“鉆”不是“刷”出來(lái)的

網(wǎng)店推手

只要你是網(wǎng)民，每天在線6小時(shí)以上，就有資格成為網(wǎng)店推手。當(dāng)買(mǎi)家們面對(duì)紛繁復(fù)雜的網(wǎng)店無(wú)法取舍時(shí)，網(wǎng)店推手能讓客戶(hù)更精準(zhǔn)地到達(dá)目標(biāo)買(mǎi)家。

小光是個(gè)“極端保守” 的人: 生在南京，長(zhǎng)在南京，連讀書(shū)、就業(yè)都從沒(méi)離開(kāi)過(guò)南京。不過(guò)，他的職業(yè)卻“非常前衛(wèi)”，因?yàn)樗诘墓臼菑氖隆熬W(wǎng)店推廣”的。

兩年前，小光在淘寶開(kāi)了一家網(wǎng)店，當(dāng)時(shí)惟一的推廣手段就是把自己的網(wǎng)店鏈接掛在朋友的網(wǎng)店上。

但是這種招式簡(jiǎn)單的推廣，效果實(shí)在微弱，一個(gè)月只賣(mài)出兩件衣服。后來(lái)，有個(gè)名為“至尊寶公司”的客服主動(dòng)找上門(mén)，一開(kāi)口就說(shuō)自己能“刷鉆”——三鉆200元，五鉆300元。

網(wǎng)店信譽(yù)等級(jí)是買(mǎi)家對(duì)淘寶店鋪?zhàn)钪匾脑u(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。“好評(píng)”加一分，“中評(píng)”不加分，“差評(píng)”扣一分。三鉆和五鉆分別代表1000分和 5000分。也就是說(shuō)，小光必須與客戶(hù)成功交易5000次，還要保證每個(gè)客戶(hù)都給好評(píng)，才能獲“三鉆”的積分。而當(dāng)時(shí)小光的店每月交易量只有兩單，“以這種‘烏龜速度’，得200多年才能達(dá)到五鉆!”推廣無(wú)門(mén)的小光很快給這個(gè)公司轉(zhuǎn)賬了300元。然而，這筆錢(qián)并沒(méi)有像承諾的那樣讓小光的店在8個(gè)月之后達(dá)到五鉆。

這其實(shí)是最初級(jí)的網(wǎng)絡(luò)推手形式。店鋪與該公司的不同地方、不同身份的會(huì)員交易，店主只需要每次在線配合操作20分鐘，不用真的發(fā)貨。等交易完成給出好評(píng)后，店鋪的信用等級(jí)就提高了。整個(gè)過(guò)程聽(tīng)上去很合理，但最短也得3個(gè)月，不會(huì)有人老老實(shí)實(shí)地“刷”這么久。

這次失敗的經(jīng)歷讓小光開(kāi)始了對(duì)“網(wǎng)店推廣”模式的思考，“我相信這種市場(chǎng)需求普遍存在，只是缺乏規(guī)范的途徑。”他加入了大路網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)始正式的“網(wǎng)店推手”生涯。如今已經(jīng)是客戶(hù)主管，每天要應(yīng)付十幾個(gè)客戶(hù)咨詢(xún)。

許多網(wǎng)店在網(wǎng)站、論壇投放廣告。阿里媽媽、UPM168以及大路網(wǎng)絡(luò)這樣的平臺(tái)都會(huì)對(duì)一些網(wǎng)站、論壇進(jìn)行流量分析，達(dá)成針對(duì)性的合作。例如化妝品網(wǎng)店推廣信息會(huì)出現(xiàn)在各類(lèi)受年輕女性青睞的時(shí)尚網(wǎng)站，手機(jī)網(wǎng)店的信息則通過(guò)各類(lèi)手機(jī)資訊站點(diǎn)發(fā)布。這種推廣方式由于門(mén)檻低，近兩年發(fā)展勢(shì)頭很猛。據(jù)小光介紹，從去年到今年，大路網(wǎng)絡(luò)的推廣用戶(hù)已經(jīng)從兩萬(wàn)多人激增到10萬(wàn)以上，僅計(jì)算每人100元的開(kāi)戶(hù)費(fèi)，收入就超過(guò)千萬(wàn)元。

出場(chǎng)人物: 小光(化名)

入行時(shí)間: 13個(gè)月

從屬公司: 大路網(wǎng)絡(luò)

月收入: 4000元