了,名字叫‘哈利·波特實(shí)業(yè)公司’,你覺得怎么樣?”

夏小紅笑著說(shuō):“這個(gè)名字不錯(cuò),還是你厲害,利用電影《哈利·波特》的影響力,無(wú)形中我們已經(jīng)節(jié)約了300萬(wàn)元宣傳費(fèi)。而且,哈利·波特跟兒童、玩具能密切聯(lián)系起來(lái)。”

莫玄子和夏小紅正聊著,集團(tuán)辦公室周主任也打來(lái)電話,莫玄子一聽他的聲音,心里就咯噔一下,似乎他的電話都不是什么好事。周主任問:“莫總,請(qǐng)問你們的通行證辦了沒有?”

莫玄子說(shuō):“我和小紅、鐘蔓都有護(hù)照,再辦個(gè)簽證就可以了,周主任有什么指示7”

周主任說(shuō):“明天上午9點(diǎn)半,賈副主席的遺體告別儀式在香港舉行,本來(lái)集團(tuán)沒打算通知內(nèi)地的企業(yè)負(fù)責(zé)人過(guò)來(lái),但集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)讓我通知北京、深圳和廣州分公司各派兩人過(guò)來(lái)參加遺體告別儀式。如果你的簽證還沒過(guò)期,你再帶一個(gè)人過(guò)來(lái)。”

莫玄子說(shuō):“好的,明天我可能帶夏小紅或鐘蔓去,她們倆都經(jīng)常去香港。”放下電話,莫玄子就問夏小紅明天要不要去香港參加賈副主席的遺體告別儀式。夏小紅說(shuō)她最近身體不大好,不適合參加喪事活動(dòng)。

莫玄子說(shuō):“那我就帶鐘蔓去了,你明天處理一下公司的事。”

夏小紅一聽他要帶鐘蔓去,心里有些嘀咕,他不會(huì)跟鐘蔓有什么瓜葛吧?再想,又覺不可能,一是莫玄子不是這樣的人,二是自己經(jīng)常跟他在一起。看來(lái),莫玄子是真的想把鐘蔓拉起來(lái)做副總,他心太軟,擔(dān)心自己走后公司被李黛搞垮,把鐘蔓拉起來(lái)做底線。她心想,心不夠狠事業(yè)就不夠大,必須瞞著他,想辦法讓鐘蔓離開順風(fēng)。她柔聲說(shuō)道“那你早點(diǎn)睡吧,明天不要忙得太累了,關(guān)于投資的事,我會(huì)盡快落實(shí)的,你放心。”

莫玄子隨即給鐘蔓打電話,要她做好準(zhǔn)備,明天去香港參加賈副主席的遺體告別儀式。鐘蔓自然樂意跟莫玄子一起出行,馬上興奮地答應(yīng)了。

莫玄子整個(gè)晚上睡不安穩(wěn),迷迷糊糊醒了幾次,一直在思考活著的意義。他反反復(fù)復(fù)地想,有的人有幾個(gè)億的資產(chǎn),還覺得活著沒意思,或者活得很累,有的人窮得食不果腹、淪落街頭,每天都在為明天的生計(jì)努力,卻也一樣活得很自然。錢是欲望的體現(xiàn),存款額是欲望的指標(biāo),并不是幸福的指數(shù)。可是,絕大多數(shù)人仍然一直把金錢看得比生命重要。

早上到羅湖口岸時(shí),四周已經(jīng)熙熙攘攘,到處是像螞蟻一樣忙碌的人群。這些人中,有億萬(wàn)富翁,也有窮光蛋,有高級(jí)才子,也有平庸之輩,每個(gè)人的臉上都一樣的疲憊,焦慮多過(guò)幸福。鐘蔓把手舉得高高的向莫玄子揮手,她今天穿一件黑色的衣服,頭發(fā)在腦后挽成一個(gè)漂亮的發(fā)髻,整個(gè)人比平時(shí)多了點(diǎn)媚氣。莫玄子來(lái)到她身邊時(shí),她輕輕地挽著他的左臂,不經(jīng)意地有點(diǎn)曖昧。

遺體告別儀式在火葬場(chǎng)的中央大廳舉行,賈副主席面容安詳?shù)靥稍诎咨r菊中,靈堂內(nèi)哀樂聲聲。賈副主席的妻子在女兒的攙扶下勉強(qiáng)站穩(wěn),她眼眶紅腫,泣不成聲,滿是悲涼。莫玄子還記得賈副主席在深圳跟他一起吃飯的情景,突然一個(gè)活生生的人就沒了,感到生命的渺小與無(wú)助不禁黯然淚下。

莫玄子發(fā)現(xiàn),王主席在整個(gè)儀式中,始終戴著個(gè)墨鏡,低著頭隱藏在角落,儀式一結(jié)束,馬上就被一部凱迪拉克加長(zhǎng)型的轎車接走了。季董也是一個(gè)人獨(dú)來(lái)獨(dú)往,然后突然消失。每個(gè)人都心事重重。鐘蔓和莫玄子也在儀式結(jié)束后馬上回深圳。一路上,鐘蔓感慨道:“士為知己者死啊,有的死其實(shí)也沒什么遺憾,換成是我,有時(shí)我也愿意為別人自殺。”莫玄子輕輕地點(diǎn)頭,沒有說(shuō)話。

剛回到公司,他們就發(fā)現(xiàn)李黛已經(jīng)在會(huì)議室給大家開會(huì)。李黛想趁總經(jīng)理不在的難得機(jī)會(huì),主動(dòng)掌握大權(quán)。鐘蔓怕得罪李黛,想進(jìn)去開會(huì)又覺得對(duì)不起莫玄子,不進(jìn)去開會(huì)又怕李黛秋后算賬,兩頭為難。她走進(jìn)莫玄子的辦公室問:“莫總,我要不要去開會(huì)?”

莫玄子抬頭微笑著,他只跟鐘蔓說(shuō)了一句話,便讓鐘蔓吃了定心丸。

(三)

莫玄子對(duì)鐘蔓說(shuō):“你在跟我談話,不就是在開會(huì)嗎?”

鐘蔓恍然大悟,心想,姜還是老的辣。于是,鐘蔓坐在莫玄子的對(duì)面,跟他聊了起來(lái):“賈副主席在集團(tuán)持有多少股份?”

“百分之二十。王主席是最大股東,他是第二大股東,也是集團(tuán)的操盤手。”莫玄子說(shuō)。

鐘蔓又問:“那季董呢?”

本來(lái),莫玄子平時(shí)不會(huì)談這些事情,但想到自己將要走了,聊聊也無(wú)所謂,便說(shuō):“他還沒有實(shí)際持股,以前王主席答應(yīng)把深圳公司的股份給他5%,但后來(lái)集團(tuán)董事會(huì)沒有通過(guò),大家有不同意見,據(jù)說(shuō)有人為此事還跟王主席拍桌子。”

鐘蔓想,在集團(tuán)敢跟王主席拍桌子的人,恐怕除了賈副主席,沒有第二個(gè)了。但她沒有說(shuō)出口,繼續(xù)問道:“我怎么感覺今天在賈副主席的遺體告別儀式上,季董的臉?biāo)坪跤悬c(diǎn)輕松?”

莫玄子迅速把食指放在嘴唇上,“噓”了一聲,暗示她說(shuō)話小聲點(diǎn),不要亂說(shuō)話。夏小紅在會(huì)議室透過(guò)玻璃窗看到莫玄子和鐘蔓回來(lái)了,便悄悄溜了出來(lái),也走進(jìn)了莫玄子的辦公室。鐘蔓看他進(jìn)來(lái),便起身要走。夏小紅把她拉住,笑著說(shuō):“你們開會(huì)怎么不通知我一聲啊?”

鐘蔓笑著說(shuō):“夏大經(jīng)理,開會(huì)時(shí)間偷偷跑出來(lái),不怕董事長(zhǎng)助理給你穿小鞋呀?”

夏小紅也笑著說(shuō):“有我們未來(lái)的鐘總在這里,我還怕什么?”

莫玄子突然想起什么似的,嚴(yán)肅地說(shuō):“其實(shí),我們也確實(shí)應(yīng)該開個(gè)會(huì),好久沒跟你們聊聊了,有些話今天一起說(shuō)說(shuō)。不管以后公司怎么發(fā)展,或者我們每個(gè)人有什么變動(dòng),在公司一天,就要盡一天責(zé)任。”

他看著夏小紅說(shuō)“市場(chǎng)部最近的業(yè)務(wù)好像沒什么發(fā)展,上月比前個(gè)月的銷售額減少了9%,是今年銷售額最差的月份,希望下個(gè)月能把銷售額補(bǔ)回來(lái)。”夏小紅看他一副公事公辦的樣子,很可愛,也有點(diǎn)生氣,心里想,都要走了,還裝什么正經(jīng)。可是,她知道莫玄子就是一個(gè)很負(fù)責(zé)任的人,也沒話可說(shuō)。

莫玄子又看著鐘蔓說(shuō):“策劃部還有三個(gè)工作沒做好,一是對(duì)全市各家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商業(yè)調(diào)查報(bào)告還沒交上來(lái),二是我們各個(gè)店的POP廣告還沒策劃設(shè)計(jì)好,三是今年下半年的宣傳策劃還沒交上來(lái),除了這些,其他方面你也要加把勁。”鐘蔓也是頻頻點(diǎn)頭。

話還沒談完,莫玄子突然接到一個(gè)緊張的電話,又是集團(tuán)辦公室周主任打來(lái)的,周主任的電話似乎都不是好事。周主任說(shuō),季董在深圳被綁架了,綁匪要價(jià)不高,只要50萬(wàn)元,但把他打得幾個(gè)門牙犧牲了,嘴唇腫得說(shuō)話語(yǔ)無(wú)倫次,周主任聽了好久才聽清楚。周主任要莫玄子趕緊拿50萬(wàn)元去贖人,并叮嚀他不要報(bào)警。他說(shuō)王主席認(rèn)為綁匪要的錢不算多,破財(cái)消災(zāi),最近的事情太多,不適合把事情鬧大。

莫玄子放下電話,便急忙讓出納準(zhǔn)備錢。李黛開完會(huì),又想找莫玄子聊天。心急如焚的莫玄子,哪還有心思跟一個(gè)不喜歡的女人聊天,他看都不看她,說(shuō)道:“你先忙,我有急事。”

莫玄子準(zhǔn)備好錢后,給綁匪打電話,說(shuō)要一手交錢,一手交人。綁匪在電話里吼:“你別跟我談條件,乖乖地把錢放在蓮花山南大門左邊的垃圾桶內(nèi),如果我發(fā)現(xiàn)你報(bào)警,你就等著收尸吧。”

莫玄子沒開自己的車,打車到綁匪指定的地點(diǎn),把兩大袋鈔票放進(jìn)垃圾桶,然后打電話給綁匪。綁匪叫他馬上回公司,一個(gè)小時(shí)后,老頭子自然會(huì)回公司。莫玄子打車回去,拐了個(gè)彎,換了一部車又馬上轉(zhuǎn)回來(lái),他讓司機(jī)把車停在蓮花山南大門對(duì)面,靜靜地觀察,看看究竟是什么人來(lái)取錢。

他盯了半個(gè)小時(shí),都沒有人來(lái),只有一個(gè)乞丐端一個(gè)飯盆圍著垃圾桶吃飯,正在他擔(dān)心那些錢被乞丐無(wú)意中撿走時(shí),他接到綁匪的電話,綁匪問他回到公司了沒有,他說(shuō)回了。綁匪開口大罵:“你想跟我耍滑頭,小心我把你做了,我剛打電話到你們公司,公司的人說(shuō)你不在。”綁匪把季董一陣毒打,電話里傳來(lái)季董撕心裂肺的慘叫聲。

莫玄子只好說(shuō):“快到了,已經(jīng)到公司樓下了,錢早就放進(jìn)垃圾桶了,你們趕快放人吧。”他還沒說(shuō)完,綁匪就掛了電話。等他轉(zhuǎn)眼再觀察那個(gè)垃圾桶時(shí),乞丐已經(jīng)消失得無(wú)影無(wú)蹤。莫玄子繼續(xù)坐在車?yán)镉^察,一直沒見有人來(lái)取錢。

他正感到納悶,綁匪發(fā)來(lái)短信:錢已收到,人在梅林關(guān)口的立交橋下的花叢里,自己去找。莫玄子躊躇了一下,感覺綁匪說(shuō)的地點(diǎn)不太詳細(xì),不知道如何去找人,便打電話過(guò)去,可是,那個(gè)電話已停機(jī)。

他趕緊下車,跑到垃圾桶一看,兩大袋錢已經(jīng)不翼而飛。螳螂捕蟬,黃雀在后。他想監(jiān)視綁匪,原來(lái)綁匪也在監(jiān)視著他,但他感覺綁匪對(duì)他們和公司的情況都非常熟悉。

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