破解商機困局

雖然不是所有的臺商都能從容應對危機，并或多或少都要為經驗付出代價。但是，能在廢墟中崛起的人永遠是有希望的，無論局勢怎么變，他們即使跌倒，也總能以最快、最有效的方式爬起，并很快開始重新獲得新的智慧、意志和能量。善用時機，即有商機！

臺商三「難」

就目前的形勢來看，臺商正面臨著三「難」考驗。

一「難」：靠原有的東西多，靠當地的東西少。

臺商投資大陸20年，大都帶來之前大陸未曾有過的獨有東西，盡管好處是明顯的，但這導致了臺商在大陸從業領域并不是全天候，形式偏向單一。這一局面的形成有兩方面的因素，一則20年兩岸政治博弈的考慮，二則大陸招商本就先招自己之未有。今次臺商在全球金融海嘯面前受災頗大，而不能得以獨善其身，一定程度上是因為臺商多年來沿襲過往形式，不圖謀求變的結果。隨著大陸開放程度日高，臺商所能擁有的優勢項目已愈發有限，新局面要求臺商立足大陸資源，重新凝聚能力，形成新的產業優勢，在大陸基礎建設等其它未曾進入的領域展現新競爭力。

二「難」：陸商模仿，出招險狠。

臺商制造業領大陸之先，尤其高端制造業方面始終處于領導地位。大陸經過30年的發展，民企快速崛起，在各領域對臺商構成嚴峻挑戰。民企屬本地勢力，壓縮成本能力強，規范化操作少，動作夸張，出招險狠，臺商若不周密籌劃，有效應對，恐遭鳩占鵲巢之命運。今次若再在轉型升級方面落后大陸民企，則必死無疑。

三「難」：「倒風潮」致外銷轉內銷，藍海變紅海。

2008年第四季度以來，包括臺商在內的大批加工貿易型企業訂單下滑30—50%以上，這一現象導致大量外銷品以另一副面孔倒逼大陸內需市場，形成一定程度的同質化競爭，藍海于是變為紅海。此輪「倒風潮」將在一定時期內增加內需市場的經營難度，對意圖走內需路線的臺商形成阻嚇作用。專家估計此輪倒逼風潮在新的內需拉動效果顯現之前，不會提前結束。

新格局 新轉機

轉機一：兩岸大三通業已實現，兩岸「一日工作圈」基本形成。

兩岸大三通為兩岸共同市場的形成提供了一個基礎，「一日工作圈」使臺商深處家中猶如身在大陸，意味著很多計劃無所謂在哪里，關鍵是要勾劃的出來，意味著臺灣的很多資源咨訊很快傳遞到大陸，而大陸的也可很快速地傳遞來到臺灣，60年的阻隔一日而掃，臺商如今不但無地利弱勢，反而有地利之便勢。與其它外商相比已處于領先地位，尚缺乏時間熟絡起來。

轉機二：第四次國共論壇，兩岸達成九項共同建議，大陸推出十項惠臺新策。

在2008年歲末，國共第四次論壇在上海舉行，兩岸就共同關心的問題，達成九項共同建議，大陸推出十項惠臺政策，其中關于臺商可以享受到大陸扶持中小企業財稅、信貸政策，并明確表態支持臺商在大陸擴大內需的建設工程和項目中獲得份額；鼓勵臺商參與國家和地方的相關科技計劃，支持參與國家和區域創新體系建設；臺商可獲得大陸三家銀行三年內不低于1300億人民幣的貸款額度；臺商可與大陸在能源、傳統中醫藥現代化、電子信息產業等方面加強合作。針對每一個臺商來說，如何遴選出自己的項目參與大陸內需市場，把政策變成現實，則是下一步的主要任務。

轉機三：大陸全面出臺各行業振興計劃，臺商得享其便，陸續利好即將出現。

2009年1月15日，大陸公布鋼鐵、汽車、電子船舶、石化、紡織、輕工、有色金屬、裝備制造及房地產業等全行業的振興計劃，顯示大陸在各個產業領域都有比較成熟深遠的考慮，而救市也并非單純的依靠公共支出（比如鐵路、公路、等公共設施建設）。在出口方面，大陸早已調高出口退稅率政策，整個拉動內需計劃可謂狠、準、快。臺商可像陸商一樣，在各個領域獲得新的投資契機，臺商當展現自己成熟的商業思維、精細的商業操作、更加專業的項目操作能力，贏得本世紀以來最大的發展商機。

或許對像「石頭記」、「康師傅」和「龍鳳水餃」這樣的臺商來說，其行業特性決定了其必須以自有品牌深耕大陸得以發展，但今次兩岸熱絡互動，新政新策頻頻拋出，臺商在大陸實現全面發展已到了最好時期。如果說2009年是全球經濟最寒冷的冬季，那么2009已成為臺商布局大陸最好的年份。

大謀略 大發展

一、臺商需要「提振」和「反沖」

對于大陸內需拉動新局而言，與其說是調整結構，不如說是平衡發展；與其說是調整發展方向，不如說是調整產品價格。在全球危機尚未爆發之時，大陸就在倡導企業轉型升級，企業也正在努力轉型升級。今次，由大陸地產界價格畸形高漲引發的樓市危機與海外樓市泡沫破滅而導致的金融危機，兩面夾攻，導致大陸鋼鐵、水泥、能源一時間相對過剩，直接影響到其它產業的消費和需求。

其實轉型一直在進行，上述鋼鐵、水泥、能源等產品依然需要，甚至隱藏需求的規模也不小于從前，關鍵是價格要到位，市場之冷正是迫使價格回調的寶貴力量，這個冷是必須和珍貴的。新的內需拉動政策和投資力量是啟動力量，但不能成為最終力量，最終力量要全行業在新價格體系下的再次發展，這意味著先期的內需投資拉動必須以未來產業發展為路，絕不能為了拉動而拉動，重復建設。處于高端產業位置的臺商，顯然更符合完成扮演這樣的角色。

如是說來，商機盡在眼前，臺商要講究兩個詞：一、「提振」，二、「反沖」。所謂「提振」即以新斗志、新智慧、新布局介入新的局面；所謂「反沖」即不但要扭轉危局，還要反沖借機謀求更大發展。縱觀歷次危機，考驗最終都會轉為「考驗質素」，商機其實都是善于「利用時機」！

二、轉型升級是走出困境的最好快捷方式

臺商深耕大陸，當知道利用契機，大陸最大的遠程戰略契機是實現「國際質量，大陸成本，全球銷售」，這也將是大陸今后30年所要走的路。讓每個國民都能有上等的收入將是終始如一個的目標，發展本來就是讓普通從業者的工資收入漲上去，所以大陸什么都可能降，唯一不要期望降低民眾的收入。這意味著產業形態和產業效率要有偉大的革新，而這正是轉型升級的主因和重點。大陸之前為各種轉型而做的政策調整如出口退稅之調降等，都不是目的而是手段，等轉型升級到位，這些政策也沒存在的意義了。

臺商是大陸現代制造業的佼佼者，既要升級產業形態，更要跨越產業形式，向高端的服務業進軍，誰先實現員工收入的越級提升，某種意義上誰的產業形態和形式就真正代表轉型升級的方向，為此，專家建議臺商要有以下準備：

（一）、借機共同抗擊金融風暴，變外商成為「內商」。

在大陸，同是中國人的臺商卻被當成外商，這讓不少臺商心有不平，其實這是一個管理的問題，大陸其實是當外商處理，今次兩岸攜手抗擊金融風暴，大陸出臺十項惠臺新策，其實已經把臺商當內商來對待。臺商應當趁項目具體實施之機，使這一政策落實到位，只是不要再局限于臺商從事的傳統領域，要有融入大陸，全面出擊尋求新商機的打算和規劃。

（二）、向擴大商機的方向發展，圖謀華麗轉身。

具體來說，臺商轉為「內商」的華麗轉身要做以下幾點布局。

1外銷轉內銷，代工轉自有。

盡管這個主張已經被多次提及，似乎也成為臺商擺脫困局的共識，但這不是唯一的正確之路，單就轉為「內商」的角度來說，要想圖謀打下一片新的天空，則要依靠企業家的素質。臺商是中國人，大陸市場自然是自己的內需市場，今后臺商應在陸商從事的領域，創立自有品牌，轉代工為己生產，轉「為人代工」為「讓人代工」。

2 進入新領域，占領新市場，實現新融資。

延續上述「內商」觀點，重新思考布局大陸，在大陸內需特別是以前沒有涉及的基礎建設領域和科技研發領域，依靠當地人才和資源，就地融資創業，成為一個新型的臺灣大陸商。

3 謀劃新的國際事業和分工機制。

臺商華麗轉身為「內商」，以臺商質素，利用大陸資源和市場，加上必要時從島內來的特殊支持，重新謀劃「臺商質素、大陸成本、國際質量、全球銷售」的恒久產業布局，將在30年內獲得前所未有的良好商機。這樣的布局即可得到大陸市場，又可再次以新成本構成贏得國際市場。比簡單的大陸加工生產型貿易，要主動和強悍的多。