基于供應鏈合作機制下的供應商選擇

摘要：本文首先簡單介紹了供應鏈合作機制的形成和優勢。然后指出在供應鏈合作機制的基礎上，供應商選擇問題的重要性。接著分析了選擇供應商應該考慮的一般原則和環境因素，最后闡明了供應商選擇的方法和流程。

關鍵詞：供應鏈；合作機制；供應商選擇

經濟全球化和信息技術的迅猛發展，使得企業與企業的競爭逐步轉化為供應鏈與供應鏈之間的競爭。供應鏈管理是利用現代信息技術，通過改造和集成業務流程、與供應商建立協同的戰略伙伴聯盟、實施電子商務，大大提高了企業的競爭力，使企業在復雜的競爭環境下立于不敗之地。

供應鏈合作伙伴關系是指同一供應鏈中上下游實體之間達成的在一定時期內的共享信息、共擔風險、共同獲利的長期合作的戰略關系。建立良好的供應鏈合作機制有利于成本的降低、反應時間的縮短以及新市場價值的創造等，其核心問題是如何選擇恰當的合作伙伴。

一、供應鏈合作機制

1.供應鏈合作機制的產生

供應鏈合作機制形成于集成化供應鏈管理環境下。集成化供應鏈的管理思想強調供應鏈上的企業建立戰略合作關系。在這種環境下，有兩種種因素驅動供應鏈合作機制的形成。

(1)企業核心競爭力。企業核心競爭力是一個企業能夠長期獲得競爭優勢的能力。任何一個企業擁有的資源都是有限的，因此必須將有限的資源集中在具有核心競爭力的核心業務上。通過與其他企業建立合作伙伴關系，企業把非核心業務由合作伙伴來完成，那么企業就能集中精力在具有核心競爭力的業務上，不斷增強核心競爭力。這樣既可以保持和增強自身核心競爭力，也可以讓企業在其他領域利用其他企業核心競爭力，發展其他業務。

(2)不斷變化的客戶需求。多元化的消費需求，使得產品的生命周期越來越短，更新速度越來越快。大規模生產已經無法滿足客戶需求，小批量、個性化定制生產越來越受到重視。這些都要求企業需要具有快速反應、滿足顧客需求并提供高質量產品的能力。如果供應鏈上企業建立良好的合作機制，那么企業就能更快速更準確的響應市場需求的變化，減少不必要的浪費，實現運作的高效率，從而更好的滿足顧客的需求。

2.供應鏈合作機制的優勢

供應鏈合作機制是將供應鏈上所有節點企業看作一個整體，將企業內部供應鏈以及企業之間的供應鏈有機地集成起來進行管理。建立供應鏈合作機制使得企業具有以下優勢：

(1)提高信息共享水平，減少整個供應鏈上產品的庫存總量、降低成本和提高整個供應鏈的運作績效。

(2)企業對供應商管理的監控和交易成本變小。

(3)企業可以實現集中采購，獲得規模經濟優勢。

二、供應商的選擇

1.供應商選擇的一般性原則

(1)核心競爭力原則。要求供應鏈合作伙伴都必須擁有各自的可利用的核心競爭力，并并使各自的核心競爭力相結合，才能提高整條供應鏈的運作效率，從而為企業帶來可觀的貢獻。這些貢獻包括及時、準確的市場信息，快速高效的物流，高質量的服務，成本的降低，快速的新產品研制等。

(2)同理念原則。形成供應鏈合作伙伴關系的企業應該擁有相同的企業價值觀及戰略思想。若價值觀及戰略思想差距過大，合作必定以失敗而告終。這兩方面都會極大地影響雙方合作的兼容性。

(3)精簡原則。整條供應鏈上的節點企業不應太多，在選擇合作伙伴是應保證少而精。供應鏈過長，可能會產生信息失真，增加成本和風險。

2.供應商選擇應考慮的環境因素

建立供應鏈合作機制是處于合作各方的關系的大環境中的，合作關系的大環境對合作能否順利進行起著重大的影響。一般來說，要建立良好的合作伙伴關系主要應該考慮以下4個環境因素：

(1)信任度。這是最重要的環境因素。供應商伙伴關系能否建立成功，一個最大的挑戰就是如何增強企業間的信任度。相互之間的信任能夠使雙方實現信息共享，利用他們互補的優勢和技能減少交易成本，迅速適應市場的變化。

(2)合作愿景。這是選擇供應商的最基礎的環境因素。供應鏈上的供應商需要有合作意愿，并對未來合作的方向和目標有相同的理解。擁有共同的合作愿景才能建立供應鏈合作機制。

(3)企業文化。不同的企業都擁有自己獨具特色的企業文化。在不同的企業文化下，員工有不同的價值觀和處事風格，在合作時可能會引起文化沖突。因此，需要事先了解合作雙方的企業文化的異同點，盡量選擇接近自身文化的企業作為合作伙伴，同時要進行文化融合。

3.供應商選擇的方法

供應商選擇的方法主要分為三大類。

(1)定性選擇。定性選擇一般根據以往的經驗，或專業人員的判斷來選擇供應商，主要包括直觀判斷法、招標法和協商選擇法。這種方法直觀、簡單易行，但有些草率，主觀性特別大。

(2)定量選擇。定量選擇是根據某個或某類指標和因素做具體數值分析，根據所得的結果來選擇供應商，常用的主要是采購成本法和ABC成本法。這種方法客觀性強，但是計算量大。

(3)定性與定量相結合的選擇方法。定性和定量相結合的選擇方法主要有層次分析法(AHP)、神經法(ANN)和數據包絡分析法(DEA)。供應商選擇是一個包含定性因素和定量因素的多目標評價問題，要結合制造企業的評價選擇的標準、供應商的狀況等因素采用定性與定量相結合的方法，從而使供應商選擇結果盡可能客觀和公正。

參考文獻：

[1]馬士華 林勇：供應鏈管理.北京：高等教育出版社，2003.

[2]馬士華 林勇：供應鏈管理(第二版)[Ml.北京：機械工業出版社，2005.

[3]張顧海：供應鏈管理下的供應商選擇研究.同濟大學，2006.

[4]劉玲：面向供應鏈合作關系的供應商評價與選擇.金融與經濟，2009年1月.

[5]陳廣州：供應鏈管理環境下核心企業的戰略型供應商選擇.四川大學，2006.