陳金池：追逐夢想成就理想

貴為陶瓷界翹楚，陳金池一直對兩件事耿耿于懷:一是投資大陸的時機太晚;二是一直忙于做代工，沒有開拓大陸內銷市場。如今想通了，人生最美好的時光也已經流失了……

始終以「農民的兒子」而自豪的陳金池，年輕時為了完成學業，曾經做過很長時間的地盤工，是個負責挑磚頭上樓的「小弟」。若干年后，他所開發、研制的「皇家瓷」系列茶具被聯合國機構收藏，并作為「國禮」贈送給聯合國秘書長潘基文;同時，他也贏得了法國航空等多家歐洲航空公司的瓷器杯子的生產訂單，為中國的陶藝產品在國際市場贏得了榮耀。

靠實力與日本同業競爭

八十年代初，一家實力雄厚的日本跨國陶瓷企業，一家臺灣小型陶瓷加工廠，兩者共同競爭一個國際品牌生活陶瓷合作項目。日本企業采用機械化作業，產銷量大，在業內具有很高的知名度;臺灣企業采用手工化作業，所創辦的時間也不長，員工僅有數十人。人們大都看好日本公司，把臺灣工廠參與這場力量懸殊的競爭，喻為「以卵擊石」、「不自量力」。

然而，經過一番考察和評比，客戶的選擇卻出人意料:臺灣小廠獲得這份長期供貨合同。

客戶選擇的標準很簡單:我們既要好的產品，也要有發展潛力的合作伙伴。雙方所提供的產品從工藝和質量上考慮，各有特點，難分秋色。而臺灣產品卻結合了中華傳統陶制工藝，凝聚濃厚的「民族特色」，具有較高藝術價值，而且企業生產管理嚴謹，經營者有敢打敢拼的挑戰精神，創新能力活躍。

「陳金池」這個名字，也因他帶領團隊參與這場「螞蟻挑戰大象」的較量，引起陶瓷同行的注意，大家認為他為臺灣陶瓷業界爭了光、長了臉;也因此次競爭，陳金池挖到了創業路上具有特殊意義的「第一桶金」，奠定了他所創辦的陶瓷工坊在臺灣發展，深耕精品工藝陶瓷業的基石。時年，陳金池剛滿27歲。

在波折中尋找發展

和大部分同齡人一樣，陳金池生長在一個普通、樸實的農民家庭，沒有任何的社會背景和依靠。由于是家中「老么」，排行第五，父母在四十多歲時，陳金池才出生，到了他念大學的時候，陳父陳母已邁入「花甲」之齡。為了減輕家里的負擔，陳金池在入讀大學后，早早地參與「社會實踐」，在學校附近的工地上做一名負責挑磚上樓的兼職搬運工。

大學商科畢業，服完兵役后，陳金池正式踏入社會。當時，很多年輕人向往在寫字樓上班的文職工作，生活安定愜意。但陳金池卻想找一份基層工作，希望通過工作積累經驗，為未來尋找更好的發展。

藥店銷售員，是陳金池應聘的第一份全職工作。當時，有多人同時到藥店應聘，但職位空缺卻只有一個。為了考核應聘者，藥店老板逐一面試，了解有關情況，應聘者大多介紹自己的優點和工作經驗，以博取老板的認可。在陳金池接受面試時，他坦率直言:我是窮人家出身，在建筑工地做過苦工，只有「挑磚頭」的經驗。

在藥店工作三年，陳金池勤奮、好學，很快就熟悉了各種藥品，掌握了一定的藥理知識，顯現出個人的適應、接受能力，深得老板的器重。陳金池開朗樂觀，做事干脆利落，善于與人溝通，和藥店同事相處融洽，也讓待字閨中藥店老板的姨妹(妻子的妹妹)林小姐對他刮目相看。倆人經過長期的相處和了解，彼此相愛，成為戀人并結為夫妻。

「打工三年。『賺』了一個好老婆，值!」陳金池每當在朋友們面前談及妻子，臉上總洋溢著幸福的笑容。

在藥店工作滿三年后，陳金池在四哥的引領下，轉行從事陶瓷行業，成立了自己的陶瓷加工廠。

將民族工業發揚光大

談到「中華民族的『國粹』」陶瓷，陳金池覺得非常沮喪，具有五千多年發展歷史的陶瓷，由于國人不思進取，近百年來，卻落后于歐美、日本等國。日本的陶瓷產品不但早已在國防工業中大量采用，包括美國的航天飛船上的應用，而且在民用上也遠遠超過我們，原因很簡單，他們注重科技工業化，不斷吸收、發展。而我們卻固步自封，停止不前。」

潛心經營、鉆研精品陶瓷行業近30年，產品暢銷世界各地，陳金池在陶瓷業界具有崇高威望，是個極具份量的「領軍」人物之一。他希望中華瑰寶能夠繼續發揚光大。

27年前，陳金池在臺灣的精品生活陶瓷加工廠，專業生產各類高檔茶具、餐具、酒具等日常陶瓷用品。他結合中華傳統陶瓷文化，運用現代工藝技術進行生產制作，產品精致、色澤艷麗鮮明，圖案更凝聚著濃濃的中國「御用」風格，充滿民族特色，有著藝術欣賞和收藏價值。產品投入市場后，受到了眾多消費者的青睞，銷路順暢，國內外很多五星級以上的酒店都采用其產品。

陳金池說，他們的產品無論是設計風格，還是燒制技術，在業界都是首屈一指的，可惜的是，幾十年來他們做的都是OEM代工生意。他告訴筆者一個笑話:一個臺灣朋友參觀他們的產品陳列室，指著一款產品說，這不是XXXX品牌企業生產的嗎?你們怎么模仿人家的?問的陳金池哭笑不得，原來這家品牌企業的產品，正是他們所代工的。

陳金池感嘆地說，現在全世界廠家都在搶占大陸市場，對于產品獨占陶瓷業鰲頭的他們來說，又何嘗不想在大陸市場一試身手!問題是，除了轉型存在很多困難外，現在的他已不是當初來大陸的他，隨著年紀增加，銳氣和沖勁早已不如當年，縱然有開拓內需市場的想法，基于現實各種情況，也要三思而后行。

陳金池說，左想右想，沒能更早介入大陸市場的原因，可能是OEM代工做的太順，猶如溫水煮青蛙，沒能體會出市場逐漸發生的變化。

不怕仿冒，不怕競爭

2002年才到廣州花都設立廣州同聯陶瓷有限公司的陳金池，一方面對中華文化瑰寶「陶瓷」的研發和發展傾注大量心血，一方面對大陸同業不斷的仿冒敞開心胸。

大陸企業的成立，標志著陳金池的事業邁向一個更高臺階，有了更大舞臺。他總結多年生產管理經驗、技術精髓，吸納、培養了一大批優秀的現代陶瓷企業管理、技術人才，著力研發高檔次的精品生活陶瓷，競技于國際「頂級」陶瓷產品市場，以此推動兩岸陶瓷業在國際的影響力，為陶瓷文明古國的發展注入新的生命力。

在產品質量上，陳金池強調「產品即藝術品」的價值觀，執行嚴格的ISO-9001國際質量管理體系標準，以近乎「苛刻」的方式追求產品的絕對完美。

「我對別人的『仿冒』看得很開，良性的借鑒、交流能夠推動行業的更好發展。」陳金池認為，業內交流、同行之間的「仿」不應是單純的「拿來主義」;「仿」是一種學習，「仿」人家，就要比別人做得更好，這樣的「仿」才有意義。

陳金池說，全世界的產品沒有幾件是真正苦思冥想出來大都是借鑒別人產品不斷提升的。

人有人格，商有商道

對于新產品、新技術，別人就象獲得「獨門秘籍」一樣，為了防范「泄密」，恨不得「殺人滅口」，全世界最好只有自己一個人知道這個秘方。而陳金池卻總是喜歡大大方方向同行友人介紹、交流、推廣，同行笑稱他為「好好先生」。因為如此，他曾經也吃過「虧」:有些同業因為掌握了他的產品特點進行「抄襲仿冒」，以低價擾亂、沖擊市場，這讓陳金池感到很傷心。但他「習慣」依舊，還笑著自責:別人仿我，我不會「跑」嗎?

有一次，在一個國際陶瓷工藝品展覽會上，有幾個大陸同行宴請陳金池，感謝他將技術經驗帶到大陸，想「請教」他有關技術的細節。名為請教，其實大家心中各有小算盤，為「抄」技術而來，都是為了開發同類產品競爭國際市場，陳金池心里也很清楚對方的用意。他明言:國際市場空間很大，同胞分享技術是為了提高技術，共同把「老祖宗」留下的精髓傳承發揚，大家不應為了眼前利益，在國際市場上搞惡性競爭、打「價格戰」，這樣只會傷了自己，便宜外人。

陳金池認為，人有人格，商有商道，買與賣是一種平等關系，交易屬于商業行為，雙方都存在利潤、利益，賣方沒有必要向買方低聲下氣。

在客戶的眼中，陳金池原則性太強，不象個商人。

在同行的眼中，陳金池「違背」營商之道，更不像是「生意人」。

或許，這些正應驗了一句名言:有容乃大，無欲則剛。

陳金池語語錄:

天下無難事，只怕有心人，事在人為。

不成功是你不用功、不去做;失敗了，沒有理由，只有原因，找到了原因，能知錯，才能改進;肯面對錯誤，才有改進的可能;逃避錯誤不敢面對是鴕鳥心態，永遠不能知錯也就永遠不能改進。