渠道變革，化妝品市場暗流涌動

在生死轉型的大環境里，每一次渠道的變化是挑戰，更或許又是一次新型的商業模式變遷的契機。

2008年是中國經濟不平凡的一年，也是中國化妝品行業不平凡的一年。隨著美國次貸風波而引發的全球金融動蕩，化妝品產業的原材料成本逐漸上漲，同時國內市場消費力不足，國內中小企業的生存舉步維艱，化妝品產業大省福建出現大規模中小企業倒閉現象。

在此背景下，一般來說，化妝品企業有以下幾個典型的應對行為：一是背靠強大的品牌聲譽直接調高產品價格，以期彌補成本上升帶來的利潤損失；二是資金強大的企業對行業中小企業進行低價的整合或者收購；三是渠道下沉，搶占二三級或者農村市場，以期獲得銷售額的增加；四是提升品牌化經營程度，開展與整合更為廣泛的渠道模式。

在這里，我們注重化妝品企業在渠道上的經營行為和特征，由此而探尋未來可能的發展路徑。

新渠道發力年

按照行業通常的慣例，化妝品行業被分成兩條線：日化線與專業線。日化線是以大眾流通、銷售為主的渠道，專業線是以美容院為主的銷售渠道。

日化線一般分為兩種渠道方式：店面銷售和非店面銷售。店面銷售主要有百貨專柜、專營店、專賣店、便利店、超市(大賣場)、藥妝店；非店面銷售則有直銷、電視購物、網絡、電話、目錄銷售等其他多種通路方式。

專業線的美容院渠道通常采用前院后店的方式，利潤空間大，但缺乏監管，良莠不齊，消費者投訴較多，但行業利潤非常高。……