聯(lián)想 ＮＢＡ營銷撬動(dòng)大學(xué)生市場(chǎng)

目前，聯(lián)想在全國大學(xué)生市場(chǎng)的平均份額大約為20％，為了獲取更大的市場(chǎng)份額，聯(lián)想也制定了有針對(duì)性的營銷計(jì)劃。

6月2日，聯(lián)想在全國大學(xué)生市場(chǎng)中掀起了NBA熱潮。

當(dāng)日，聯(lián)想從4月份開始、在全國136所高校開展的idea NBA紀(jì)念機(jī)型營銷創(chuàng)意大賽總決賽落下帷幕，成功地向全國各大高校推廣了NBA紀(jì)念機(jī)型的概念。當(dāng)天下午，6款全球首發(fā)的ideaNBA紀(jì)念機(jī)型也在中關(guān)村E世界揭開了神秘面紗。聯(lián)想正在用大學(xué)生喜歡的方式撬動(dòng)這個(gè)市場(chǎng)。

永不枯竭的細(xì)分市場(chǎng)

“大學(xué)生市場(chǎng)是一個(gè)永不枯竭的細(xì)分市場(chǎng)，每年都會(huì)有人員的流進(jìn)、流出，學(xué)生畢業(yè)之后還會(huì)對(duì)他們所從事的行業(yè)產(chǎn)生影響，因此，我們必須拿下這個(gè)市場(chǎng)。”聯(lián)想集團(tuán)中國區(qū)消費(fèi)事業(yè)部筆記本總經(jīng)理張華表示。

這塊市場(chǎng)到底有多大？在北京擁有8家店面的聯(lián)想經(jīng)銷商表示，學(xué)生已經(jīng)成為其在中關(guān)村E世界一層專賣店的重要客源，大概占到60％左右，每年寒、暑假以及周末都是非常好的銷售季節(jié)。從全國的市場(chǎng)來看，張華估算，大學(xué)生群體占到筆記本電腦總消費(fèi)群體的35%，“占領(lǐng)大學(xué)生市場(chǎng)基本上就等于占領(lǐng)了未來的筆記本市場(chǎng)”。

目前，聯(lián)想在全國大學(xué)生市場(chǎng)的平均份額大約為20％，為了獲取更大的市場(chǎng)份額，聯(lián)想也制定了有針對(duì)性的營銷計(jì)劃。NBA紀(jì)念機(jī)型營銷創(chuàng)意大賽就是聯(lián)想大學(xué)生溝通計(jì)劃的重要一環(huán)。

NBA營銷

本次大賽的報(bào)名選手達(dá)到7萬人，最終有10支隊(duì)伍、近50名選手參加了全國總決賽。

聯(lián)想將為參加大賽的全部選手提供1000多個(gè)店面實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)和優(yōu)先在聯(lián)想就業(yè)的機(jī)會(huì)，并為28個(gè)省冠軍各提供1萬元的idea種子基金，幫助大學(xué)生實(shí)現(xiàn)成長和創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想。同時(shí)，聯(lián)想也從大賽中收獲了很多非常有創(chuàng)意的想法、一些優(yōu)秀的推廣方案，比如聯(lián)名推出學(xué)生公交卡等也會(huì)在未來正式落地。

目前，聯(lián)想已經(jīng)從營銷、產(chǎn)品、渠道三方面入手，制定了開拓大學(xué)生市場(chǎng)的專屬計(jì)劃。

經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查后，聯(lián)想認(rèn)為學(xué)生群體非常注重電腦的娛樂和影音功能，所以此次推出的NBA紀(jì)念機(jī)型擁有頂級(jí)的顯卡、內(nèi)存、音響效果，滿足學(xué)生的特殊需求。

在渠道上，聯(lián)想制定了校園專賣店計(jì)劃，目前已經(jīng)在全國建立了30多家專賣店，預(yù)計(jì)年底將達(dá)到90家。專賣店將承擔(dān)產(chǎn)品體驗(yàn)和展示、銷售以及售后服務(wù)三大功能，并給大學(xué)生提供社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì)。比如北京交通大學(xué)的聯(lián)想專賣店，店長就是學(xué)校的應(yīng)屆畢業(yè)生; 專賣店的銷售、售后服務(wù)工作也由在校學(xué)生承擔(dān)。

“我們很多店是建在遠(yuǎn)離市區(qū)的大學(xué)城里面的，因此也承擔(dān)了售后服務(wù)的窗口功能。”張華表示。專賣店內(nèi)精通計(jì)算機(jī)的學(xué)生可以完成簡單的維修工作，主板級(jí)等更復(fù)雜的問題可以交給市區(qū)的維修站。憑借這些措施，聯(lián)想的品牌、產(chǎn)品和服務(wù)將觸及更廣泛的大學(xué)生群體。