中小企業(yè)新機(jī)會(huì)：靠研發(fā)賺大公司的錢

研發(fā)給企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)的同時(shí)也帶來(lái)很多的難題，迫使跨國(guó)公司不得不對(duì)企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行重新審視和規(guī)劃。知名跨國(guó)公司向小企業(yè)伸出橄欖枝，注重研發(fā)和創(chuàng)新的企業(yè)有了更多市場(chǎng)機(jī)會(huì)。這樣的經(jīng)營(yíng)模式從醫(yī)藥、電子、日化等行業(yè)無(wú)所不包。

市場(chǎng)化近在咫尺

寶潔的一個(gè)尷尬目前正在尋求中小企業(yè)來(lái)化解。研發(fā)費(fèi)用逐年上升，2004年全球研發(fā)費(fèi)用是16億美元，2007年是22億美元，到了2008年則達(dá)到25億美元。寶潔的研發(fā)精英創(chuàng)造了3.8萬(wàn)項(xiàng)專利，但只有10%應(yīng)用到了產(chǎn)品上，而寶潔卻面臨著很多產(chǎn)品需求研發(fā)隊(duì)伍無(wú)法滿足。

寶潔的矛盾是不但要為這些自己無(wú)法消化的專利尋求外部需求者，又要尋找實(shí)驗(yàn)室之外的“大腦”提供需要的技術(shù)。

大公司的號(hào)召力和光環(huán)之下，寶潔并不缺乏技術(shù)合作者，頂尖高校和一些研究機(jī)構(gòu)都是寶潔的長(zhǎng)期合作者。但實(shí)驗(yàn)室的尷尬寶潔恰恰深有體會(huì)。研發(fā)機(jī)構(gòu)的成果更多地在于產(chǎn)品的前期，而中小企業(yè)的一些技術(shù)和創(chuàng)新成果馬上就能市場(chǎng)化。

這也是寶潔計(jì)劃更多地把中小企業(yè)納入合作伙伴范疇的原因之一。寶潔方面表示，中小企業(yè)有低成本以及創(chuàng)新性強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。數(shù)據(jù)顯示，包括中小企業(yè)在內(nèi)，中國(guó)有99.86%的專利沒(méi)有轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品。

瀏覽寶潔為了尋求外部技術(shù)方案而開(kāi)通的“聯(lián)系+發(fā)展”網(wǎng)站會(huì)發(fā)現(xiàn)，在過(guò)去的幾個(gè)月中，有約150家中國(guó)中小企業(yè)通過(guò)“聯(lián)系+發(fā)展”中文網(wǎng)站向?qū)殱嵦峤涣藙?chuàng)新方案。一家中國(guó)中小企業(yè)的衛(wèi)生間紙架創(chuàng)新設(shè)計(jì)方案近日已進(jìn)入寶潔公司的全球創(chuàng)新案例庫(kù)，一旦批量生產(chǎn)將在全球范圍銷售。

現(xiàn)代版“躍龍門”

中小企業(yè)被納入跨國(guó)公司的產(chǎn)業(yè)鏈條，浙江味老大工貿(mào)有限公司頗具代表性。

“味老大”是一家竹制品公司，因?yàn)榇钌蠈殱嵍暶o起，品牌和訂單都不斷增值。這是典型的商品市場(chǎng)灰姑娘的故事。寶潔美國(guó)的研發(fā)人員正在為紡必適品牌的一款新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)發(fā)愁。這款新品是紡必適的一款電子香精釋放器，出于環(huán)保要求，這個(gè)釋放器被要求用竹制品而不能用塑料。寶潔對(duì)紡必適如此重視在于其有望成為寶潔又一個(gè)10億美元品牌。

竹制品的研發(fā)和生產(chǎn)不是寶潔的強(qiáng)項(xiàng)，寶潔開(kāi)始全球?qū)ひ捴衲炯庸さ慕鉀Q方案和制造商，出乎寶潔意料，兩年都沒(méi)有找到合適的合作伙伴。主要原因就是，竹制品含水率等技術(shù)問(wèn)題難以解決，產(chǎn)品精度很難控制。

寶潔廣州辦公室的一位員工，通過(guò)阿里巴巴，找到了遠(yuǎn)在浙江仙居縣的味老大。

跨國(guó)公司找上門來(lái)，味老大的內(nèi)心很糾結(jié)。這是一筆足以度過(guò)經(jīng)濟(jì)嚴(yán)冬又給品牌增值的大訂單，足有4000萬(wàn)美元。味老大此前從無(wú)與跨國(guó)公司合作的經(jīng)驗(yàn)，想接又不敢接。因?yàn)楣倦m注重研發(fā)，但現(xiàn)有的技術(shù)并不能馬上生產(chǎn)出寶潔需要的成品，按寶潔嚴(yán)格的要求，勢(shì)必要進(jìn)行技術(shù)升級(jí)。

此后，每一個(gè)星期味老大都要和寶潔開(kāi)電話會(huì)議，其中很多是寶潔美國(guó)的員工。寶潔中國(guó)區(qū)研發(fā)部李剛等負(fù)責(zé)生產(chǎn)和質(zhì)量的項(xiàng)目經(jīng)理更是頻繁出入味老大?？鐕?guó)公司嚴(yán)格而人性化的國(guó)際化管理體系，以及技術(shù)體系輸入味老大。

味老大咸魚(yú)翻身。原本預(yù)計(jì)2009年的出口收入會(huì)下降20%，但由于寶潔的訂單，反而增加了60%。

而隨后與跨國(guó)公司合作的“附加值”也體現(xiàn)出來(lái)。目前，味老大已成為沃爾瑪以及另一家美國(guó)大型連鎖企業(yè)羅斯集團(tuán)指定的供貨商。味老大還打算在美國(guó)設(shè)立辦事處，直接打進(jìn)美國(guó)各大超市。

吃定大企業(yè)

在與味老大這樣的合作案例之后，借勢(shì)阿里巴巴的網(wǎng)商大會(huì)，寶潔又在杭州舉辦“寶潔創(chuàng)新論壇”，目的是招呼更多的中小企業(yè)參與寶潔產(chǎn)品的研發(fā)和市場(chǎng)化。寶潔面向一下子發(fā)布了20余個(gè)項(xiàng)目需求，涉及美容美發(fā)、居家護(hù)理、健康護(hù)理等領(lǐng)域的新方法、新技術(shù)等。從中也能看出寶潔商業(yè)策略的變化，在寶潔的收入組合中，正在向更高利潤(rùn)率的健康與護(hù)理產(chǎn)品靠近，而離大宗商品化的產(chǎn)品越來(lái)越遠(yuǎn)。

此前，中國(guó)中小企業(yè)服務(wù)于跨國(guó)公司，最常見(jiàn)的模式是OEM，充當(dāng)了生產(chǎn)者和供應(yīng)商的角色。而今這種角色正在進(jìn)化，向產(chǎn)業(yè)鏈上游發(fā)展，進(jìn)入跨國(guó)公司的研發(fā)環(huán)節(jié)。

現(xiàn)代商業(yè)分工的必然結(jié)果

隨著技術(shù)革命和經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，跨國(guó)公司的研發(fā)活動(dòng)出現(xiàn)分散化趨勢(shì)，并且研發(fā)外包日益增多。即跨國(guó)公司將價(jià)值鏈上研究開(kāi)發(fā)環(huán)節(jié)外包給外部企業(yè)，以達(dá)到合理利用資源，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的目的。

早年進(jìn)入中國(guó)的跨國(guó)公司，絕大多數(shù)選擇了“大公司+大公司”的合作模式，比如UPS(美國(guó)聯(lián)合包裹)+英特爾，寶潔+沃爾瑪?shù)?。但如今，這種合作模式正在悄然發(fā)生變化，越來(lái)越多的中小企業(yè)正在被納入跨國(guó)公司的產(chǎn)業(yè)鏈條。

跨國(guó)公司處于價(jià)值鏈的高端，控制核心技術(shù)和關(guān)鍵零部件的產(chǎn)銷售設(shè)計(jì)研發(fā)等環(huán)節(jié)，大多數(shù)發(fā)展中國(guó)家的企業(yè)處于價(jià)值鏈的低端，進(jìn)行簡(jiǎn)單包裝組裝或低水平的來(lái)料加工。但隨著技術(shù)革命和經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展種，新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)會(huì)設(shè)計(jì)不同的高技術(shù)領(lǐng)域和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)。從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研制到批量生產(chǎn)市場(chǎng)銷售和服務(wù)產(chǎn)品的價(jià)值鏈構(gòu)成了一個(gè)規(guī)模越來(lái)越巨大的系統(tǒng)工程，價(jià)值鏈的增值環(huán)節(jié)變得越來(lái)越多。產(chǎn)品從開(kāi)發(fā)生產(chǎn)到營(yíng)銷銷售所形成的價(jià)值鏈過(guò)程，已很少能由一家企業(yè)來(lái)完成。跨國(guó)公司將產(chǎn)品價(jià)值鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行分解，包括對(duì)研發(fā)活動(dòng)進(jìn)行分解，形成以工序區(qū)段環(huán)節(jié)為對(duì)象的產(chǎn)品內(nèi)分工體系，并充分利用了區(qū)域差異和比較優(yōu)勢(shì)將研發(fā)活動(dòng)的一部分進(jìn)行外包。

越來(lái)越多的跨國(guó)公司認(rèn)識(shí)到利潤(rùn)可以來(lái)源于其他環(huán)節(jié)，而不僅是靠不斷的產(chǎn)品研發(fā)，研發(fā)給企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)的同時(shí)也給企業(yè)帶來(lái)很多的難題，這使得企業(yè)家考慮把一部分研發(fā)工作外包出去。

研發(fā)使得企業(yè)要承擔(dān)巨大的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，人才培養(yǎng)需要一個(gè)較長(zhǎng)的周期，且供給的數(shù)量受到多種制約因素的限制。而把研發(fā)外包，可以有效地轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)。

目前，世界500強(qiáng)企業(yè)中在中國(guó)投資設(shè)立了750多個(gè)研發(fā)中心。而更多知名跨國(guó)公司在向小企業(yè)伸出橄欖枝，使注重研發(fā)和創(chuàng)新的企業(yè)有了更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)?！?/p>