歌爾聲學：從規模到速度

從產品結構的充實，到研發與生產環節的增強，一路走來，歌爾不斷整合著產業鏈，漸漸血肉豐滿。

歌爾聲學(歌爾聲學股份有限公司，后文簡稱“歌爾”)，雖然是一個上市公司，但并不為被大眾熟知。不過，歌爾或許就在你身邊：手機、MP3／MP4，藍牙，還有筆記本電腦和游戲機等等，這些電子消費品里有關聲音傳遞的器件，都在歌爾的生產范圍之內。簡單地說，歌爾就是一家電聲產品廠商。

歌爾2008年的上市招股書中顯示，歌爾在ECM麥克風領域，市場占有率居國內同行業之首，國際同行業第三名；在手機用微型揚聲器／受話器領域，公司居國內同行業第二名；在藍牙產品領域，公司自主品牌“歌爾”已成為國內同行業的第一品牌。

不過，拼下如此“江湖地位”的歌爾卻很年輕，成立于2001年6月25日，2008年5月才在內地深交所上的市；其前身是濰坊怡力達電聲有限公司，成立于1997年，前后算起來，歌爾至09年也就有12年的歷史。相對之下，歌爾在國內的主要競爭對手AAC(指AAC聲學科技控股有限公司)和美律(指美律實業股份有限公司)，“資格”卻要老得多。AAC成立于1993年，注冊地香港，2005年在香港聯交所上市，歌爾剛成立那年，AAC已經拿下了摩托羅拉這個大客戶，企業實力大為長進。美律的歷史更早，成立于1975年，注冊地臺灣，2000年就在臺灣上市。

從這些公司的成長歷史中可以感受到，電聲產品制造業務，臺灣、香港都比內地起步要早，發展要快，也更容易把握產業先機。那么，后來的歌爾又如何拼下了現在的“江湖地位”?

垂直整合產業鏈

移動通訊設備在世界范圍內的迅猛發展，催動了一輪輪春風，相關產業也盡享沐浴。緊密相關的電聲產業高速成長，在我國近年來一直保持著年均20％的增長速度。國內電聲產品制造企業的數量相應地水漲船高，金融危機之前約有3000多家。我國也成為世界上最大的電聲產品制造基地，電聲行業約80％的企業有出口業務。

歌爾就在這樣的氣候里成長，但其最初只生產微型駐極體麥克風，限于產業上游的電聲元器件領域。在行業處于快速發展的階段，單一產品顯然不足以讓企業做大規模。經過兩年的積累，擴張開始了。

2003年，歌爾開始進入微型揚聲器／受話器領域；同年，自主研制成功了微型麥克風自動化生產線。2004年，歌爾進入產業下游的消費類電聲產品領域，組建了青島藍牙耳機研發團隊，并成立了濰坊歌爾，生產出GBH100藍牙耳機，并加入藍牙SIG組織。2005年，成立了深圳歌爾，開始從事主動降噪耳機及高保真立體聲耳機方面的研發業務。至此，歌爾的市場雛形初成，從元器件到消費品，其產品結構貫通產業鏈上下游，這提高了歌爾應對單一產品市場需求變動的能力。

歌爾很講究創新，并在研發上堅持投入。2004年，在北京組織建立MEMS(Micro Electromechani-cal Systems，指微電子機械系統)研發團隊，致力于MEMS麥克風芯片的研發；2006年，北京歌爾成立，主要從事產品預研及基礎技術開發工作；同年，歌爾獲準成立山東省電聲工程技術研究中心，并組建了中科一歌爾通信聲學聯合實驗室、北郵一歌爾通信技術聯合實驗室，主要從事音頻、語聲信號處理等前沿技術研發，并為公司主動降噪耳機、MIC／SPK陣列等產品成功量產提供了技術支持。2008年，成立歌爾韓國株式會社，從事藍牙產品研發與技術工程服務。

歌爾還自己去增強一些關鍵生產環節的競爭力。模具是制造工藝的源頭，模具的好壞與開發周期直接影響產品的外觀質量與生產周期，可以說是產品制造中極為關鍵的環節。公司成立兩年后，歌爾購置世界先進的精密模具加工設備，成立模具中心。歌爾曾對外表述，其內部開發的精密模具，“不僅能夠節省50％左右的模具成本，而且使開發周期縮短為外部開發周期的一半左右”。此外，歌爾自主研發的電聲元器件自動化生產線，“能夠靈活配合公司特有的生產工藝，實現全自動或半自動生產能力，既提高了產品的成品率和一致化程度，又大幅降低了設備成本和直接人工成本”。

歌爾的觸角甚至延伸至更上游的生產原料領域，自制電聲元器件的部分核心原材料，例如自制振膜。這種做法大幅降低了產品成本，增強了歌爾的競爭優勢。

一路走來，從產品結構的充實，到研發與生產環節的增強，歌爾整合著產業鏈，漸漸血肉豐滿。事實上，與傳統電聲產品不同，微型電聲元器件和消費類電聲產品屬于中高端電聲產品，行業進入門檻相對較高，對于以OEM和ODM業務為主的電聲企業來說，要想獲得大客戶的訂單，必須具備綜合技術實力、規模經濟和成本控制能力。歌爾所做的這些努力，也是為了增強自己的綜合競爭力，獲得更多的訂單。

整體解決，快速響應，抓住大客戶

歌爾的產品有兩大類，一類是微型電聲元器件，作為非終端產品，全部用的是ODM模式；另一類是消費類電聲產品，也是以ODM模式為主，兼有部分OEM產品和歌爾發展的自有品牌。總計起來，ODM仍是歌爾主要的業務模式。2007年，ODM業務就貢獻了歌爾主營業務收入的98％以上。

對比OEM模式，ODM模式可以讓企業獲得更高端的客戶，取得更高的收益，但這種模式需要企業涉入客戶的產品設計和開發當中去，對企業的技術水平和快速應變能力要求頗高。

近年來電聲行業仍保持高速增長，主要動力來源于下游的消費電子產業，包括移動電話、筆記本電腦、個人數碼產品等行業。但這種增長已經不再令廠商們容易把握。看看近兩年手機和數碼相機的新品上市速度和降價速度，就能對現在的消費類電子市場有直觀的感受：技術水平不斷提升，消費者的喜好變化快而且日益分散，而產品的生命周期在縮短。企業只能在替代技術或產品出現之前才能獲得比較高的利潤，其后產品的盈利能力將迅速下降。

與消費類電子產品緊密關聯的電聲產品也是隨之潮起潮落，如何應對消費市場的變化，更好地配合消費類電子產品制造企業?對電聲企業而言，以快制快是最好選擇。但這是牽一發而動全身的事，企業的模具開發要快，生產線繼要大規模又要高自動化，企業的內外協調能力要強，能靈活快速地處理訂單，更重要的是企業的產品研發能力——把握市場和應用需求，快速設計出產品，讓客戶滿意。

現在的歌爾，強調自己是一家業務涵蓋微型電聲元器件和消費類電聲產品的聲學整體解決方案提供商。事實上，成為聲學整體解決方案提供商是行業公認的發展方向，它要求企業轉變業務模式，從過去的以產品為中心轉變為以客戶需求為中心。這意味著，企業提供的不再只是單一的硬件生產，還包括了軟件和服務。

歌爾有一支70人的自動化團隊，董事長姜濱自豪地對媒體聲稱：“聲學領域，我們是全球唯一一家擁有自己的自動化團隊的企業。”這支團隊是歌爾贏得大客戶的一大秘密武器。它可以自制許多關鍵設備，根據客戶需求和自己對產品的認識而對設備進行調整。

而在客戶的產品設計前期，歌爾一般就會配備市場和技術人員積極參與。為加強與客戶的接口能力、提供就近服務、提高及時反應能力，歌爾在美國、歐盟等地設立海外市場分支機構，并且加強韓國等現有海外分支機構的建設。08年，收購美國歌爾、香港歌爾，進一步加強海外市場業務。在丹麥哥本哈根的子公司也在籌建當中。

在歌爾的上市招股書上寫道，“公司一般根據生產工藝、批量性、環保性以及客戶或消費者的特殊要求不同設立不同的生產線和生產區域，如批量常規產品生產線、大客戶產品生產線、環保產品生產線等類型，有效避免了產品型號更換帶來的時間浪費，提高了生產線的稼動率，滿足了不同客戶對專有生產線的要求。”

這些做法提升了歌爾對客戶需求的響應速度，并在電子產品的迅速更新換代中體現出競爭優勢，而在如此細致的領域響應速度不夠的歐、美、日等國的制造商則顯示出弱勢來，逐漸被取代。

近年來，歌爾贏得了包括三星、惠普、思科、LG、松下、西門子、NEC、富士康、偉創力、華碩、聯想、京瓷、中興通訊、繽特力、哈曼(Harman)、羅技(Logitech)等在內的優質客戶資源。在2005、2006、2007三個年度，前五名客戶的銷售額占歌爾營業收入總額的比例分別為81.79％、59.15％及57.56％，數據的下滑表明歌爾獲得了更多的大客戶，因為這三年歌爾的營業收入總額是連年遞增。

而在08年業績預告中，歌爾方面稱，盡管第四季度受金融危機的影響訂單減少，但全年主營產品仍然取得較快的增長速度，主要因為公司推行大客戶策略取得了明顯成效。看來，歌爾所言非虛。

應對不確定的局勢

不久前，歌爾發布2008年業績快報，公司2008年實現營業總收入10.15億元，實現歸屬于母公司的凈利潤1.23億元，分別較2007年度增長57.38％和58.96％。對一個產品出口比重比較大的企業來說，在受金融危機影響的日子里，這算是一份不錯數據。但是，對一個主要以獲取訂單來生產的廠商來說，2008年的合同還可以使其生產維持穩定，但經歷金融風暴后，2009年乃至以后，它還能獲得多少訂單呢?

手機的高增長的時代已經過去，高端手機將出現滯漲或者回落，低端手機的市場競爭有可能進一步加劇。全球經濟不景氣，還將導致企業和個人消費者壓縮電子產品的開支。而在2008年第三季度，AAC和美律已經分別遇到了營業收入和凈利潤增速放緩、或是毛利率下降的情況。

歌爾的狀況或許不會糟。微型電聲元器件業務方面，歌爾的多個諾基亞產品供應平臺進展順利，諾基亞的訂單將在2009年對歌爾的凈利潤貢獻頗大。要知道，歌爾的微型麥克風元器件主要用在手機上，而前五大手機廠商的出貨量占整個行業的70％以上，光是諾基亞就占據市場的40％左右。第二大客戶三星加大委外比例，同樣給歌爾的業績助力不少。藍牙耳機業務方面，藍牙產能基本依賴代工商的前三大手機品牌全面介入藍牙耳機市場，作為全球第三大藍牙耳機代工商的歌爾將獲得更多增長機遇。

同受金融風暴影響，與手機行業的表現不同，筆記本電腦行業卻是“風景這邊獨好”。DisplaySearch調查數據顯示，2008年三季度筆記本電腦出貨量環比增長23％，同比增長38％，顯示出筆記本電腦較強的抵御經濟下滑的能力。而歌爾恰恰在積極開拓筆記本電腦應用市場，在2008年最熱銷的上網本中，宏基和華碩的EPC用的麥克風就是歌爾提供的。

從長遠來說，新技術和新產品在消費類電子產品中的不斷涌現是一個永恒的主題，消費類電聲產品朝著個性化、便攜化、高保真的方向發展，促使微型電聲元器件朝著微型化、數字化、集成化和模組化的方向發展，產品的生命周期越來越短，更新換代越來越快。對注重研發的企業來說，這既是挑戰，也是機會。

歌爾的一只觸角已經通過自主品牌的形式進入了消費市場，或許用不了多久，歌爾會擁有雙重身份：既是聲學解決方案提供商，也是電聲產品應用方式推動者，與消費者的生活越來越密切。