把握地區外貿格局，發展貿易融資業務

從全國整體外貿形勢來看，2009年以來進出口貿易同比下滑的幅度都超過了20%，由于北京地區的進出口以大宗商品，特別是能源類、礦產原材料、農產品的進口貿易為主，因此北京地區進出口的下降幅度遠大于全國的降幅水平，截止5月末進出口同比下降近35%。整體而言，受國家積極的宏觀經濟政策拉動和國際市場大宗商品及海運價格水平回暖影響，北京地區的外貿走勢在二季度呈現整體趨穩和逐月回暖走勢，單月貿易量的同比跌幅有所下降，進出口累計總量的同比下跌幅度也不斷縮小，但較全國進出口總值24.7%的總降幅而言，北京地區跌幅仍高出近10個百分點，屬于外貿增長“重災區”。在可預見的近期內，地區外貿形勢將依然嚴峻，上半年整體貿易量負增長已成定局。

從建行北京分行貿易融資的業務發展特點看，由于傳統客戶多為“中字頭”國有企業和大中型集團客戶，制造業和中等規模以下的外貿企業占比不大。在建行近年國際業務發展中，出于整體風險考量對于純外貿型企業、特別是民營中小規模企業，還是始終保持較為審慎的態度。通過此次金融危機考驗，大型集團客戶、國有中字頭企業對風險的承受與掌控能力再次得到驗證，對建行保持貿易融資整體資產質量安全起到了支撐作用。

此外結合北京建行的國際業務結構特點，由于我行T/T清算業務量遠高于信用證等跟單業務量，同時總行2008年四季度針對金融危機形勢對全行貿易融資業務的影響，也及時制定了一系列風險控制管理文件，收緊了各項貿易融資業務的管理要求。得益于上述客戶結構、發展定位和管理措施，北京建行的貿易融資信貸資產仍保持安全水平，截至目前尚未出現不良資產。

但不可否認，無論從結算業務量、還是相關業務收入來講國際業務還是受到比較大的沖擊。截至2009年6月，北京建行國際結算量預計僅為2008年全年業務量的三分之一左右，相關業務收入相應受到較大負面影響。

根據2009年上半年國家擴大內需、穩定外需的一系列利好政策實施成果，建行總行已相應放寬了對貿易融資業務的政策限制，進一步加大對優質貿易融資客戶的支持力度。

在這種市場環境和政策導向下，北京建行倡導業務發展以順應和把握地區外貿格局為主導，通過貿易融資帶動提高與大宗商品龍頭流通企業的業務合作水平，優先支持地區重點建設項目、優質龍頭外貿企業;對“走出去”龍頭企業實行名單制重點管理，通過包括境外保函、項目融資等配套系列產品與服務，推動擴大與上述“走出去”企業的合作面。

近期業務發展中鼓勵分支經營機構多做風險可控的貿易融資產品，重點是不占用銀行資本規模的業務，通過海外代付、福費廷轉賣等新型產品優化資產負債比率數據，減輕全行資產負債約束壓力，擴大中間業務的增長空間。

目前大多數銀行的發展方向我覺得重點都是響應國家政策導向，積極支持地區的支柱產業、重點商品、優質客戶。北京建行注意到中國信保公司在國家政策支持下，也在積極地與商業銀行進行項目對接，共同選擇支持符合國家政策鼓勵導向、成熟優質的項目進行積極推進。銀行愿意積極與信保公司業務聯動，由此帶動此類客戶、項目相關的國際結算業務、境外保證及項目融資等方面業務的綜合發展。鑒于出口信貸項目的周期長、金額大，建議各家銀行同業也不妨采取一些風險共擔的方式共同參與，大家一起在分析研判市場的基礎上，探討實

現多方共贏的合作模式。 另外，在國家放寬銀根拉動內需的過程中，我們也注意到大多數銀行信貸的投放方向集中于大項目、大企業，而對于受危機沖擊特別嚴重、急需“輸血”的制造業、中小規模企業的支持不足，這一方面造成銀行同業競爭的集中度偏高，也相應壓縮了銀行的盈利空間(建行大客戶的單一產品貢獻度普遍明顯低于平均水平)，另一方面也不利于實現國家通過銀行信貸支持拉動宏觀經濟穩定均衡增長，提高整體社會就業率的調控目標。

因此建議將國家扶持中小企業，以及扶持符合宏觀經濟發展需要的制造業政策進一步細化明

確，特別是通過解決上述企業在銀行信貸業務中的擔保需求，更切實有效地激發銀行的信貸熱情，解除部分出于風險考慮的發展顧慮，便于幫助商業銀行在對政策的理解把握基礎上，能自覺地將政策支持力度傳導到位。