歐羅巴的“赤壁大戰(zhàn)”

三國歷史因其豐富的博弈內(nèi)涵，一直為政商人士津津樂道。而發(fā)生在公元5世紀(jì)，與中國的三國時期具有相似背景的西方古代歷史上規(guī)模最大的一次會戰(zhàn)——沙隆大會戰(zhàn)，也以其對博弈策略的經(jīng)典運(yùn)用，帶給當(dāng)今的企業(yè)很多的啟迪。

克勞塞維茨在其恢弘巨著《戰(zhàn)爭論》中開宗明義地指出“戰(zhàn)爭是政治的繼續(xù)”。因此，盡管東西方歷史發(fā)展的軌跡不同，但鑒于人性趨同的特點(diǎn)，發(fā)生在不同時期、不同國家的重大歷史事件，無論是其背景還是進(jìn)展?fàn)顩r，卻往往存在驚人的相似之處，這在古代和現(xiàn)代戰(zhàn)爭戰(zhàn)例中亦常出現(xiàn)。

比如，古代歐洲規(guī)模最大的一次會戰(zhàn)——沙隆大會戰(zhàn)，在戰(zhàn)爭淵源、規(guī)模、結(jié)局及歷史影響力方面，就與中國三國時期的赤壁大戰(zhàn)非常近似。眾所周知，三國歷史因其豐富的博弈內(nèi)涵，一直是政商人士津津樂道的話題，對許多企業(yè)家也很有啟迪。近兩年，大片《赤壁》持續(xù)熱映，借此機(jī)會對歐洲的類似戰(zhàn)例探討一番，也頗有意味。

極其相似的歷史背景：皇道中落，割據(jù)紛擾

公元四五世紀(jì)的歐洲大陸，羅馬帝國已經(jīng)分裂，傳統(tǒng)的中央集權(quán)體制名存實(shí)亡，掌握軍事實(shí)力的蠻族部落擁兵自重，紛紛建立起獨(dú)立王國。復(fù)雜的諸侯割據(jù)局面，與中國東漢末年的情形確有幾分相似。

隨著漢帝國的崛起，曾經(jīng)縱橫蒙古高原的匈奴民族被迫西遷。至公元4世紀(jì)，匈奴的政治軍事中心已移至里海一帶。匈奴民族的文明程度不高，但其軍事傳統(tǒng)很強(qiáng)。他們精通馬術(shù)，擅長突襲和穿插作戰(zhàn)。加之戰(zhàn)士驍勇，將帥孔武，迅速體現(xiàn)出極強(qiáng)的征服能力。

公元375年，匈奴人開始大規(guī)模擴(kuò)張。他們向西攻滅阿蘭人和東哥特人建立的國家，向南攻克亞美尼亞，一直打到波斯和敘利亞。公元433年，阿提拉(Attila)成為匈奴各部落的領(lǐng)袖，建立了強(qiáng)有力的中央集權(quán)國家。阿提拉是一位志向遠(yuǎn)大的政治家和戰(zhàn)略家，與以往簡單粗暴的蠻族首領(lǐng)完全不同，他始終能保持清醒的頭腦，不僅依靠匈奴的軍事優(yōu)勢，更愿意通過政治攻勢來達(dá)到擴(kuò)張的目的。

阿提拉上臺后即謀劃征服東羅馬帝國，他指揮軍隊(duì)連續(xù)擊敗東羅馬軍隊(duì)，迫使東羅馬皇帝答應(yīng)歲貢2100磅黃金并割讓大片土地。阿提拉又用武力降服東哥特人和其他部落，最終建立起東起伏爾加河，西至萊茵河，南抵多瑙河的龐大帝國。

阿提拉統(tǒng)治時期，匈奴都城布達(dá)儼然是歐洲的政治中心，歐洲各國使者云集于此處稱臣納貢，阿提拉一朝因此成為匈奴史上最輝煌的篇章。阿提拉給西方貴族造成了強(qiáng)大的精神壓力，讓其長期生活在屈辱和沮喪之中，西方人無奈地將阿提拉和他的匈奴鐵騎稱為“上帝之鞭”(Scourge of God)。

三強(qiáng)鼎立，分合合分是常態(tài)

“生于憂患，死于安樂”，任何民族的強(qiáng)盛興衰皆難逃脫這一歷史規(guī)律。匈奴帝國扎根匈牙利草原后，生活習(xí)俗和文化精神都發(fā)生了很大變化：他們放棄了游牧騎射的傳統(tǒng)，甘于享受被壓迫部族的奉養(yǎng)。受此影響，其騎兵優(yōu)勢不復(fù)存在，軍隊(duì)?wèi)?zhàn)術(shù)素養(yǎng)和兵員素質(zhì)也逐年下降。

同一時期(即公元5世紀(jì))，羅馬帝國已漸入膏肓，共和國時代的尚武傳統(tǒng)幾乎消失殆盡，帝國武裝力量也越來越依靠日爾曼、西哥特等異族部隊(duì)。后來，異族部落陸續(xù)在羅馬帝國各個省份建立了獨(dú)立王國，如西哥特人在高盧、西班牙立國，汪達(dá)爾人在北非迦太基立國。此時的西羅馬帝國早已力不從心，只能默認(rèn)他們的獨(dú)立地位。

這一時期，西羅馬帝國全靠名將阿埃丘斯(FIaviusAetius)維持大局。阿埃丘斯出生望族，剛毅勇敢，是西羅馬帝國支撐危局的重要人物，被后世稱為“最后一個羅馬人”。阿埃丘斯幼年曾作為人質(zhì)常駐國外，因而和西哥特人、匈奴人素有淵源，與匈奴王盧阿(Rhuas)和他的侄子阿提拉都很有交情，曾經(jīng)多次依靠匈奴人的支持取得同異族作戰(zhàn)的勝利。

阿埃丘斯目光遠(yuǎn)大，他認(rèn)為缺乏文明支撐的匈奴帝國并非西羅馬帝國的真正大敵，反到是注重吸收羅馬文明成果的日爾曼人最具威脅。所以，阿埃丘斯竭力與匈奴和平相處，集中力量對付境內(nèi)的日爾曼蠻族。阿埃丘斯的努力取得了一定成效，他執(zhí)政的20余年問，阿提拉多次進(jìn)攻東羅馬帝國，但和西羅馬帝國倒基本相安無事。

不過，東羅馬帝國臣服后，野心膨脹的阿提拉最終還是要染指西羅馬帝國的繁華。這時，西羅馬皇帝瓦倫丁尼安(Valentlnlan)的妹妹奧諾莉亞(Honoria)因與人私通被其兄囚禁，她暗中寫信向阿提拉求救，并愿以身相許。阿提拉當(dāng)然不愿放棄這個良機(jī)，果然向西羅馬宮廷索要奧諾莉亞，遭到拒絕后匈奴人立刻就發(fā)兵入侵。

歐洲赤壁——沙隆血戰(zhàn)

阿提拉發(fā)出戰(zhàn)爭動員令以后，匈奴部落和藩邦紛紛響應(yīng)，聯(lián)軍眾數(shù)竟高達(dá)70萬之眾(后代歷史學(xué)家考證實(shí)際數(shù)量不低于50萬)。匈奴聯(lián)軍殘忍兇悍，攻陷城池后大肆搶掠屠戮，逐漸激起西羅馬帝國各諸侯小國的敵愾之心。

阿埃丘斯注意到這一點(diǎn)，立刻游說各國組建抗擊匈奴入侵的統(tǒng)一戰(zhàn)線。面對匈奴的暴行，日爾曼人、凱爾特人、甚至和西羅馬為敵近20年的西哥特人都暫時擱置了歷史宿怨，本著文化和文明的共同立場聯(lián)合對外。

當(dāng)阿提拉的匈奴大軍稱兵高盧奧爾良城時，阿埃丘斯的羅馬聯(lián)軍也積聚起近50萬的兵員，西方古代歷史上規(guī)模最大的大會戰(zhàn)一觸即發(fā)。此戰(zhàn)被英國學(xué)者克瑞西(Creasy)勛爵評為“世界史上最重要的15次會戰(zhàn)之一”，因?yàn)樗白柚沽藲W洲野蠻化”。據(jù)史料記載，雙方陣亡將士多達(dá)16萬人，現(xiàn)代學(xué)者估計為3萬～5萬。即便如此，每小時6000至1萬人的陣亡率在歷史上也是極其罕見的，由此可見此戰(zhàn)的慘烈和殘酷。

公元451年9月20日，兩軍相遇于法國東北部小城沙隆(ChaIons)附近香檳平原上的馬恩河畔，決戰(zhàn)隨即打響。面對強(qiáng)敵，阿埃丘斯在排兵布陣前頗費(fèi)思量，最后使出險招：他把戰(zhàn)力最弱的部落聯(lián)軍居中，自己親率裝備精良的羅馬軍團(tuán)組成左翼，而強(qiáng)悍的西哥特軍隊(duì)陳列于右翼。阿提拉不甘示弱，他親率匈奴精騎居中突破，安排東哥特人對付同胞，而其他部族軍隊(duì)則迎戰(zhàn)羅馬軍團(tuán)。

平心而論，阿埃丘斯的部署頓得田忌賽馬策的精髓：以戰(zhàn)力弱小的中央軍團(tuán)迎戰(zhàn)強(qiáng)大的匈奴騎兵，雖然沒有勝算，但可以憑借戰(zhàn)場寬大和兵員眾多，遲滯匈奴騎兵的攻勢，為左右雙翼具有競爭優(yōu)勢的聯(lián)軍贏得寶貴的時間。因此，即便匈奴騎兵突破中央軍團(tuán)后，仍將在一段時間內(nèi)陷于混戰(zhàn)。而一旦羅馬聯(lián)軍雙翼齊飛，打掉了相對較弱的對手，即可對匈奴部隊(duì)形成包夾合圍。

在冷兵器時代，除非敵軍有充足的戰(zhàn)略預(yù)備隊(duì)和后繼陣地重建防線，一旦前沿士氣崩潰，敗兵形如山倒，將裹挾整個部隊(duì)潰退。驕狂的阿提拉傾力進(jìn)攻，既給羅馬聯(lián)軍施加了巨大壓力，卻也為其反攻留下了難得的機(jī)會。

會戰(zhàn)開始后，匈奴軍首先進(jìn)攻，很快突破了羅馬聯(lián)軍的中央集團(tuán)，并向左旋轉(zhuǎn)，包抄西哥特軍隊(duì)。但是，出身蠻族卻精于吸收發(fā)達(dá)文明養(yǎng)分的西哥特人，在戰(zhàn)斗中體現(xiàn)出更為先進(jìn)的戰(zhàn)術(shù)修養(yǎng)和軍事素質(zhì)，不僅抵抗住了匈奴騎兵的攻勢，還徹底扭轉(zhuǎn)了戰(zhàn)局。他們以重裝騎兵為核心，鐵騎如楔形深插撕破敵陣，隨行輕裝步兵跟進(jìn)掩殺，迅速擴(kuò)大戰(zhàn)果，充分發(fā)揮出兵種協(xié)同作戰(zhàn)的威力。后代軍事史學(xué)專家認(rèn)為，西哥特人此戰(zhàn)中的所作所為，證明他們已經(jīng)率先掌握了后古典時代戰(zhàn)爭藝術(shù)的要訣。

隨后的戰(zhàn)局便落入阿埃丘斯的掌控：羅馬軍團(tuán)橫掃了部落聯(lián)軍，與西哥特人合圍敵軍。阿提拉節(jié)節(jié)敗退，率領(lǐng)匈奴殘軍撤回馬恩河畔，用大蓬車首尾相連，組成一道相當(dāng)堅(jiān)固的防線(歷史上稱為阿提拉大營)。此時的阿提拉，心境與兵敗赤壁的曹操一樣苦澀。他命令部下將軍內(nèi)財物集聚在一起，下存薪炭，只待最后時刻，決意舉火自焚。

吊詭的是，面對困獸猶斗的阿提拉，阿埃丘斯居然也上演了一出“華容道”：因西哥特國王提奧德里克戰(zhàn)死，他奉勸王子托里斯蒙盡快回國坐穩(wěn)王位，以免夜長夢多。此語一出，托里斯蒙馬上率軍離開。而西哥特大軍，頓時顯得勢單力薄，眾人的心氣也沒那么高了。這樣拖了幾天以后，羅馬聯(lián)軍遂撤圍而去。

阿埃丘斯在這個關(guān)鍵時刻放了阿提拉一馬，使得后世史學(xué)家一直困惑不解。阿埃丘斯有超出常人的政治眼光，他的決定自然有其道理：在阿埃丘斯看來，西羅馬帝國的心腹大患不是匈奴，而是高盧蠻族。唯有保留匈奴這個外患才能讓以西哥特人為首的蠻族有所忌憚，不得不和羅馬帝國繼續(xù)合作。阿提拉～死，匈奴帝國勢必崩潰，而高盧蠻族們肯定要掉轉(zhuǎn)矛頭來對付羅馬帝國。況且這場會戰(zhàn)幾乎是西哥特人獨(dú)力贏下來的，如果再讓阿提拉死在他們手里，西哥特人勢必威名遠(yuǎn)揚(yáng)，以后會更加難以控制。撇開政治上的因素，阿埃丘斯恐怕也不想將他多年的好友阿提拉置于死地，他還是希望阿提拉能接受教訓(xùn)，恢復(fù)過去和平共處的局面。

然而，阿提拉撤回匈牙利以后，并沒有接受教訓(xùn)，于次年領(lǐng)兵避開高盧，翻越阿爾卑斯山脈攻入意大利北部。這時阿埃丘斯就鞭長莫及了，因?yàn)樗母弑R盟友都認(rèn)為事不關(guān)己，不愿出兵援助羅馬。

阿提拉大軍長驅(qū)直入，西羅馬皇帝瓦倫丁三世逃離羅馬。關(guān)鍵時刻天主教教皇利奧親自去見阿提拉，勸說他放過羅馬。由于阿提拉孤軍深入，補(bǔ)給困難，加之意大利持續(xù)發(fā)生大饑荒和瘟疫，他也無意久留，索性給了教皇一個面子撤軍回家。爾后，教廷也趁機(jī)傳播許多故事來神話這一傳奇事件，使羅馬天主教廷威信大增，中世紀(jì)羅馬教權(quán)在歐洲的統(tǒng)治地位由此開始。

阿提拉在沙隆之戰(zhàn)中僥幸逃生后僅僅多活了兩年。公元453年，年邁的阿提拉迎娶了一位日爾曼族新娘，婚宴后因血管爆裂引發(fā)窒息，氣絕身亡。阿提拉死后，他的兒子無法駕馭龐大的帝國，僅僅一年后東哥特人和其他蠻族就紛紛反叛，匈奴帝國遂土崩瓦解。

而阿埃丘斯的命運(yùn)也令人扼腕，沙隆之戰(zhàn)后他居功自傲，絲毫不掩飾對皇帝瓦倫丁尼安的蔑視。瓦倫丁尼安人格卑劣，心胸狹窄，對阿埃丘斯的輕慢懷恨在心，伺機(jī)報復(fù)。本來阿埃丘斯的兒子和瓦倫丁尼安的女兒訂有婚姻之約，公元454年的一天，阿埃丘斯聽說瓦倫丁尼安有意毀約，就親自面見瓦倫丁尼安，言辭激烈地敦促他履行諾言。瓦倫丁尼安按捺不住，鼓動宦官佞臣一起刺殺了阿埃丘斯。羅馬最后一位名將就這樣喪生于屑小之手。這件事公布以后，整個歐洲為之震驚。一個大臣就直率地說：“我不了解陛下和阿埃丘斯的過節(jié)，我只知道您剛剛用左手砍掉了右手。”

僅僅一年后，瓦倫丁尼安也被一個忠于阿埃丘斯的匈奴族侍衛(wèi)刺殺，而當(dāng)時站在周圍的群臣和衛(wèi)兵都冷眼旁觀，無人援之以手。失去了頂梁柱的西羅馬帝國，茍延殘喘了二十年后終于被西哥特人滅亡了，西方由此進(jìn)入中世紀(jì)。

留給后人的啟示

解讀過去，是為了更好地為今日之行為做出有益的參考，并探索未來前行的經(jīng)驗(yàn)，此為后人學(xué)習(xí)歷史的一大動因。

現(xiàn)代商業(yè)社會中，資金、渠道、技術(shù)、信息甚至人才始終都在頻繁流轉(zhuǎn)，各種力量交織混雜，相互關(guān)聯(lián)的關(guān)系錯綜復(fù)雜且變數(shù)甚多。任何一個企業(yè)要獲得全局性的絕對競爭優(yōu)勢困難很大，即便有往往也只是暫時的。而本文論述的正是多種競爭力量相互博弈的經(jīng)典史實(shí)，無論是居行業(yè)領(lǐng)先還是在中游掙扎的企業(yè)，都可以從中得到啟發(fā)。

首先，企業(yè)家應(yīng)具備“競爭與合作并存”的戰(zhàn)略價值觀，既要充分認(rèn)識到通過參與競爭樹立本企業(yè)的尊嚴(yán)和優(yōu)勢，更要基于維護(hù)共同利益的綜合考慮，積極實(shí)施“協(xié)作競爭”策略，通過團(tuán)結(jié)、聯(lián)合其他的競爭對手，組建戰(zhàn)略聯(lián)盟(包括并購、合營、聯(lián)營等多種方式)來彌補(bǔ)自身不足，有效增強(qiáng)企業(yè)在惡劣環(huán)境下的生存和發(fā)展能力。

譬如當(dāng)前的金融危機(jī)形勢下，中國企業(yè)面臨著前所未有的壓力，但人民幣堅(jiān)挺和國內(nèi)市場基本穩(wěn)定的客觀事實(shí)，又為中國優(yōu)秀企業(yè)提供了收購、兼并國內(nèi)外同類企業(yè)的良機(jī)。

其次，沙隆會戰(zhàn)案例中阿埃丘斯將軍的指揮藝術(shù)，也為中國企業(yè)實(shí)施“競合”戰(zhàn)略的具體做法提供了有益參考

1 選擇合適的合作對象。

阿埃丘斯選擇的合作對象都是和西羅馬一樣直接面臨生存考驗(yàn)的部族，這保證了他們在短期內(nèi)的政治目標(biāo)基本一致，從而保障了決策和執(zhí)行的有效性，因此部落聯(lián)軍被派去迎戰(zhàn)最強(qiáng)大的匈奴騎兵時也沒有動搖。

2 充分發(fā)揮合作對象的資源優(yōu)勢。

西羅馬聯(lián)軍的整體優(yōu)勢明顯弱于匈奴聯(lián)軍，但是阿埃丘斯通過合理用兵，用最弱的部隊(duì)遲滯敵人最強(qiáng)大的部隊(duì)攻勢。雖然代價高昂，卻獲得了“以空間換時間”的機(jī)會，為聯(lián)軍在其他方向獲得了兵力優(yōu)勢，并將局部優(yōu)勢發(fā)揮而成局部勝勢，最終形成了戰(zhàn)略優(yōu)勢。

3 維持更長遠(yuǎn)的合作保障自己的戰(zhàn)略利益。

當(dāng)戰(zhàn)場優(yōu)勢確立后，阿埃丘斯演出的“捉放曹”看似迂腐，實(shí)則精明。鑒于西羅馬聯(lián)軍的團(tuán)結(jié)基礎(chǔ)是來自對強(qiáng)大匈奴的敵愾之心，一旦這個強(qiáng)敵瞬間瓦解，則聯(lián)軍內(nèi)部很可能另起爭執(zhí)，那時要憑西羅馬帝國軍隊(duì)獨(dú)立彈壓，有可能適得其反。阿埃丘斯勸走西哥特王子的做法，雖然有違西羅馬聯(lián)盟合力抗敵的初衷，但對西羅馬帝國而言，則通過“養(yǎng)敵自重”強(qiáng)化了其對聯(lián)盟的操控指揮權(quán)，這也是西羅馬帝國國力凋落時較為明智的選擇。

再者，除開博弈策略的啟迪，本戰(zhàn)例還有一個重要啟示，即單純的武力可以創(chuàng)造或終結(jié)一個時代，但唯有文明基因才是民族發(fā)展進(jìn)步的永恒推力。

阿提拉時期的匈奴武力強(qiáng)大，卻沒有以理性的態(tài)度吸納被征服民族的先進(jìn)文化思想和文明成果，甚至狂傲地加以排斥。因此，歷史學(xué)家形容匈奴只完成了初級階段的“征服”，雖然占領(lǐng)了廣大的土地，卻無法有效征用統(tǒng)治下的文明成果，更無法通過各民族的文化融合而享受更高的文明層次，最終更被先進(jìn)文明狠狠懲罰。相比之下，同為蠻族出身的西哥特人卻善于從征服者和被征服者身上學(xué)習(xí)先進(jìn)文明，尤其是其合理發(fā)展重裝騎兵的軍事舉措，有效地整合了有限資源，通過裝備優(yōu)勢彌補(bǔ)了其軍隊(duì)人數(shù)的缺陷，并在戰(zhàn)斗中發(fā)揮出決定性作用。對此，恩格斯也曾在其論著中予以過高度的贊揚(yáng)。

中國企業(yè)尤其是在改革初期脫穎而出的民營企業(yè)，在創(chuàng)業(yè)初期大多像“馬背民族”一樣敢于冒險、堅(jiān)韌執(zhí)著，充滿了戰(zhàn)斗意志。在當(dāng)時特定的時代背景下，敢打敢拼，多做少想確實(shí)是企業(yè)由弱到強(qiáng)發(fā)展路徑所應(yīng)具備的精神。但是，隨著社會專業(yè)分工越來越明確，市場環(huán)境越來越規(guī)范，企業(yè)不能躺在歷史經(jīng)驗(yàn)上固步自封，而是必須強(qiáng)化通過借鑒和引進(jìn)等方式，自覺開展先進(jìn)的企業(yè)文化建設(shè)，才能最終適應(yīng)時代的變化，為企業(yè)打造可持續(xù)發(fā)展的基因