用商業模式構建從戰略到行動的內在邏輯

商業模式為企業提供了建立從戰略到行動的內在邏輯思維框架，同時也可作為企業檢視自己的從戰略到行動的各方面的管理正確與否、合理與否的診斷工具。

商業模式是個管理人士耳熟能詳的名詞，但提起來總給人一種模糊的、玄虛的感覺，不少人認為，商業模式也許是投資者更應關注的事情，和企業的內部運行管理關系不大，果真如此嗎?筆者在一次咨詢實踐中對兩者關系作了一次很有意義的探索，發現了商業模式在制定并實施戰略中的獨特妙用。

實踐案例：轉型中的大連泰德煤網商業模式

大連泰德煤網股份有限公司(下稱泰德)是中國最具規模的煤炭流通服務企業之一，在國內煤炭流通市場內較早實現了多對多的服務模式，即上游有多家煤礦，下游有多家煤炭用戶，以廣泛的煤源網絡、客戶網絡為主體打造煤炭流通營銷體系；實現多環節價值增值，即整合煤炭供應鏈中倉儲、輕加工和配送等環節打造煤炭物流平臺，實現多點贏利；實現多物流路徑，即在流通過程中，整合多種物流方武——汽車、輪船和鐵路運輸，實現最佳(準確、經濟和便利)物流路徑選擇……

泰德摒棄了傳統煤炭貿易商單純依靠買賣差價荻取利潤的方式，應該說它在商業模式已經做了大量的創新，具有相當的前瞻性。如何進一步提高其商業模式的系統性(如何厘清多要素之間的內在邏輯)、開放性(整合多要素多利益主體，實現互利多贏)和穩固性(如何充分運用各種控制手段確保企業長期可持續發展)，特別是依據商業模式設計企業的長遠發展戰略并落實到具體的行動措施，泰德需要外腦的幫助，銘遠咨詢承擔了該項咨詢任務。