“禮”文化，黃金酒成功前行

在密集的廣告宣傳中，五糧液旗下一款針對中老年男性的保健酒——黃金酒閃亮登場。黃金酒給我的第一印象是產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品包裝顏色及產(chǎn)品廣告語都和腦白金的比較像。上網(wǎng)一查，還真是和腦白金一家，同樣是出自于史玉柱之手。與此同時，在網(wǎng)上也看到了很多關(guān)于黃金酒的文章或評論，足可見該產(chǎn)品上市沒右多久就儼然成了“網(wǎng)絡紅人”，這與電視媒體的密集廣告宣傳有關(guān)，也和五糧液這個世界知名的生產(chǎn)企業(yè)有關(guān)，但最重要的原因應該還是史玉柱。

可能也正是基于對史玉柱的了解，大多數(shù)網(wǎng)友都認為這個產(chǎn)品在兩三年后要達到年銷售額25億元的銷售目標幾乎不可能。并且做了翔實的分析，總結(jié)出了史玉柱的保健品成功營銷模式：有保健功能的好產(chǎn)品，配以狂風暴雨般的廣告，再構(gòu)建縱橫交織的密集終端，共同創(chuàng)造產(chǎn)品的銷售神話。但都認為廣大消費者經(jīng)過腦白金的教育洗禮后，已經(jīng)歷練得較為理性，故而對黃金酒的市場前景沒有良好的預期。不過，我認為這個產(chǎn)品在深通禮文化之道的史玉柱運作下，獲得成功的可能性還是非常大的。

其一，在中國禮文化已經(jīng)有了幾千年的歷史，可謂經(jīng)久不衰，在近些年被用在產(chǎn)品營銷上更是推波助瀾、屢試不爽，并且還會在合適的產(chǎn)品上永無休止地延續(xù)下去。禮文化對產(chǎn)品銷售的促進作用通過腦白金就足以感知。不管消費者認為這個產(chǎn)品的廣告如何惡俗，產(chǎn)品的效用如何有炒作之嫌，但是選它送禮的人還是不在少數(shù)。……