走世界品牌只需三板斧

都說一招鮮吃遍天，程咬金擁有「頭三斧」，這說明取勝之道在于關鍵的招術。那么世界品牌需要關鍵哪幾招?筆者認為擁有「三板斧」就夠了，即收放式、外包式、交叉式三種運作模式。

什么是收放式運作?

所謂收放，顧名思義就是先收后放。新西蘭蘋果和梨市場董事會(APMB)，通過收購所有符合出口標準的蘋果和梨，然后用ENZA這個商標。在這一過程中，一方面剔除了爛蘋果、差蘋果，另一方面改變了國內相互殺價的惡性競爭，抬高了出口價。同時，利用ENZA這個商標貼在新西蘭號游艇上進行比賽，結果在1994年贏了Jules Verne Trophy杯比賽，貼有ENZA商標的新西蘭和黑色神奇號游艇1995年在地哥亞贏得美國杯，貼有ENZA商標的新西蘭奮斗者號在1993年贏了Whitbread杯比賽。這樣APMB新品牌得到行業界認可了，而游艇比賽巨星彼特#8226;布雷克、羅賓#8226;約翰森、格蘭特#8226;代爾頓加強了這一認可，后來APMB又參與消費者電視、廣播和印刷活動等，終于打響了品牌，這一切都是收。用物理學來看，是壓縮，不斷壓縮導致能量不斷集中，就像鈾的純度越煉越純，但是能量越來越集中一樣。

怎么放呢?核武器爆炸就是放。

那么品牌怎么放呢?

APMB通過把ENZA商標打造成新品牌后，增加新品種如布雷班(Braeburn)、南蛇果(Southern Snap)、姬娜(Gala)、皇家姬娜(Royal Gala)、太平洋玫瑰(Pacific Rose)，也使得富士(Fuji)第一代產品到了日本之外。新西蘭舵手(Cox)成為南半球唯一生產和出口國。這些「新品種」就是「放」，占了收益的80%。4年之后，恩澤品牌(ENZA)在水果攤市場達20多億美元，水果出口到60多個國家。

2009年6月，美國零售巨頭減少部分奢侈品品牌，剩下的奢侈品品牌價格區間化，就是一種收放式運作。在美國雞肉產業中，泰森(Tyson)通過去骨、切塊和打包裝，為零售商和顧客提供了極大的便利，并且增加新的口味。

既然新西蘭恩澤品牌能通過收放式運作成功，為什么黃山毛峰、徽洲貢菊、山東大蒜等農村土特產不能這么運作呢?所以，合理的方法是，各地政府成立一個企業，按市場化方式來包裝這些土特產品，才是拉動內需的關鍵。同時，對于已經成形的企業，為何不能在恩澤品牌、泰森的道路上，再前進并超越他們的運作策略呢?所以，收放式運作是走世界品牌的起步招術。杰克#8226;韋爾奇就是不斷賣不能成為全球第一的產品品種這種收發，來煉得通用電器GE這個世界品牌的。

什么是外包式運作?

所謂外包就是在歐美等海外接單外包到中國，變成一級承包商。比如，印度IT軟件外包業，在海外接單后，考慮到印度軟件工程師薪水太高，只好外包到中國、墨西哥等國加工，印度成為一級承包商。2009年9月19日，中鼎股份公司以凈資產60%價格，收購美國三大汽車主機廠一級供貨商Myers Industries，Inc.(邁爾斯工業股份有限公司)旗下兩家橡膠公司，其控股的Buckhorn Rubber Products，Inc(鹿角橡膠制品有限公司)。主要產品有:汽車用各類橡膠管件、汽車減震器橡膠、液壓閥門密封系統等橡膠組件。這兩家均為北美市場上久負盛名的橡膠制品供貨商，因現金流斷裂，被迫剝離。中鼎將把目前境外部分加工工序轉移到國內，同時承接北美市場因金融危機帶來的同行業轉移業務，變成美國制造、美國接單，這樣，在中國生產可降低成本。

筆者認為，對于海外技術先進、資金流斷裂的一級承包商可以進行收購，把部分車間技術搬回到國內，然后部分訂單外包到國內來生產，變成世界品牌。從筆者對世界經濟前瞻性的研究來看，2010年上半年就是機會，當然具體操作仍然需要完整的戰略方案才行，現在可以制定戰略方案了。

什么是交叉式運作?

所謂交叉式就是相互交換或相互進入對方。比如絲芙蘭把西方彩妝品介紹到中國，把中日韓的東方護膚產品介紹到美歐，在金融危機下，絲芙蘭靠此每年超過20億歐元的銷售額。中聯重科并購意大利的CIFA，雙方把各自產品放進對方的銷售管道，結果中科重聯2009年中報披露，公司混泥土機械收入達到35.34億元人民幣，比2008年中期的21.81億元猛增62%，增幅遠遠高于其它同類企業。同樣，CIFA也在中國取得更好的銷售增速成績。

收放式運作屬于打造品牌，把商品如何變成世界名牌，屬于生產領域;外包式運作屬于提升品牌，把全球接單變成全球發單，變成真正的一級承包商世界名牌，屬于技術領域;交叉式運作屬于推廣品牌，把同一產品推薦到更多的全球各地消費者面前，才是世界名牌的取勝之道，屬于流通領域。所以，筆者認為，走世界品牌只需這「三板斧」就夠了。