時(shí)尚財(cái)富：當(dāng)竹子愛上電腦

手藝讓他“異想天開”

現(xiàn)年37歲的馮緒泉出生在山峰連綿竹子成林的江西省銅鼓縣。他的父親是一名篾匠，馮緒泉小時(shí)候也曾跟父親學(xué)過這門手藝。

從江西宜春師范高等專科學(xué)校畢業(yè)后，馮緒泉曾當(dāng)過小學(xué)老師，后來辭職輾轉(zhuǎn)福建、重慶、廣東等地打工近十年，但一直沒干出成就。2005年2月，他來到深圳市寶安區(qū)一家竹地板廠打工，在廠里做技工。

馮緒泉平時(shí)沒啥愛好，就喜歡去網(wǎng)吧打游戲。后來，馮緒泉自己買了臺二手電腦，在出租屋里裝了寬帶，每晚泡在網(wǎng)上。可他的廉價(jià)電腦隔三差五地壞，他想把那臺破電腦賣了，但收廢品的師傅只給100元錢，還說:“你這鍵盤壞了，顯示器殼也舊成這樣，根本不值錢，我店里都堆積如山了。”結(jié)果，那師傅只把主機(jī)抱走了，還說顯示器、鍵盤等用塑料制品做的外殼報(bào)廢后對環(huán)境易造成污染，不回收，讓他自己處理。

2005年7月的一天，馮緒泉路過廠里的垃圾庫，看見清潔工要把那些竹蔸、竹尾等廢料運(yùn)走燒掉。他知道廠里的竹子都是花高價(jià)買來的上等材質(zhì)，覺得把余料燒掉實(shí)在太可惜，便挑選了一些拿回出租屋，準(zhǔn)備利用自己的手藝制作一些竹制品來用。

一個(gè)周末，馮緒泉的大學(xué)同學(xué)張建軍來出租屋找他喝酒。張建軍在深圳一家生產(chǎn)鍵盤、鼠標(biāo)、音箱等電腦附屬產(chǎn)品的科技公司做開發(fā)設(shè)計(jì)員。當(dāng)時(shí)，張建軍很郁悶，因?yàn)槔习逑铀_發(fā)設(shè)計(jì)的電腦鍵盤、音箱等不夠創(chuàng)新，工作壓力大。兩人一邊喝酒一邊聊天的時(shí)候，馮緒泉突然想到自己打算做竹制品，便大膽地說:“能不能用竹子來做電腦鍵盤呢?如果能做出竹鍵盤來，肯定非常新穎!因?yàn)楝F(xiàn)在市面上的鍵盤都是用塑料做的……”張建軍覺得這個(gè)想法很有創(chuàng)意。

馮緒泉花了整整十幾個(gè)晚上，才制作出一個(gè)長46厘米、寬17厘米的鍵盤框架。由于竹子是圓形空心的，很難找到一塊寬度為17厘米的平面竹板，他只好用三塊竹片拼在一起。誰知一不小心掉在地上，鍵盤框架竟摔成三塊!

這讓馮緒泉很受打擊。因?yàn)樗嚵藥紫履莻€(gè)舊塑料鍵盤，無論怎樣摔，也不會開裂、變形，可自己做的竹鍵盤框架竟如此“弱不禁風(fēng)”，更不用說裝上那些密密麻麻的按鍵了……

但馮緒泉不甘心放棄，他決定回鄉(xiāng)做竹鍵盤，因?yàn)樵谕獯蚬は拗贫啵牖厝Ｐ膰L試一下，而且老家竹子多，找材料方便。

聯(lián)合公司實(shí)現(xiàn)夢想

回到家后，馮緒泉把師爺、父親都叫來，用盡了篾匠所有的技藝，制出了一個(gè)竹鍵盤模型，但還是有個(gè)別細(xì)微處無法做得很完美。想到一個(gè)人的力量有限，他找到當(dāng)?shù)匾患疑a(chǎn)木地板的公司老板商量:“您看，這竹鍵盤所需的材料其實(shí)非常少，如果能將你們廠生產(chǎn)竹地板剩下的那些廢料利用起來，會大大地增加公司的附加值……”老板聽后非常高興，而且對他的竹鍵盤大加贊賞。聽說馮緒泉目前所遭遇的技術(shù)瓶頸后，老板又鼓勵道:“世界上沒有解決不了的困難，我相信并全力支持你!”

很快，老板就讓馮緒泉在公司里成立了一個(gè)竹鍵盤研發(fā)小組，并且提供了實(shí)驗(yàn)場地、機(jī)械設(shè)備、技術(shù)助手等各方面的有利條件。針對一直以來馮緒泉用手工無法解決的難點(diǎn)，研發(fā)小組通過不斷的討論、實(shí)驗(yàn)，最終摸索出了幾個(gè)工藝流程，并順利制作成功。

為了保障竹鍵盤與常用的塑料鍵盤具有同等穩(wěn)固性，馮緒泉還采取反復(fù)“摔打”的試驗(yàn)，摔一次改進(jìn)一次。經(jīng)過九個(gè)月的不懈努力，他終于制作出了一種穩(wěn)固性和堅(jiān)硬度都能與塑料鍵盤相媲美的竹鍵盤——使用者在離地1.5米以內(nèi)的高度讓其跌落，保證竹鍵盤的任何部位都不會開裂、變形!

但這時(shí)的竹鍵盤還只是一個(gè)半成品，要使其能與電腦主機(jī)配套使用，還必須有電子線路板——用來對按鍵指令進(jìn)行解釋、執(zhí)行并輸入電腦主機(jī)的重要裝置，這才是鍵盤的“心臟”。馮緒泉及其所在的江橋竹業(yè)公司無法生產(chǎn)這種裝置，他便來到深圳，通過張建軍聯(lián)系了一家專業(yè)生產(chǎn)鍵盤電路板的電子廠，并與對方成功談成了訂制與其竹鍵盤能完美結(jié)合的電路板。

2007年7月，當(dāng)馮緒泉將從深圳電子廠專門訂制的電路板裝進(jìn)自己的竹鍵盤，再與電腦主機(jī)相連接后，他驚喜地發(fā)現(xiàn)，他做出來的竹鍵盤真的能像常用塑料鍵盤一樣使用了!那一刻，他擁著助手們喜極而泣!這年11月28日，他的竹鍵盤正式獲得了國家專利，并通過了國家質(zhì)量監(jiān)督檢測院的嚴(yán)格檢測。

這樣，經(jīng)過近三年的不懈努力，馮緒泉終于向他的電腦“革命”事業(yè)邁出了成功的第一步!

商機(jī)一個(gè)接一個(gè)

獲得專利后，馮緒泉立即生產(chǎn)了6000個(gè)竹鍵盤打探市場。由于江橋公司老板特別看好他的竹鍵盤前景，還邀其以技術(shù)和專利參股，并提升他為公司總經(jīng)理，專門負(fù)責(zé)竹鍵盤的生產(chǎn)和市場銷售，他一下子從一個(gè)打工仔成了公司老板之一!

但竹鍵盤投放市場初期，消費(fèi)者一時(shí)還不能接受。馮緒泉就帶領(lǐng)其銷售團(tuán)隊(duì)，每天從早到晚穿梭在電腦城、商場、店鋪與代理商洽談，還在大城市的電腦城，擺攤向觀眾現(xiàn)場演示竹鍵盤……經(jīng)過努力，越來越多的人知道了竹鍵盤具有的優(yōu)勢:綠色環(huán)保，回收無污染;外觀新穎獨(dú)特，色澤柔和溫馨，能緩解人的視覺疲勞;手感好，竹子材質(zhì)冬暖夏涼，且防靜電，竹按鍵還能對手指起到保健按摩的作用;可當(dāng)作別具一格的工藝品，極富裝飾效果，滿足了人們對生活品位的日益追求。

經(jīng)過兩三個(gè)月的持續(xù)流動促銷后，馮緒泉的竹鍵盤首先在南昌打開了局面，代理商紛紛前來訂購產(chǎn)品。馮緒泉發(fā)現(xiàn)，喜歡竹鍵盤的顧客群體主要是年輕白領(lǐng)和大中學(xué)生，而他們最看中的是竹鍵盤的“獨(dú)特個(gè)性”。于是，馮緒泉想到了在竹鍵盤上雕刻玫瑰花、卡通人物畫以及“一鍵鐘情”、“天天向上”之類的文字等。果然，他設(shè)計(jì)的帶有圖案和文字的竹鍵盤一上市，銷售就很火爆，盡管價(jià)格每個(gè)提高了不少，依然吸引了年輕一族的青睞。

之后，馮緒泉又前往上海、北京、廣州、深圳等大城市開拓業(yè)務(wù)。像在南昌一樣，竹鍵盤很快獲得了消費(fèi)者認(rèn)可。

一天，馮緒泉在廣州天河電腦城作宣傳時(shí)，一位顧客有些遺憾地說:“我挺喜歡你這個(gè)竹鍵盤，也很適合我家的裝修風(fēng)格，只是買回去后，它的顏色跟電腦主機(jī)和顯示器的顏色相差甚遠(yuǎn)，感覺不協(xié)調(diào)……”馮緒泉聽了覺得十分在理，回江西后，他立即組織研制用竹子做電腦主機(jī)、顯示器的外殼。做外殼倒沒啥技術(shù)性，所以馮緒泉很快就生產(chǎn)了一批竹電腦外殼。

馮緒泉把5000套竹鍵盤、竹外殼運(yùn)到深圳后，兩天時(shí)間就被代理商搶購一空!為什么會如此暢銷?因?yàn)榕涮踪u，不僅解決了整臺電腦的顏色協(xié)調(diào)問題，而且竹外殼恒溫性能好，比鐵皮、塑料外殼更能延長電腦的使用壽命。

當(dāng)竹子“愛”上電腦，真是會帶來一個(gè)又一個(gè)連鎖商機(jī)!2009年初，馮緒泉又開始做竹鼠標(biāo)、竹U盤。常用的塑料殼鼠標(biāo)，用久了顏色會脫落，而且掌心容易出汗，可竹鼠標(biāo)冬暖夏涼，越磨越光亮……再比如竹U盤，現(xiàn)代的年輕人喜歡表達(dá)內(nèi)心的情感，而形狀怪異的竹U盤正是一塊可以讓他們自由雕刻、表達(dá)個(gè)性的飾物。

馮緒泉還讓做國際貿(mào)易的朋友把竹鍵盤帶到英國銷售，竟發(fā)現(xiàn)深受外國客戶的喜愛，而且價(jià)格能翻兩三倍!從2009年開始，馮緒泉陸續(xù)接到了來自歐洲、日本及東南亞地區(qū)的訂單。尤其是2009年4月，他帶著數(shù)種竹制電腦附屬產(chǎn)品來到廣州參加第105屆春季廣交會后，客戶更加遍布世界各地。

(呂麗妮、丁強(qiáng)薦自《深圳青年》2009年8月上 本刊有刪節(jié)圖:無牙子)