業界

市場

科龍為渠道提供貸款擔保

——繼瀘州老窖搭建小額貸款公司，為中小經銷商解決資金困難后，科龍也站出來與經銷商“捆綁過冬”，給4家經銷商提供8500萬元的貸款擔保額度(經銷商支付貸款利息)。科龍公司表示，通過這種模式，控制權將會轉移到生產商手上，市場風險會大大降低。營銷專家表示，“這種模式表現出科龍對下游的支持姿態，也將幫助代理商合理規避一些經營費用，并大大縮短了銀行對信用度考核的時間?！?/p>

史玉柱操作黃金酒遭遇動銷難題

——“春節前投放3億元廣告，啟動全國市場，目標是3個月內取得10億元的收益。”這是2008年10月底史玉柱與五糧液簽署長達30年的戰略合作時的計劃。然而，如今黃金酒的銷售額僅為7個億，而且“這個數據僅僅是按照終端價格結算的總額，已經出廠的黃金酒多半還囤積在渠道倉庫里面?！币晃痪祁惤涗N商向媒體透露，“剛開始眾多的經銷商對史玉柱十分認同，鋪貨很好。但是今后短期內不會貿然進貨?！?/p>

聯想開千店“黏住”中小企業

——聯想目前發布了其2009年中小企業市場策略，“已經建了100家專門服務中小企業的商用產品體驗店，今年爭取完成700家，明年在爭取總量1200家的基礎上鞏固到1500家?！甭撓爰瘓F副總裁湯捷稱，聯想商用產品體驗店將采用“前店后商”的經營模式，主要為中小企業提供售前、售后方面的指導。“跟中小企業客戶做生意，最可怕的事情就是每次客戶的采購都變成了重新采購，所以，聯想需要把客戶累積起來，培養黏性?！?/p>

神舟電腦與蘇寧分而復合

——目前，因為“蘇寧要求神舟參與賣場整體打折促銷，并擅自將打折促銷的折扣價從每季度結款中扣除”，神舟電腦宣布停止向蘇寧供貨；但僅十天之后，神舟電腦便恢復向蘇寧供貨。隨著家電賣場在IT類行業銷售比重逐漸增長，博弈優勢漸漸顯現。據悉，神舟電腦在蘇寧北京門店銷量每月都以10％以上的速度增長，由此蘇寧向神舟電腦要求更大的利潤空間。在家電連鎖巨頭面前，保銷量還是保利潤率，對于IT企業來說是個艱難的選擇題。

美的冰箱：品牌多不如品牌好

——不到5年時間內，通過四處并購，美的冰箱擁有了3個生產基地、5個冰箱品牌，但市場發展卻不容樂觀。國家信息中心發布的一份冰箱市場監測報告顯示，美的冰箱銷量才剛剛擠進前十名，盈利能力更是平平。對此，美的制冷家電集團CEO方洪波宣稱，未來將加大美的冰箱在高端市場的投入，目標是高端市場的22％，而且今年將集中資源做強美的品牌，整合、淡化或放棄部分收購品牌也已成為美的冰箱既定的策略。

創維：回歸彩電主業

——近日，創維集團董事局主席張學斌對媒體表示：“創維雖然在家庭安防、系統安全軟件方面等新領域布局，但是未來兩年重心將重回彩電業務。”因為，全球金融危機中，中國的平板電視市場依然是最安全、增長性最強的“綠洲”——這里的外資平板品牌已經敗退，而農村市場已經啟動。據稱，為了深耕國內電視市場，創維將重新搭建渠道，拋棄過去以電器連鎖為主的渠道模式，實現渠道多元化，特別是加大直銷和農村銷售網絡的建設。

華帝：大降50％

——人年以來，由于金融危機、房地產不景氣等因素，廚衛電器企業銷量下滑、庫存高企已是不爭事實。壓力之下，華帝在清明節與五一假期期間，采取了兩次全國性大規模降價措施，力度高達50％。這一舉動的背景是，華帝當初以4000余萬元拿下北京奧運會獨家供應商，雖說品牌形象得到了推廣，但銷量并沒有大的提升。隨之而來的金融危機，超高的庫存量早已影響到企業運營。“現在看來，只有降價才是捷徑。”華帝燃具股份有限公司總裁助理羅斌表示。

渠道

電視購物：快樂購后來居上

——“家庭購物”模式代表快樂購與“衛視購物”代表橡果國際提交了兩份截然不同的答卷?？鞓焚?008年銷售收入19億元，凈利潤率在2％～3％之間；橡果國際的銷售收入為17億元，虧損達1.4億元，橡果國際十年來首次虧損。橡果國際副總王曉崗解釋說，經濟下滑較快，造成了不少高端、收藏類產品的積壓，同時“很多小公司冒充橡果國際，主動給客戶打電話推銷次品，對這些受害客戶造成損失”。而快樂購以湖南電視臺為發家大本營，這些困擾則少得多。

五糧液經銷商上市潮動

——近日，五糧液在東南亞地區的經銷商“銀基集團”正式在香港掛牌，集資總額為10.35億港元，據稱，在未來資金用途中，1/4的資金將用作提高五糧液酒系列或其他產品的存貨水平，以加快公司的擴張；約1/4的資金將用作加強及擴展中國經銷網；約1/5的資金用作廣告、市場推廣及開設“形象店”等。另外了解到，作為五糧液廣東地區的經銷商粵強企業，目前也在頻頻接觸投行，欲圖上市。

百安居中國關店并升級

——百安居母公司英國翠豐集團的2008年度年報顯示，百安居中國全年的銷售額下降24％，零售虧損5200萬英鎊。虧損原因是，過于依賴迅速崛起的房屋裝修市場，缺乏新的服務種類和產品品類，而且，門店商品原有的空間管理與陳列也導致庫存的增加，并過于依賴本地供應商的導購人員。據悉，百安居中國計劃將現有的63家門店縮減至41家，并全部進行升級改造，優化產品結構，同時將用百安居員工替換供應商的促銷人員，為此將投入1.07億英鎊。

沃爾瑪折扣店扎根社區

——3家沃爾瑪的新業態“惠選”折扣店日前在深圳低調開業，它們單店面積在100～300平方米，經營低價的食品、家庭用品等民生商品，因此能更好地融入并扎根于社區。沃爾瑪表示，折扣店“是未來占領中國市場的最后一招，沃爾瑪美國本土的折扣店已占其營業總額的60％以上”。據稱，計劃2009年開出100家門店，并在5年內開1000家店。業內認為，該業態選址遠離鬧市以及店面小，因此租金便宜，且人員配置、倉儲等開店成本也相對更低，它是經濟危機下把風險壓到最低的做法。

經濟型酒店打響“朋盟戰”

——繼錦江之星推出百元酒店“百時”的免費加盟后，漢庭、如家紛紛調高加盟比例，并推出新的加盟費與經營業績相掛鉤的彈性加盟模式，以更優惠的加盟條件拉單體酒店入伙。這預示著新一輪的“加盟戰”正式拉開帷幕。業內分析，由于此前的成本虛高，而房價、出租率整體下滑導致利潤很低，加之金融風暴引發全球資金緊張，使需要大量現金支持的連鎖酒店資金吃緊，而加盟則不需要企業投入太多資金，且可以將風險轉嫁給加盟商。

家電下鄉：將簡化兌付程序

——近日，財政部公布《家電下鄉操作細則》，對補貼審核及兌付程序做大調整：在16省市試點，取消鄉鎮財政所審核、縣財政局兌付環節，改為銷售網點代審、鄉鎮財政所兌付，試點期從5月1日到7月31日；非試點地區，仍由財政部門審核并兌付，將原來“鄉鎮財政所審核，縣財政局兌付”調整為“鄉鎮財政所審核并直接兌付”。而銀行網絡不健全的區域，可由銷售網點代理審核并墊資，再與財政部門清算。但經銷商普遍對“先墊付13％”補貼心有顧慮。

網絡

曹國偉：新浪下一個10年聚焦電子商務

——新浪總裁兼首席執行官曹國偉在臺灣表示，新浪下一個10年將以發展電子商務為目標。據稱，目前國內沒有一家門戶網站是靠電子商務賺錢的，新浪商城的發展也不是特別好，但電子商務絕對是互聯網發展趨勢。新浪將在整合物流、配送、運送等配套措施之后，發力電子商務業務。除此之外，曹國偉還看好3G業務，“3G開放之后的無線上網用戶將更多，會有更多中國網民使用3G網絡來上網。”

諾基亞探尋網絡營銷創新

——近日，諾基亞攜手著名魔術師劉謙，展開了名為“劉謙最牛街頭魔術”的網絡視頻營銷。通過街頭魔術表演方式，將諾基亞N85和E71各種功能和有趣的應用呈現出來，引起了網友的廣泛關注。另外，諾基亞近期舉辦了一系列的網絡互動營銷活動，包括“諾基亞玩樂派對全互動網絡直播演唱會”等娛樂營銷方式上的創新，將移動多媒體體驗和各種應用樂趣嵌入其中，進而找到與消費者的有效溝通方式。

電子商務開始首輪洗牌

——在納斯達克上市的九城網絡日前宣布，鑒于全球經濟下滑，決定中止旗下沱沱網的業務。自去年末，已有數家電子商務企業停止運營，而沱沱網是迄今國內倒閉的最大的。沱沱網總裁表示，全球經濟的持續惡化，已經給中國的進出口貿易行業帶來了嚴重影響，如果繼續運營，投資期限將會大大延長。據悉，阿里巴巴2008年第四季度的運營利潤則僅為1.77億元，環比下降過