危機加速行業洗牌，地板企業如何活過寒冬？

這次洗牌以后，地板企業可能會從多、小、散、亂轉為少而強。

2008年美國經濟從次貸危機引起的金融危機，在向全球擴散之下，同樣影響到中國經濟。其中，中國出口貿易所受的影響最為明顯，一方面是國外消費市場低迷直接影響了中國的出口貿易；另一方面，美元貶值和中美幣種利差加大更是雪上加霜，出口企業利潤的負面影響遠遠超過2007年。中國的出口收入占全國GDP的37％，是驅動國民經濟發展中的重要角色。在出口市場需求銳減、出口企業產能無法釋放的同時，國內的市場并沒能提供需求的大幅增長，致使眾多中國出口型企業收入滯緩，甚至出現倒退、倒閉。

近一兩年不僅是全球經濟的冬天，也是中國企業的冬天。中國經濟十幾年來一直保持著高速增長，大多數中國企業按照高增長的預期迅速擴大生產力，高速擴張。面對這次前所未有的全球性金融危機，中國企業該如何應對?能否轉危為機?這已成為了需要政府、經濟學家、社會學者共同思考的難題。在此就金融危機的影響，以地板企業為例，一同探討企業如何應對寒冬。

危機波及地板業

中國的房地產業前些年高速增長，結構不合理，在美國金融危機的影響下泡沫開始破裂，銷售急劇下滑。2008年中國房地產銷售面積為4.5億M2，同比2007年下降16.5％；商品房的空置面積達1.33億M2，同比2007年空置率增加18％。

股市一路下跌，房價下調、房地產業的下滑促使消費者、投資者采取持幣觀望的態度，致使消費信心指數也持續下跌。從需求角度來說，消費者對非必需品的需求量降低，對價格更加敏感，他們寧可把錢存在銀行，也不敢拿出來消費。

下游的家居行業、地板企業直接被波及。金融危機影響之下出口貿易銳減，迫使許多地板出口企業調整業務結構，產品轉至內銷，然而國內市場又無法消化。

一直以來，地板企業重生產、輕營銷，受益于前些年行業的高速發展，而忽略了對管理和營銷的控制。面臨金融危機，資金流不好、渠道和成本優勢不明顯的二三線品牌開始舉步維艱，大品牌的市場重心也向二三四級市場下沉。

市場格局、消費格局的改變使地板企業重新劃分品牌格局，地板行業洗牌正式開始。原本企業管理就不好、品牌小、現金流不好的地板企業，看到經濟形勢不好，索性就關門不做。有一些企業在危機來臨時順其自然，不采取任何對策的，只能是等死。還有一種企業，原本體質就不好，在冬天來臨時還盲目擴張，主動消耗自己的能量，只能被凍死。

地板業目前仍是多、小、散、亂的局面，沒有形成真正的產業集群，即使是廣東、上海、浙江等初具雛形的產業集群，也是較分散的。這次洗牌以后，地板企業可能會從多、小、散、亂轉為少而強。

危機將提升行業競爭水平

事實上，金融危機同樣帶來了機會——加速了行業之間的整合，促進了企業的改變和完善。就地板行業而言，將會出現六大變化：

產業集中化：地板企業多、小、散、亂的局面將有可能不會存在，由于金融危機的沖擊，一些小作坊和管理不健全的企業將被淘汰，行業中存活的將是更少卻更強的地板品牌。

鏈條—體化供應商、生產商、物流商、渠道商、經銷商等將在危機中更加重視產業鏈條的銜接與協作，形成更為緊密的合作伙伴來應對難關。

營銷精準化：地板企業過去重生產、輕營銷，但在金融危機中，地板企業會為節省成本而考慮，更加注重實效，營銷更加強調精準。通過精準營銷來改變自己在市場上的地位，搶占市場份額，甚至可以扭轉劣勢殺出一條活路。

管理精細化：企業管理不善的問題在平時可能不會引發大問題，而在金融危機面前，卻有可能讓企業直接死去。因此，大多數企業將會通過改進管理模式來提高生存能力。比如對產品質量、企業員工、經銷商等進行更為精細化的管理，通過管理出效率、出利潤。

流程簡便化：地板企業從采購到生產、到銷售，最后到消費者的鋪裝，這一流程是一個較長較麻煩的過程。在整個行業都處于不景氣的階段，誰能夠做到反應快捷，簡化流程，減少不必要的浪費，誰就能提高資金的利用水平，在危機中占據先機。

服務個性化：地板企業的服務一直以來都是行業中避而不談的話題，而現在經濟危機席卷全球背景下，服務將可能成為制勝法寶。服務是地板品牌的一種軟傳播方式，個性化的服務將使地板品牌更容易被目標消費者接納，不僅可以保留住老客戶，對開發新客戶，提高經銷商信心也有很大幫助。

企業如何轉危為機?

中國的企業都沒有真正經歷過大的金融危機，在2008年這個三十年一遇的寒冬的持續影響里，對于企業來說，活下去才是硬道理。

許多國家政府在此次金融危機中表現得很主動，我們不斷的看到政府救市的消息，銀行多次降息，行業利好政策頻頻出臺。這確實可以很大程度地幫助企業應對金融危機，然而，能否挺過這個寒冬，還是要靠企業自身的努力。

在危機中，地板企業更要調整自身戰略，選擇適合自己的生存之道：第一，可以把握機會擴張。股市在抄底，地板企業也可以開始抄底，原有資源條件限制和競爭太混亂使企業不能擴張，現在許多品牌沒有能力競爭而退出市場，不論是一線品牌還是二三線品牌都可以抓住機會擴張。第二就是轉型。地板企業走向規模化、專業化、品牌化是必然的趨勢，在金融危機中，企業需要通過整合優勢資源、強化核心競爭力來實現轉型，這也成為不少企業活下去的關鍵。第三是升級，主要是技術層面上的升級。第四是維持，原有的市場份額要維持，可以降價格但更要降成本。第五是收縮策略，或是放棄一些效益不高的產品線，或是放棄一些耗費太多資源的市場，來獲取更多的資本和資源。

需要注意的是，地板銷售靠的是終端經銷商，在金融危機影響市場需求不旺之時，經銷商們也面臨巨大的生存壓力，因此企業尤其要注意從管理、營銷、產品這些環節給經銷商一些支持，給他們信心。另外，企業還可通過減人、減店、減材，精選出有活力的經銷商和終端市場，形成一支生力軍，帶動整個企業在危機中異軍突起，出奇制勝。

專家預計這次金融危機將持續二至三年，這時間可以說短也可以說長，冬天其實不可怕，地板企業應該充滿信心的活過這個寒冬，正像雪萊所詩：冬天來了，春天還會遠嗎?