用商業(yè)模式構(gòu)建從戰(zhàn)略到行動的內(nèi)在邏輯

商業(yè)模式為企業(yè)提供了建立從戰(zhàn)略到行動的內(nèi)在邏輯思維框架，同時也可作為企業(yè)檢視自己的從戰(zhàn)略到行動的各方面的管理正確與否、合理與否的診斷工具。

商業(yè)模式是個管理人士耳熟能詳?shù)拿~，但提起來總給人一種模糊的、玄虛的感覺，不少人認為，商業(yè)模式也許是投資者更應關注的事情，和企業(yè)的內(nèi)部運行管理關系不大，果真如此嗎?筆者在一次咨詢實踐中對兩者關系作了一次很有意義的探索，發(fā)現(xiàn)了商業(yè)模式在制定并實施戰(zhàn)略中的獨特妙用。

實踐案例：轉(zhuǎn)型中的大連泰德煤網(wǎng)商業(yè)模式

大連泰德煤網(wǎng)股份有限公司(下稱泰德)是中國最具規(guī)模的煤炭流通服務企業(yè)之一，在國內(nèi)煤炭流通市場內(nèi)較早實現(xiàn)了多對多的服務模式，即上游有多家煤礦，下游有多家煤炭用戶，以廣泛的煤源網(wǎng)絡、客戶網(wǎng)絡為主體打造煤炭流通營銷體系；實現(xiàn)多環(huán)節(jié)價值增值，即整合煤炭供應鏈中倉儲、輕加工和配送等環(huán)節(jié)打造煤炭物流平臺，實現(xiàn)多點贏利；實現(xiàn)多物流路徑，即在流通過程中，整合多種物流方武——汽車、輪船和鐵路運輸，實現(xiàn)最佳(準確、經(jīng)濟和便利)物流路徑選擇……

泰德摒棄了傳統(tǒng)煤炭貿(mào)易商單純依靠買賣差價荻取利潤的方式，應該說它在商業(yè)模式已經(jīng)做了大量的創(chuàng)新，具有相當?shù)那罢靶浴Ｈ绾芜M一步提高其商業(yè)模式的系統(tǒng)性(如何厘清多要素之間的內(nèi)在邏輯)、開放性(整合多要素多利益主體，實現(xiàn)互利多贏)和穩(wěn)固性(如何充分運用各種控制手段確保企業(yè)長期可持續(xù)發(fā)展)，特別是依據(jù)商業(yè)模式設計企業(yè)的長遠發(fā)展戰(zhàn)略并落實到具體的行動措施，泰德需要外腦的幫助，銘遠咨詢承擔了該項咨詢?nèi)蝿铡?br>