韓宗清：用真心解讀“英雄本色伊力特”

他曾經是一名勤務兵，做人真誠、熱情，得到部隊領導的一貫贊賞。

復員進入國有企業，因為真誠、熱情、能力強，他很快從一般業務員晉升為科長。

國有企業改制，他出任公司董事長兼總經理，以壯士斷腕的勇氣和軍令如山的執行力銳意改革。

做“專一和專業”的超級經銷商是他的目標，他和他的團隊正一步步地朝著這個方向邁進。

他就是烏魯木齊市宗泰糖酒副食有限公司董事長韓宗清。

一部電視劇《士兵突擊》曾讓無數觀眾落淚。不拋棄自己的生活，不拋棄自身的本質和精神，讓我們感同身受。而今天，在烏魯木齊市宗泰糖酒副食有限公司董事長韓宗清身上，我們看到了“不拋棄、不放棄”的韓式解讀——不拋棄真誠，不放棄熱情。而正是堅守了這種品質，他成功實現了從軍人向企業人角色轉換的第一步。

真誠：贏得名酒“伊力特”

韓宗清年輕時在新疆武警某部當勤務兵，由于他做人真誠、服務熱情，很受領導賞識和器重。1984年，他復員到烏魯木齊市糖酒公司工作，職務是司機。在這期間，他跟著領導東奔西走，接觸了不少酒廠老板，這為他后來獨立操盤糖酒公司積累了大量的人脈資源。

1992年，他開始做糖酒公司的業務員，由于工作勤奮加上業績優異，很快晉升為酒科科長。不久，他通過朋友認識了“伊力特”的老總，第一次見面就成為“伊力特”的集資單位，200萬元拿下直接對接權利。而這種權利，當時只有新疆自治區糖酒公司才有。訂單拿回來后，公司上下都覺得不可思議，韓宗清一下成了公司的風云人物。第一次見面，對方怎么可能就把這樣的好事交給他做呢？后來，從“伊力特”老總的口中得知：“我第一眼看到這小伙子，就覺得他面善，后來的交談中，發現他不說大話且全講實情；他對合作的前程規劃很明確，把將要面臨的問題直接擺出來，一點也不隱藏他所在公司的短處。一句話，就是感覺這人很真誠、很踏實，和他合作，我放心！”

還是因為真誠和努力，不久，韓宗清再一次讓公司上下震驚——從負責名酒“劍南春”銷售工作的田總手中，拿到了18個10噸箱的“劍南春”產品供應合同。

兩次大單的簽定使他成了領導和同事眼里的經商高手，有人羨慕他掌握了某種特別的談判技巧，也有人嫉妒他與生俱來的好運氣，可韓宗清明白，這一切都源自他在軍營里鍛造出的真誠、熱情和執著。

果斷：實現企業“大轉折”

在韓宗清剛復員到烏市糖酒公司時，許多同事都對這個每天陪著領導進進出出、吃吃喝喝的差事羨慕不已。而他認為，司機就是司機，和每個員工都是一樣的，是平等的。這樣的人生態度，他一直保持至今。

公司結構重組后，韓宗清成了惟一的主人和股東。他立即高薪聘回原來那些態度認真、業務能力強的老員工，在最短的時間內讓他們重返關鍵崗位。新的崗位考核制度同時很快出臺，全員考核全面實行。他開始向各部門充分放權，包括人、財、物，從不干涉任何部門的日常管理工作，惟一的工作就是看財務報表。他推行人性化管理，用制度管理人，用獎金激勵人。當年，宗泰公司中層干部年均獎金都達10多萬元，業務人員收入是行業里最高的。通過多年來的一系列大膽的改革、創新，宗泰公司制度透明了，觀念更新了，大家的工作積極性、主動性提高了，公司化、市場化的效果不斷凸顯，逐步走上業績快速增長期，并一步步走向壯大、繁榮。

勇敢：成就酒界“特種兵”

我們都知道，特種兵是“軍中精英”，無往不勝，神秘感和作戰能力常常被人稱道。而要想成為特種兵，就必須忠誠不二、軍中精英、絕對強悍、智力高超。

尋找中國酒水經營界的“特種兵”實屬難事，但宗泰公司發展的軌跡中，似乎有些“特種兵”的影子。它足夠忠誠，和“伊力特”合作了近十年，已經發展到了“廠商合一”的和諧境界；它足夠精英和強悍，在烏魯木齊乃至新疆地區，其市場影響力和渠道掌控力都算得上數一數二，且仍不滿足現狀、積極進??；它足夠智慧，在企業管理上、在廠商合作上、在與同行競合中，追求和達到了一種“共生和諧”的境界。

執著：榮獲“汗血寶馬獎”

由于內地到新疆的運輸里程長，許多質保期短的副食品到貨也就基本上到了保質期，公司倉庫常常堆滿即將到期的產品。加上經營產品品種太雜、太亂，企業規模龐大臃腫，僅在副食品保質期一個問題上，原糖酒公司就吃了不少虧。

韓宗清意識到，這是公司在戰略規劃上出現了問題，貪大求全的思想造成了公司資源的嚴重浪費！他臨危受命，負責解決這個“惡疾”。他把精簡產品的快刀落到副食品上，結束了與所有食品廠家的合作。經營戰略調整后，宗泰公司很快向專一化、專業化的方向發展。剛開始經銷酒，像劍南春、西鳳、長城葡萄酒等全國名酒幾乎都有。后來，他覺得還是不專一、不專業，于是又砍掉了所有名酒，包括那些有多年深厚情誼的合作伙伴，專門經銷“伊力特”。之后，他和他的宗泰公司真正開始了廠商深度合作的“1+1”模式。

宗泰公司是“52°伊力老窖（大老窖）”的全國總代理，并買斷了伊力特公司的其他五個產品，是較早和“伊力特”建立良好合作關系的商貿型企業之一。之所以愿意和“伊力特”合作，韓宗清稱，除了自己曾經與“伊力特”有很多個人情感外，更重要的是看中了“伊力特”作為西北第一白酒的品牌實力和發展前景。他認為，“伊力特”是新疆最暢銷的白酒品牌，其地方名酒效應保證了消費基數和暢銷度；“伊力特”產品品質過硬，純糧固態釀造，品質管理程序嚴格科學；“伊力特”的產品利潤穩定，操作難度較?。弧耙亮μ亍笔切陆拙茦I惟一的上市公司，有發展后勁。

拿到“伊力特”部分產品總經銷權后，宗泰公司首先在全疆每個地區設立經銷點，公司直控烏魯木齊市場，其他地區實行區域分銷。當時，宗泰公司在烏魯木齊有30多個分銷商，由于互相串貨、壓價，造成市場大面積混亂。為此，2007年，他決定取消分銷商，宣布成立自己的終端公司，并隨后砍掉了部分不守規矩的分銷商。到2008年，剩余的分銷商基本都被砍掉，由“宗泰”自己的終端公司直接向商場、超市、酒店等所有的終端供貨，實現了大的跨越式調整。

由于在選擇“伊力特”之后的市場表現非常優秀，如今，宗泰公司已成為新疆最大的酒類商貿企業之一，與浙江商源、伊犁州糖酒公司并稱為“伊力特”三大王牌經銷商，連續三年獲得伊力特頒發的最高獎——“汗血寶馬獎”。

回想一句名言：“智者無惑，能者無懼，誠者有信，仁者無敵?！痹偌毤毱肺丁坝⑿郾旧亮μ厍边@一經典的廣告語，對照韓宗清的成功之路，也許我們會有更多的思考。