選擇比努力更重要

做正確的事，比正確地做事更重要。這句話并不新鮮，在紅云紅河集團成立的這半年時間，我們發現：做正確的事是最重要的。如果自己現在做的并不是正確的事，而你在完成它的時候確實在用正確的方法，那就會越走越遠，越陷越深，不能自拔。站在管理學的角度，我們可以這樣理解“做正確的事”是目的導向，是主動的有方向的工作而“正確地做事”卻是過程導向，是被動的無序的工作。

二八原理同樣反映現實中的做事效率。每個人在一天所做的事情中，至少有80％是并不重要的。換句話說，可能我們每天80％的時間和精力是在正確地做事，卻不是在做正確的事。這很容易理解，通常說來，正確地做事是比較容易的，因為物理學的“慣性原理”在企業管理中同樣適用，相對決策來說，努力，是比較輕省的一種付出：而做正確的事卻需要取舍，取舍之間，彰顯的是智慧和經驗的閃光。因此，選擇比努力更重要。反應到結果層面，二八原理仍然適用。即，只有20％的企業是優秀的。

在紅云紅河集團成立的半年磨合期里，出現了對文化認同感有差異的地方。這些問題的解決最終需要確立一個共同的價值體系。這個體系回答該做什么(選擇)和該怎么做(努力)的命題。

具體到產品層面，例如云煙。隨著改革開放30年來經濟社會的巨大變遷，卷煙市場升級迅猛，高端需求不斷增多，新貴產品例如黃鶴樓1916等應運而生。可云煙是與生俱來的貴族，它有非常輝煌的歷史。面對改革開放帶來的消費升級，云煙完全有能力、并且更有優勢滿足社會的高端需求。因此，我們給它的定位是：云煙必須走高端路線，維持和延續其與生俱來的高貴形象。這個決策就是選擇的過程，而選擇的正確與否，決定著是否能做正確的事。

品牌管理是品牌的“營銷溝通管理”和“企業基礎管理”組成的雙重結構。基礎管理是對營銷溝通管理的支持和保障，如營銷組織的構建、資金的籌集、企業的戰略規劃、經營理念和人力資源管理等。基礎不穩，將很難搭建品牌管理的專門平臺，認識這點對本土企業非常重要。因為大多數本土企業與西方企業品牌管理的最大區別在于：前者在“品牌”旗幟下做著一般營銷管理的工作，甚至忙著為基礎管理“補課”，后者則在完善的企業基礎管理下邁向品牌專門化管理階段。云煙現在處于一個轉型期，這個轉型期的成功與否，決定著它在消費者心目中的形象。這并不容易。但只要我們完善集團的基礎管理，有效整合內部資源，建立完善的管理體系，確立共同的戰略方向，把握“從無到有、從小到大、從弱到強”這個營銷管理原則，就會給品牌做加法。例如，今年已經開始舍棄云煙品牌三類煙，這個過程是正確地做事。

在我的心目中，云煙應該是一個文化產品，它和我們的記憶以及我們記憶后的記憶同在、同進退。進取的過程是很痛苦的，孤獨、寂寞常伴左右。但無論是曲徑通幽，抑或長驅直入，總有辦法可行。我們現在正在做加法，哪怕今天加的是0.1，明天加的是1，雖然是很慢的加速度，但總會有一種傳承，一旦成為慣性的話，事情就應該可以成功。

無處不在的二八原理揭示：公司永續經營并成長為歌利亞式的企業，這個概率不會超過20％。如今，紅河紅云集團已經是中國第一大煙草集團，我相信：只要我們選擇正確，做正確的事，并且運用正確的方法，哪怕是以一種很慢的加速度，我們就可以永遠保持在這個20％的陣營中。