奇思妙想，“鳥巢旅館”帶來滾滾財源

瘋了！

他想在樹上建“鳥巢旅館”

今年33歲的陳九州出生于廣東省英德市石牯塘鎮八寶村一個貧窮的農家。他高中畢業后，就到廣州打工，先后做過建筑工地小工、餐廳服務員和工廠保安等。不愿長期當打工仔，2002年年底，陳九州回到了家鄉。

八寶村旁，有一個全省最大的森林生態自然保護區——石門臺公園，擁有各種植物2000多種，古木參天，郁郁蔥蔥。

2003年10月，當地政府為了發展旅游經濟，在石門臺公園旁劃出一片山林做“試驗區”，進行招商引資。有一個從清遠來的陳老板，投資幾千萬元租下“試驗區”近三分之二的面積，建起了“天門溝風景區”。陳九州在風景區附近開了家農家樂餐館。誰料，他的餐館剛開始營業，許多村民便紛紛效仿。由于競爭激烈，陳九州的餐館沒開多久就關門了。他意識到，要賺錢就得出奇招，必須找別人想不到的項目。

陳九州每天挖空心思想點子。12月24日晚，陳九州看電視時得知，北京奧運會的主賽場將設計成鳥巢形狀。陳九州的腦海里頓時靈光一閃，聯想到自家背后大山里到處是大樹，他想，如果在樹上修建一些“鳥巢旅館”，肯定會受城里人歡迎。

當聽說陳九州要建“鳥巢旅館”時，父親氣得罵道：“我活到60歲，從沒聽說過能夠在樹上建房子！你成天胡思亂想，會敗家的！”很快，陳九州要在樹上建“鳥巢”的事在村里傳開了，有鄉親譏諷道：“我看他是腦子進水了，誰會去住他的鳥窩！”

陳九州不管別人的譏諷和議論，2004年5月初，他把建“鳥巢旅館”的報告交到英德市房管局。工作人員看過后說：“我們批準的建房方案，都是建在地上的，在樹上建房的情況沒有先例。”并讓他找市林業局。誰料，林業局以“會損傷樹木”為由拒批，說需要環保部門同意才行。陳九州只好耐著性子去找環保部門，環保部門說不利于環保，還有安全隱患，讓他去找消防部門。在市消防大隊，陳九州得到的答復更干脆：“樹上建房居住，容易引起山火，不批！”

至此，陳九州意識到，單憑個人力量，想實現這個夢想太難了!他想到了投資開發“天門溝風景區”的陳老板。陳九州找到陳老板說：“我想在您的風景區內租一塊山林，搭建‘鳥巢旅館’，供游客住宿。這對你我是一個雙贏的方案！”陳老板覺得他的點子挺稀奇，便問：“這山上沒自來水，也沒電，游客怎么住呢？況且，房子建在樹上，遇到狂風暴雨刮掉了怎么辦？這可是關系到游客生命安全的大事！”陳九州說：“您提的這些意見，我在實際操作時會認真考慮，若出事故我負責！”陳九州的執著，最終打動了陳老板，同意讓他試試。

2004年6月，陳九州以風景區增加新項目的名義，起草了一份《天門溝風景區“鳥巢旅館”規劃方案》，再次到英德市房管局、林業局和環保局等部門，去辦理批建手續。由于這次“鳥巢旅館”掛靠在風景區名下，各部門考慮到陳老板是當地的旅游投資大戶，在提出不能安裝空調、不能破壞植被、禁止使用蠟燭等一切明火照明設備等重重限制條件后，總算批準了陳九州的“鳥巢”修建方案。

“鳥巢”從臭狗屎變香餑餑

陳九州從英德市建筑設計院請來一名經驗豐富的設計員，又雇了兩名村里的木匠師傅和幾名小工，就開工了。10天后，陳九州的第一個“鳥巢”建好了——面積36平方米，離地3米高，從下至上由樹梯(或手搖升降梯)、主巢(臥室)和天臺(樹上咖啡閣)三大部分組成，外觀為四方形，跟吊腳樓差不多。接下來，陳九州又一口氣建了6個“鳥巢”，面積30平方米～50平方米不等，平均每個“鳥巢”造價約1萬元，加上裝修和租山林等投資，幾乎花光了他打工掙下的近10萬元積蓄。

隨后，陳九州請來市房管局、林業局、環保局和消防大隊等部門的工作人員聯合驗收，最終順利通過。為避免與國家體育場鳥巢名稱相同造成侵權，他將“鳥巢旅館”正式注冊為“九州驛站”，對外口頭宣傳時仍稱為“樹屋”或“鳥巢”。

陳九州到風景區去招攬生意，他費盡口舌，好不容易拉了幾位游客前來參觀。可是，游客們看了都紛紛搖頭說：“這也太簡陋了，白天休息一下還行，晚上多嚇人哪！”就這樣，旅館開張10多天，沒有迎來一位顧客。

陳九州請來一幫朋友，在景區里搞了一個主題為“回歸大自然，做回時尚野人”的宣傳活動。此招果然有效，終于有幾名年輕男女登記住宿。

誰料，第二天，幾位女顧客紛紛抱怨說：“缺水少電不說，連個廁所都沒有，害我昨晚憋了一夜，下次再也不住了！”

看來想辦法解決水電和廁所問題是當務之急！陳九州趕緊向朋友借錢，請人從山下拉電線上來，又買來管子和水泵，從山溝里抽送泉水到“鳥巢”。隨后，他又蓋了一間簡易的公共浴室和一間公共廁所，還挖了一個大廢水處理池，安上排污管，統一處理浴室和公共廁所里排出的污水……隨著配套設施日漸完善，終于有顧客肯接受他的“鳥巢旅館”了。“五一”黃金周時，山下的旅館床位緊張，所以盡管“鳥巢”簡陋，還是天天爆滿。“鳥巢旅館”的房價也從每晚100元漲到150元。

可有一天晚上，一位在“鳥巢”住宿的女游客，半夜起來上廁所時，手電筒突然沒電了。她不敢走夜路去公共廁所方便，就在樹下就地解決。哪想到，半夜治安員起來巡夜，聽見有響聲，就用電筒光直射到這位游客身上，女游客被嚇得尖叫起來！陳九州得知后，真誠向這位女游客道歉，還退還了她的住宿費。

發生此事后，陳九州開始琢磨給每個“鳥巢”配單獨的衛浴間。于是，他請設計員對“鳥巢”進行改進，用粗管順著樹干將污水排放到廢水池里，并在衛浴間增加了取暖燈。獨立衛浴的問題解決后，陳九州的“鳥巢旅館”吸引了大批游客，即使價格漲到每晚350元，他的7個“鳥巢”依然客滿。

打工仔變富翁

到2005年8月，陳九州見7個“鳥巢”滿足不了游客的需求，決定擴大經營規模。他找到陳老板，希望能向他“融資”。這半年來，“鳥巢”為風景區吸引了不少游客，所以陳老板十分樂意注資。從陳老板那里融進50萬元資金后，陳九州又一口氣新建了16個“鳥巢”。

2006年春節后，陳九州的“鳥巢旅館”開始扭虧為盈。有一次，一位游客建議說：“你的這些‘鳥巢’都是四方形的，能否搞些圓形的，這樣就可以全方位地瀏覽風景了！”陳九州覺得這個建議好，很快建成了一批圓形“鳥巢”。受此啟發，他開始賦予每個“鳥巢”不同的個性，比如有的建在山腰，有的筑在溪邊，有的被藤蔓纏繞，有的會讓一棵大樹從屋中穿過……后來，陳九州還在每個“鳥巢”里安裝了無線寬帶網絡，住起來既現代又有野趣。

2007年8月，一位女老板對陳九州說：“我喜歡聽著水聲睡覺，你能否為我在小溪邊建一個‘鳥巢’？”女老板見他有些猶豫，立即掏出1萬元說：“這是我的定金，建成之后我至少連續租3個月！”陳九州當即安排工人筑巢。10多天后，“溪畔鳥巢”建成，那位女老板竟真的花2萬元租了3個月。隨后，一些老板、生態科考專家也紛紛加入“自建鳥巢”行列，他們根據自己的喜好，每個“鳥巢”造價在5萬元至10萬元不等。這些高端客戶擁有對“鳥巢”的命名權和優先獨住權，若“巢主”不來居住，陳九州有權租給別的客戶。

如今，陳九州已經建造了近百個“鳥巢旅館”，每天能接納約200人住宿。就這樣，短短幾年里，這個昔日的打工仔，憑借一個奇思妙想，搖身變成了一個擁有500多萬元資產的富翁。

（殷欣奎薦自《打工》原標題為《絕對新鮮：我在樹上建“鳥巢旅館”狂賺500萬》本刊有刪節圖：廖新生）