破冰時期的人才戰略救贖

十五年前，銷售與市場雜志社成立，中國有了第一本專業的營銷期刊；十五年來，《銷售與市場》的內容雖然發生了很大的變化，但服務中國企業和營銷人的宗旨始終未變。

在剛剛閉幕的第六屆中國杰出營銷人金鼎獎上，籌備近一年、致力于架起企業和中高級營銷人才之間橋梁的金鼎人才網正式上線。

為了使廣大企業和營銷人更加清晰地了解金鼎人才網及其獨特的“三位一體”服務方式，我們專訪了銷售與市場雜志社副總編、金鼎人才網總策劃羅文杲先生。

《渠道版》：為什么取名“金鼎人才網”?它的定位是什么?

羅文杲：“金鼎”是我們對業內營銷精英的譽稱。金鼎人才網是專為營銷管理人才打造的求職平臺。

一方面，我們希望為營銷管理人才提供的不僅僅是一份工作，還有管理方法、營銷工具、職業伙伴、圖書推薦等一系列職業服務。

另一方面，我們希望給企業雇主的不僅僅是一份簡歷，還有選育機制、績效管理、職業培訓、獵頭等營銷人才戰略的建議與服務。

《渠道版》：目前很多企業都在裁員減薪，縮減營銷費用。為什么要在這個時候推出營銷招聘網站?

羅文杲：營銷部門是企業的創收部門，不應當被視為成本部門。企業要想渡過危機，開源比節流更重要，而營銷人做的就是開源的事情。

金融危機帶來就業市場低迷已經波及到各行各業，但我們認為此時企業更需要一支精干的營銷團隊。

同時，大批的外銷企業要順利轉戰國內市場，必須搭建具備產品研發、品牌建設和渠道建設能力的內銷團隊，戰略上從長計議，戰術上隨即實施。作為一家公共媒體，我們有義務與責任為其順利轉型盡綿薄之力。

《渠道版》：說到網聘，前程無憂、中華英才、智聯招聘已經拼殺得硝煙四起。如何說服企業雇主將招聘預算投放到金鼎人才網?

羅文杲：定位不一樣，服務理念也不一樣。

第一，不合理的招聘將浪費企業資源。現在大部分企業在招募營銷管理人才時，基本通過朋友推薦、獵頭推薦或綜合類招聘網站，但對營銷管理人才缺乏科學理性的考核方法和工具，導致到崗后發生需求與人才嚴重不匹配的現象。

第二，細分是網絡招聘發展的必然趨勢。綜合類招聘網站的服務核心是規模，以“大而全”的職位供需滿足企業和求職者的需求。優勢是數據庫很大，劣勢是不精準，有大海撈針的感覺，招聘逐步退化為廣告。當紛繁蕪雜的海量信息充斥用戶眼球時，企業雇主會質疑“能否招到我真正需要的人才”?一個能夠迅速幫助企業找到“門當戶對”的人才細分招聘網站，將由于“更懂人才”而成為行業發展趨勢。

第三，目前的營銷類招聘尚未成熟。現有的銷售類招聘網站，基本以基礎營銷人員為主，網站的附加服務相對單一，人氣有余，效果不足。

千軍易得，一將難求。一個卓越的營銷將帥締造的價值，將遠遠超過企業所付出的招聘成本。

為此，《銷售與市場》將積累多年的企業資源和龐大的營銷人才資源轉嫁至網絡中。《銷售與市場》三本旬刊、十多本行業刊、電子刊等刊物多維度覆蓋了超過500萬營銷讀者群，相比于綜合類網站號稱過千萬數據龐雜的人才庫，我們的人才絕對量要低一些，但這些人才都是營銷人才，我們也只限定于營銷人才的服務。同時，十五年的辦刊經歷使我們更熟悉中國營銷、更熟悉營銷人，當年百度以一句“百度更懂中文”撐起了中文搜索引擎的天下，而我們以“更懂營銷”的細分招聘網站也應該會受到企業主和求職者的雙重青睞。

《渠道版》：營銷人常年奔波在市場上，如何保證簡歷的時效性，以及網站服務的及時性?

羅文杲：是的，這也是目前綜合類招聘網站很少有營銷人的原因。工作條件決定他們不能隨時更新簡歷，他們對網絡的依賴性也不如技術人員、辦公室人員。

作為服務于營銷人多年的專業媒體，我們熟知營銷人的工作方式。為了配合他們能隨時更新簡歷、查看最新招聘信息，及時與招聘企業私密接觸，金鼎人才網的同步手機站點也將投入使用。

站點的操作非常簡單，全部采用勾選式，簡單更新與投遞簡歷對營銷人沒有任何技術障礙。

《渠道版》：網站如何保證企業招聘效益最大化?

羅文杲：其一，我們特為中國企業設計了“不下載不收費”的計費模式，讓企業只為效果埋單。用戶可以任意發布中高級營銷職位信息，或免費查看個人信息，只對感興趣的簡歷點擊下載收費，避免不必要的浪費。

其二，以網站為中心，三位一體的媒介組合為企業搭建合理的人才戰略。首先，每月68萬份、平均5.8人傳閱率的《銷售與市場》為企業傳達人才理念及信息；金鼎人才網為企業的短期人才需求實現可監測效果；手機站點便于企業與人才的即時溝通，保證信息的及時順暢。

其三，我們最核心的理念是以“專注、專業、專家”的服務方式來確保企業的招聘效益。

專注——只為企業提供中高級營銷人才。

專業——從專業角度幫助企業篩選人才。企業對人才的考慮往往是彈性的，沒有硬性的標準；而且，單單從簡歷層面是不足以看出一人的價值觀、市場理念等隱性素質，特別是管理層，這大大增加了企業招聘的成本風險。

在我們的網站上，用戶可直接調用系統中的市場模擬題來向他的目標求職者發起提問，或根據崗位職能自行設置題目，在第一時間輔助篩檢這個崗位的合適人選，同時也可以幫助一些中小雇主建立一套行之有效的營銷崗招聘體制。這些題庫由眾多營銷專家匯編而成的，實用且針對性強。如果說現有的招聘網站是從人力資源角度來幫企業選人，那我們則更多的是從營銷專業角度幫企業選人。

專家—一營銷專家為企業招聘把關。網站將全面整合銷售與市場雜志社智囊團力量，近百位不同行業的營銷專家坐鎮把關，為企業提供專業的人力資源服務。企業也可以直接委托我們為其尋找營銷高管。

《渠道版》：如何讓企業體驗到你們的優勢?

羅文杲：為了使急需招聘的企業優先參與和體驗到我們的服務方式，金鼎人才網向快消品、耐用品、醫藥保健幾個傳統行業及外貿轉內銷等200家企業發出邀請，一次性贈送800元人才儲備金，用戶可在網站自主下載簡歷。體驗活動截止到7月1日，報滿為止，企業可盡快與我們的工作人員取得聯系。

編輯：陳引榷

鏈接 為什么要選用金鼎人才網

1．綜合類招聘網站的優勢是數據庫很大，劣勢是不精準，有大海撈針的感覺。

金鼎人才網背靠的《銷售與市場》媒體集團擁有115年服務營銷人的經驗，覆蓋超過500萬營銷讀者群，相比于綜合類網站號稱過千萬數據的龐雜人才庫，絕對量看似要低，實際未必，且都是營銷人才，定位更加聚焦，搜索更快、更準。

2．現有的許多銷售類招聘網站，基本以基礎營銷人員為主，網站的附加服務相對單一，人氣有余，效果不足。

金鼎人才網則有“三專模式”保障招聘效果：專注，只提供中高級營銷人才；專業，從營銷專業角度篩選人才；專家，營銷專家為招聘把關。

3．以網站為中心，雜志、網站、手機站點“三位一體”的媒介組合。

4．不下載不收費，企業只需為效果埋單。