業界

市場

銷售不佳，黃金酒或重新招商

——有報道稱，黃金酒原計劃在2009年沖刺12億元，但全年銷售額為8億～9億元。一些去年銷售較好的經銷商表示不打算再賣黃金酒，這是黃金搭檔公司原來沒有想到的，接下來公司可能重新招商，以及重新規劃產品價格體系。據了解，“黃金酒”在2009年春節前后成功招商7億元，但上市之后黃金搭檔公司很快發現賣酒和賣保健品是兩碼事，經銷渠道也不一樣，但最終調整未果。

保險營銷員私招下線被叫停

——保監會日前下發文件，禁止保險公司授權保險營銷員私自招聘下線。此前保險營銷員招來的下線掛靠自己名下，替自己拉業務，由于不簽訂正式代理合同，只要象征性給下線一些報酬即可。隨著保監會新文件的下發，保險公司開始對這種不合法用人制度規范。但由于牽涉公司的業績，尤其是私下招聘已成規模，且多獲公司默許或支持的背景下，保監會新規恐難見速效。

減產、甲流、游資推高蒜價

——7月份以來，蒜價一路飆升，最高時竟達到了每公斤9元，是去年同期的40多倍。蒜價飆升原因有三：一是2007年和2008年蒜價低迷，打擊了蒜農積極性，大蒜種植面積下降；二是甲型H1N1流感呈爆發態勢，具有殺菌消毒作用的大蒜需求猛增；三是游資炒作推波助瀾，“在蒜價每公斤3元多時，溫州、山西、東北等地游資，保守估計有3億元，來炒作山東大蒜。”

28元“無量藏泉”：成本2元

——近日，央視曝光被各大媒體熱捧的28元天價水“無量藏泉”，成本只要2元。無量藏泉之所以敢賣天價，是因為它號稱是全球唯一的天然小分子活水，擁有眾多“神奇功效”，且得到了北京亞健康防治協會的報告驗證。然而，業內人士指出，無量藏泉價格高主要是營銷成本高，生產成本不過2元，且其大為推崇的“小分子水”概念多年前已被學術界否定。白酒旺季難打翻身仗

——公安部日前宣布，將原定10月15日結束的“醉駕嚴打”延續到12月底。這對過去兩個月飽受煎熬的酒商而言，完成銷售目標又增加了多重變數。據悉，自8月中旬“醉駕嚴打”以來，白酒銷售下滑非常嚴重，即使在過去的中秋國慶旺季下滑也超過10％。但有經銷商表示，國內一線品牌白酒企業“只管把貨賣出去”，很少與終端的渠道互動，而洋酒則很注重與經銷商的互動，因此，“同是嚴打，洋酒較同期卻有上升。”

渠道

國美前三季凈利潤同比下降42％

——根據國美電器公布的三季報，前三季凈利潤從2008年同期的15.93億港元下降到9.65億港元，曾經的行業領導者已經開始全面落后于主要競爭對手。國美稱，在金融危機和黃光裕事件的雙重影響下，國美電器2008年第四季度開始出現經營指標的大幅下降；雖然經過銷售門店優化升級以及供應商合作關系調整，2009年出現了逐季上升的情況，但要回到2008年前三季度的黃金時期依然有難度。

機票直銷恐危及“攜程們”

——日前，東航在阿里巴巴旗下淘寶的機票旅游平臺上開設了東航機票銷售旗艦店。東航高層透漏，計劃在5年內將機票直銷比例提高到20％，目前這一數字僅為5％。盡管B2B的傳統代理商擁有大量穩定的客戶資源，一定時期內，航空公司不可能也無法甩掉所有的中間商做直銷，但機票直銷肯定是個大趨勢。阿里巴巴加入航空業渠道爭奪戰，對機票代理商和攜程們構成了一定威脅。

傳淘寶將推家電垂直網站

——傳言稱，淘寶網正在籌備一個名為“淘寶電器城”的3C家電的垂直網站，最快將在2010年春節前推出。這意味著淘寶正式將其觸角伸至細分B2C領域，正式向以銷售3C產品起家的京東商城發起沖擊。消息人士透露，其銷售的商品將不限于白色家電和小家電，也會包括手機數碼、電腦及零配件等；區別于其他垂直B2C的是， “淘寶可能仍不會自己來做倉儲和物流，更多是扮演一個平臺角色。”

聯營模式牽絆百貨業發展

——因無需自行采購商品和大量一線員工，既不會發生庫存積壓，又能及時調整品牌，進而能有效降低流動資金占用、勞務成本以及經營風險，因此，聯營模式受到了眾多百貨店的歡迎。但如今，隨著渠道與品牌都空前繁榮，在聯營模式下，同一廠家會進駐不同的百貨店，造成商場之間的品牌嚴重同質化；商場不負責采購、銷售、庫存，喪失了對經營的整體掌控，商家由此陷入價格戰的怪圈，贏利水平日益下降。

“飲養品”強勢入駐煙酒渠道

——湖南省益康生物日前推出了全新品類“飲養高層”，引起了食品煙酒界人士對其營銷創新性的廣泛關注：商務型煙盒式包裝、真材實料的配方、借助名煙名酒發展自身的渠道創新，使沉悶的2009年中國食品界增加了新亮點。

環境

原材料擠壓國內奶粉品牌毛利

——今年9月，國際奶粉原料價格突然出現暴漲，其中占奶粉成本70％的重要原料“基粉”進口價格累計漲幅超過了50％。分析師表示，原料價格上漲無疑將拉升國內品牌終端產品成本，但贏利空間是否會被壓縮還要看企業轉嫁成本的能力；從目前來看，除了嬰幼兒奶粉等部分高端產品外，其余產品的市場競爭壓力還很大，這就制約了企業將增量成本轉移給終端消費者，其產品毛利率很有可能被壓縮。

衛視廣告價格集體暴漲

——往年電視媒體廣告價格的漲幅和GDP的增長率幾乎保持同步，然而2010年將打破這一規律，某衛視頻道最新出臺的價格政策更是暴漲45％。專家表示，衛視廣告大幅漲價，廣大中小企業受影響最大，因為它們才是實際買單者；它們很可能因為做不起衛視廣告而把廣告預算轉投其他媒體，甚至會考慮把電視廣告預算放到線下活動促銷，這對電視廣告很不利。

家電下鄉企業面臨淘汰制

——財政部、商務部日前發布《家電下鄉中標企業考核及管理辦法》，分別對中標的生產企業和銷售企業制定了非常詳細的考核標準，并規定：自2010年1月1日起，兩部委將對中標企業采取季度考核，對考核排名后5％的企業給予黃牌警示；連續2次考核排名后5％且得分均低于60分的企業，取消其中標資格。另據悉，家電下鄉中標生產企業有365家，2009年上半年產品有銷售的企業只有173家，僅占中標企業的47.3％。

央視標王“明漲實跌”

——素有“中國經濟晴雨表”之稱的央視黃金資源廣告招標會日前落幕，預售總額109 6645億元，同比增長18.47％，創央視16年招標總額新高。但對比往年情況后發現，這個看似上漲的招標額，其含金量卻在下降，因為同樣價格買到的廣告時間，事實上比去年增加了。業內分析，在經歷Y2008年的金融危機后，大多數企業目前仍然謹慎；同時，近兩年增長迅猛的新媒體，無形中分流了大量的廣告主資源。

產學研共同探討中國新農業投資機會

——北京大學、永業集團、經濟觀察報聯合主辦的華商名人堂高校論壇日前在北大舉辦，此次論壇就后危機時代中國新農業投資機會展開探討。永業集團董事長吳子申做了主題演講。會上，產、學、研三方以永業2008年在金融風暴中逆勢成功融資、2009年登陸納斯達克全球精選板塊這一成功案例進行了探討。

科寶·博洛尼網絡營銷掀起浪漫主題

——近日，一系列“浪漫派”風潮席卷了整個互聯網的試聽。科寶·博洛尼獨家贊助的《戀愛前規則》中的女主角王絡丹的一句“我拍的不是電影，是浪漫”迅速躥紅網絡，與以范冰冰為首的“拍的不是電影，是寂寞”形成PK之勢。這是博洛尼借助“浪漫派”成功動作的一次跨媒體整合營銷事件，網絡視頻、電影、平面與其央視廣告“非浪漫，不廚房”形成互動。

加多寶集團年銷量超可口可樂兩倍

——目前，加多寶集團成立十年回顧暨加多寶宣言發布儀式在京舉行。 “不斷加大對教育扶貧等公益事業的投入”是宣言的重要內容。十年來，加多寶多次參加各項公益慈善和社會服務，為企業贏得良好口碑。加多寶表示，王老吉灌裝飲料銷售累計已經超過45億5000萬罐，僅2008年全年產銷600萬噸，超過可口可樂在中國大陸銷售的兩倍。

中國頭屑困擾指數白皮書發布

——該白皮書是昆明滇虹藥業攜手中國非處方藥物協會、中華醫學會共同發布的，本次調查歷時3個多月，調查范圍涉及16個國內最具代表性城市。調查顯示，中國國民的整體頭屑困擾指數為49.8，其中2/3的受訪者有過頭屑問題，近95％的受訪者有復發現象。盡管國人嘗試使用各類去屑產品，但頭屑困擾問題依然普遍存在。醫學專家解釋，頭屑是由真菌引起的一種疾病，而普通洗發水不含藥效，無法有效去屑。

企業動態

中國市場研究行業世界排名上升

——近日，第六屆中國市場研究行業雙年會在京舉行一最新的綜合排名(包括增長率利總量)已由2008年的第9位上升到第7位，市場研究市場總量已經接近100億元。在亞洲，中國的市場研究行業總量和增長率僅次于日本。目前，中國的定性研究方法無論在數量和研究精細度上都已具備世界領先水平。

米皇羊絨發布高級羊絨時裝

——新發布的米皇羊絨系列由金頂獎得主祈剛設計，他不僅將紫色、裸色、粉黛、水藍、鵝黃、青蓮等多種流行色運用于羊絨中，并使羊絨與施華洛世奇水晶、皮草等完美融合，關之琳的出場將現場氣氛推向高潮、米皇董事長吳金海認為，以時裝化設計理念突破同質化是羊絨行業謀求突破的關鍵。

三大因素推動商用顯示市場擴容

——北京奧維咨詢公司發布專題報告顯示，商用顯示行業即將迎來三大爆發機遇：首先是密集的大型社會活動和體育賽事直接拉動酒店、交通、娛樂行業的商用需求；其次是國家大力發展重大基礎設施建設，這促使交通行業的顯示設備需求強勁增長；再次是行業技術不斷進步，促使了平板顯示技術在廣告播放、監控指揮、數字標牌等領域的快速應用。

茶業營銷需還原茶葉本質

——湖南湘源天茶業日前表示，茶業企業要想突圍，必須跳出中國茶文化的陰影，通過營銷創新和產品創新等手段，剔除茶葉中消費者所不喜歡的元素，提煉對身體更有益的茶元素，以便更吻合消費者對茶葉的潛在需求，從而還原茶葉作為一個食品類商品的核心本質。

千蓮薈零售終端峰會成功舉行

——中國百貨商業協會會員年會暨迪彩千蓮薈零售終端峰會日前在人民大會堂召開，此舉標志著廣州迪彩的新品牌“千蓮薈”在流通領域全面發力千蓮薈是迪彩繼“迪彩”品牌后推出的第二大品牌，涵蓋了理發用品及護膚品兩大系列產品。

“非茶6+1訴求健康變革

——界龍集團日前發布了全球首款植物混合普洱茶飲料——“非茶6+1”。這款基于6種天然健康植物混合而成的普洱茶飲品，給界龍集團注入了新的動力，也將推動飲品行業新的征程，帶動行業走向真正健康訴求轉變的變革!

匯泰龍水龍頭新品隆重上市

——匯泰龍五金衛浴根據水龍頭市場的發展趨勢，日前相繼推出了多款時尚水龍頭。匯泰龍表示，公司在五金衛浴領域積累了豐厚的研發和創新能力，產品設計引進國外頂級大師的理念，采用更先進的表面處理技術，使產品保持長時間光潔、亮麗。

安客誠推出整合數碼營銷解決方案

——這套全新方案能協助企業通過電郵，網站、社交網站、媒體獲取和搜索營銷等所有主要消費者接觸點傳播品牌的針對性訊息；其突破性技術包括針對每個訪問者自動建立唯一客戶描述的能力。安客誠(Acxiom中國)可通過度身定制的服務滿足每個客戶的需求，提供綜合或獨立的解決方案，最終協助客戶優化傳播渠道、提升營銷投資回報并有效維護消費者關系。

新浪樂居與易居(中國)合并上市

——易居(中國)與新浪樂居日前合并成立“中國房產信息集團”并在納斯達克上市。它將憑借易居建立的中國最大房地產數據庫和新浪豐富的網絡運營經驗，全新推出房地產信息集成服務、房地產決策咨詢服務、互聯網服務和廣告創意服務四大核心業務，形成金字塔式的服務鏈，從而建立國內一流的房地產信息與服務平臺。

Omniture發力中國網絡營銷市場

——全球最大的網站收入在線分析供應商Omniture在參加由DMG舉辦的互動廣告和數字營銷大會ad:tech時表示，公司將加大在華推廣力度。這兩年中國網絡營銷爆發式增長，但是其ROI(投資回報率)仍遠低于美國，Omniture提供的技術能夠全面監測網站歷史數據庫和實時分析報告，是國際上應用最廣泛的ROI優化技術，在中國將具有廣闊的市場空間。

統一潤滑油發布價值新主張

——國內領先的潤滑油品牌“統一潤滑油”日前推出其主品牌新的價值主張：潤滑的力量。這意味著聯姻殼牌三年之后，統一潤滑油品牌戰略又一次起航。殼牌統一(北京)董事長Tim Ford稱，“潤滑的力量”所傳遞的不僅僅是潤滑油產品的特點和利益，更表達出統一致力于成為專業的潤滑油公司，將潤滑油的事業提升到貢獻于人們的生活和世界運轉順暢的企業使命。

編輯：陳引榷