江南集團(tuán)的二次創(chuàng)業(yè)

齊振偉太忙，原定七月對他的訪問整整推遲了一個多月。作為江南機(jī)器(集團(tuán))有限公司(以下簡稱江南集團(tuán))的總經(jīng)理，他令人印象深刻。

近年來，有著五十多年歷史的江南集團(tuán)，在他的帶領(lǐng)下再次煥發(fā)青春，一步一個腳印地邁入大型企業(yè)集團(tuán)的行列，已成為同行中最具魅力的企業(yè)之一。

臨危受命，逆勢而上

今年8月，齊振偉被評為湖南十大杰出經(jīng)濟(jì)人物之一。10名當(dāng)選者中，他以資本運(yùn)作靈活、企業(yè)市場定位準(zhǔn)確、業(yè)績成長迅速、具有戰(zhàn)略頭腦而奪魁。

上世紀(jì)90年代末，江南集團(tuán)經(jīng)營最困難的時候，職工每個月僅發(fā)200元的生活費(fèi)。許多家庭入不敷出，離婚率急劇增高。當(dāng)時還是副廠長的齊振偉收到了一名老工人的來信。信中發(fā)出了“為了讓疼愛的孫子能夠繼續(xù)叫我一聲爺爺，請高層領(lǐng)導(dǎo)把企業(yè)辦好”的懇求。原來，由于企業(yè)效益不好，老人的兒媳外出打工，長期分居使得兒子、兒媳婦感情淡漠了，兩人鬧起了離婚。兒媳提出要孩子的撫養(yǎng)權(quán)，理由是男方一家都在廠里，看不到未來。這對18歲就進(jìn)入江南集團(tuán)、一直在這里工作、生活的齊振偉觸動很大。

2000年3月，公司領(lǐng)導(dǎo)班子換屆。齊振偉就是在這個最為困難的時刻臨危受命，當(dāng)起了江南這個大家庭的“家長”。上任伊始，齊振偉面臨著江南連續(xù)9年虧損累計2億多元、資產(chǎn)負(fù)債率達(dá)103%、流動資金缺口1億多元、骨干人才大量流失的局面。但齊振偉憑著對江南的深情厚意，抱著“誓與江南共存亡”的決心，冷靜地思考著企業(yè)“突圍”的道路和發(fā)展方向。

他審時度勢，及時制定了以“軍品為主導(dǎo)，民品抓重點，創(chuàng)新上水平，改革促發(fā)展”的經(jīng)營總方針，以及融入優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)、融入地方經(jīng)濟(jì)，融入優(yōu)勢企業(yè)，實施質(zhì)量經(jīng)營的戰(zhàn)略方針。

具體經(jīng)營中，他一方面利用江南人才、裝備和技術(shù)優(yōu)勢，在產(chǎn)品開發(fā)上牢牢把握國家裝備和產(chǎn)業(yè)發(fā)展重點，積極組織開發(fā)、改進(jìn)出了市場需要的系列主導(dǎo)民品，如壓力容器等;另一方面，不斷實施靈活的資本運(yùn)作措施，如根據(jù)江南集團(tuán)旗下汽車公司有項目缺資金，而一些沿海企業(yè)有資金卻缺項目的實際，積極與吉利、眾泰等汽車制造企業(yè)進(jìn)行合資，先后聯(lián)合生產(chǎn)經(jīng)營奧拓、吉利、眾泰等汽車產(chǎn)品。

2000年短短一年，江南集團(tuán)就一舉甩掉了虧損的帽子。從2001年開始，企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)年年遞增，職工收入快速增長。2008年，實現(xiàn)銷售收入較2000年增長了5.3倍，全員勞動生產(chǎn)率增長6.4倍，職工人均收入增長2.6倍，突破了2.6萬元。大量外出打工的職工回來了，江南集團(tuán)重新接納了他們。

不斷創(chuàng)新，提升能力

面對經(jīng)濟(jì)形勢的好轉(zhuǎn)，齊振偉深刻認(rèn)識到，要確保企業(yè)快速發(fā)展，就必須進(jìn)一步內(nèi)抓管理、外拓市場，內(nèi)聚人心、外樹形象。

在公司召開的各種會議上，他不斷提醒大家要居安思危，趁勢而上，大力加強(qiáng)軍品可持續(xù)發(fā)展能力和民品跨越式發(fā)展能力的“兩個能力”建設(shè)，全面提升企業(yè)的核心競爭能力。

齊振偉與他的管理團(tuán)隊開始在包括用人、收入分配等方面進(jìn)行大膽的創(chuàng)新。

為了吸引高級人才和優(yōu)秀大學(xué)本科以上學(xué)歷畢業(yè)生來企業(yè)工作，齊振偉為他們提供一次性安家費(fèi)、保障最低工資、分配一套住房，并規(guī)定工作10年后住房歸私人所有。

栽起梧桐樹，引來鳳凰棲。幾年來，百余名高級人才留駐江南集團(tuán)，其中博士生3人，碩士生51人。同時，為調(diào)動工作積極性，消除技術(shù)、管理骨干收入不如中層管理者的現(xiàn)象，近百位骨干技術(shù)人員分別被聘為技術(shù)專家、二級主管、關(guān)鍵技能帶頭人，人才隊伍大大穩(wěn)定，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展奠定了重要基礎(chǔ)。

為了改變過去許多國有企業(yè)中“干與不干一個樣，干好干壞一個樣”的現(xiàn)象，齊振偉大膽推行崗位績效工資和計件工資制度，近半個世紀(jì)的八級工資制從此成為“塵封的歷史”。

人才的作用漸漸凸現(xiàn)。近年來，江南集團(tuán)每年科研項目保持在30個上下，有多個項目進(jìn)入國家重點工程籠子，產(chǎn)品設(shè)計定型完成時間由過去的5～8年，縮短到了現(xiàn)在的1～3年。自主研發(fā)能力一改過去仰人鼻息的窘境，80%左右項目的總設(shè)計師由江南集團(tuán)科研人員擔(dān)任。企業(yè)共獲得省部成果22項，獲得國家專利100多個，專利獲批數(shù)量多年處在全國企業(yè)前列。

戰(zhàn)略上，堅持走“科技興企”的道路。在企業(yè)還十分困難的時候，江南集團(tuán)每年拿出近百萬資金重獎在產(chǎn)品、工藝開發(fā)和管理創(chuàng)新中取得突出成就的有功之臣。

2005年，江南集團(tuán)成為“國家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心”;2006年，被列入“湖南省創(chuàng)新型試點企業(yè)”;2007年又被授予國家第一批30家“國防科技工業(yè)技術(shù)中心”稱號和湖南省“知識產(chǎn)權(quán)工作試點企業(yè)”; 2008年元月，被確定為“全國創(chuàng)新型試點企業(yè)”(湖南省僅4家);2009年6月，成為“湖南省創(chuàng)新型企業(yè)”。

外修文化，內(nèi)抓質(zhì)量

30多年成長歷程，齊振偉對“源于漢陽兵工，屬于兵器集團(tuán)，位于偉人故里”的江南集團(tuán)太熟悉了。可什么才是“江南”之魂呢?

2004年，在回顧“江南”歷史的一次領(lǐng)導(dǎo)班子會議上，大家集體討論，歸納出了獨具江南特色的“家——箭”文化。“家”文化體現(xiàn)了過去曾是漢陽兵工，今天卻是江南兵工的每一個人，無論是在中華民族處于災(zāi)難深重的歲月，還是在建設(shè)新中國的道路上，團(tuán)結(jié)互助的精神，以及以廠為家，“獻(xiàn)了青春獻(xiàn)子孫”的奉獻(xiàn)精神。

“箭”文化則體現(xiàn)了江南人無私無畏、勇往直前、敢于奉獻(xiàn)、敢為人先的堅強(qiáng)性格和創(chuàng)新精神。也正是“家——箭”文化打造出了江南“金箭”、“紅箭”、“銀箭”、“藍(lán)箭”等系列享譽(yù)國內(nèi)外的知名品牌，曾給江南人帶來了巨大的榮譽(yù)和無限的驕傲。

為貫徹質(zhì)量品牌戰(zhàn)略，齊振偉還提出 “樹立精品意識，打造名牌產(chǎn)品”的要求，號召大家要像維護(hù)自己的眼睛一樣維護(hù)產(chǎn)品質(zhì)量，公司嚴(yán)格實施了《質(zhì)量問責(zé)辦法》和《質(zhì)量賠償辦法》。針對過去疏于管理、不計質(zhì)量成本的浪費(fèi)現(xiàn)象，江南集團(tuán)在嚴(yán)格按國家標(biāo)準(zhǔn)建立質(zhì)量管理體系的同時，逐步引入卓越績效管理模式和精益生產(chǎn)方式，大力推行減損降耗、節(jié)能減排等提高經(jīng)營績效的活動。

2003年以來，為提高產(chǎn)品質(zhì)量，增強(qiáng)顧客滿意，齊振偉一直在內(nèi)部推行“下道工序是上道工序用戶”的質(zhì)量管理模式，使企業(yè)職工的質(zhì)量意識、顧客意識和產(chǎn)品實物質(zhì)量都得到了提高，顧客滿意度不斷上升。

一次，一名檢驗工人一時疏忽漏檢了一只鋼瓶，結(jié)果被顧客退回了公司。其結(jié)果，他嚴(yán)格按照制度規(guī)定，對失職員工給予了下崗處分。今年7月，公司接到了中亞地區(qū)一批訂單，要求鋼瓶盡快送達(dá)，而前往中亞必經(jīng)之地的烏魯木齊當(dāng)時正值騷亂，貨物一時難以送到，營銷人員決定，貨車走陸路，營銷人員乘飛機(jī)，硬是在騷亂的第二天將產(chǎn)品送達(dá)。

當(dāng)時接收這批貨物的負(fù)責(zé)人感嘆道:“不得不佩服你們江南人!”正是產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的魅力給客戶帶來持續(xù)的驚喜。短短兩年時間，江南集團(tuán)的鋼瓶市場不斷擴(kuò)大，目前遠(yuǎn)銷17個國家。即便是在金融危機(jī)席卷全球，貿(mào)易順差急劇縮水的嚴(yán)冬期，江南鋼瓶出口量同比仍有所上升，一躍成為國內(nèi)車用鋼瓶三大品牌之一。今年3月份，月產(chǎn)量突破一萬只。“成為車用鋼瓶行業(yè)老大，江南勢在必得。”齊振偉信心百倍地說。

軍民融合，全面發(fā)展

訪問結(jié)束前，齊振偉向我們介紹了企業(yè)未來的一些發(fā)展思路。他說，國內(nèi)外實踐表明，發(fā)展軍民融合產(chǎn)業(yè)，既可以帶動整個工業(yè)體系的規(guī)模總量壯大，又能夠促進(jìn)新型工業(yè)化的深化和拓展。因此，未來江南就是要走軍民融合，全面發(fā)展的道路。

近年來，軍民融合發(fā)展勢頭非常強(qiáng)勁，已經(jīng)連續(xù)6年保持兩位數(shù)增長。近日，湖南省頒布《湖南軍民融合產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》，這必將對湖南軍工企業(yè)的“軍民融合”工作有極大的推動。

江南集團(tuán)為快速推進(jìn)軍民融合，已從多層次、多角度與民營企業(yè)開展了合作，并形成了強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，經(jīng)營領(lǐng)域不斷延伸和拓寬的良好格局，如將過去保留下來的奧拓汽車生產(chǎn)目錄及生產(chǎn)設(shè)備、廠房以30%的股權(quán)入股眾泰集團(tuán)，聯(lián)合打造汽車生產(chǎn)基地;以強(qiáng)大的加工能力成為南車集團(tuán)動車組電機(jī)產(chǎn)品的戰(zhàn)略配套廠，成功打入高速鐵路重點裝備產(chǎn)業(yè);并購湖南遠(yuǎn)通泵業(yè)有限公司直接進(jìn)入工業(yè)泵的行業(yè)等。

摶扶搖直上者九萬里。9年間，江南集團(tuán)經(jīng)營效益連年攀升，一年一個新高。企業(yè)新產(chǎn)品產(chǎn)值率一直保持在35%以上，正如展翅高飛的大鵬，魅力畢現(xiàn)。