從實戰角度領會真實拉美

拉美已經連續多年成為中國對外貿易增長最快的地區，在金融危機使歐美市場受挫的情況下，其市場的潛力被進一步挖掘出來。2008年，中國政府首次發布了《對拉丁美洲和加勒比政策文件》，中拉雙方經貿關系迅速升溫的有利局面被打開。為此，海關方面鼓勵行業協會加大到拉美地區舉辦展銷會的力度，擴大對拉美國家的宣傳，加大市場開拓力度，同時，根據拉美市場的需求，利用自身成本和技術優勢，增加高附加值產品和有自主知識產權機電類產品的出口，最大限度地優化出口商品結構。這些舉措，掀開了新一輪的拉美熱潮。然而，真實的拉美近況如何，是否在國際金融危機的影響下仍然堅挺?拉美貿易前景是否真的一片光明?帶著這些問題，記者采訪了在拉美經商20多年的華人馮夢云先生，試圖還原一個真實的拉美市場。

《進出口經理人》：這次金融危機對拉美的影響有多大?

馮夢云：金融危機對美國、加拿大影響較大，但是對中美和南美國家來說，由于這個地區的國家早在2000年就與美元脫勾，所以所受影響微乎其微。但這并不是說中美和南美的貿易環境有多好，雖然這些國家沒有受到過多金融危機的影響，但是在一定程度上也有其不利之處，如有些國家政局經常出現局部動蕩，古巴的閉關自守，委內瑞拉政府獨裁，宏觀經濟方面的基本因素并不穩定，如貿易周期長，習慣現金現貨交易等。

《進出口經理人》：2009年是拉美的選舉年，政治局勢與政策走向是否會對國家經濟產生影響?

馮夢云：今年是拉美的又一個選舉年，有7個國家總統大選，2個國家全民公投，3個國家議會選舉。但是我認為，政局的變動不會影響到人民的生活。我們樂觀地認為，拉美的這些政治波動有利于中國。國際貿易的趨勢，已進入以資本賺錢的文明時代。美國對南美“后宮”的失寵，使拉美融資困難，而政黨需要財源，會推出更優惠的經貿政策，中國“乘機而入”加大投資與貿易力度，或以金融切入，拉美會成為中國的真正市場。

《進出口經理人》：目前拉美貿易環境如何。是否有中國企業的機會?政府出臺了一系列新政策，對出口企業有什么影響?

馮夢云：也許是“金融危機”導致各個國家的資金不足，目前拉美的招商引資非常積極。阿根廷內閣商務秘書今年初就發表講話，歡迎中國企業到阿根廷投資。中國江西的王氏集團已在布誼諾斯艾麗斯省興建一座中國工業園。秘魯與智利也與中國簽署了自貿協議。可以說，南美33個國家都歡迎中國去投資，但又全部都對中國制造加稅封殺。阿根廷華人在線(WWW.51argentina.com)4月8日報道，阿根廷生產部部長Debora Giorgi宣布，中央政府將重新擬定最低進口價位，目的是為了對中國產品實施反傾銷。4月7日，生產部決定更改船上交貨價格(FOB)，專門針對來自中國的產品。第107決議也指出，在未來4個月內，FOB調漲至4.65美元／公斤，其中針對進口餐具、進口餐具配件、進口餐桌，以及陶瓷做的進口裝飾品。第108決議指出，進口滾木的FOB也將改為4.6美元／公斤，無論滾木直徑等于或大于31.75毫米都一樣。

對中國外貿企業來講，拉美對建廠投資放寬了，而對進口貿易封關了。其實，不光是拉美，全球都有這種趨勢。以我之見，任何行業都宜進入拉美建廠。中國制造名揚天下，拉美的市場過去基本被中國制造占據。所以，中國外貿企業的產品基本都是市場的需要。問題是，中國外貿企業扎根海外適應西方水土嗎?用中國外貿企業的“硬實力”與華僑經濟體的“軟實力”雙劍合壁，不失為國內企業打人當地市場的捷徑。

《進出口經理人》：就你觀察，目前中國企業在拉美的經營狀況存在哪些典型的問題，有什么經驗教訓可以吸取?

馮夢云：就我觀察存在的問題就是缺乏“無形的手”的推動力。例如，中國某企業在阿根廷購買了當地某鐵礦65％的股權。他們僅從地域運輸容量技術上考慮，缺乏體制上融入南美私有制的國情，可謂放了一只肥羊進叢林。這個鐵礦山由阿根廷國家出資開發于20世紀80年代，一直虧損成為挖國庫的坑道。20世紀90年代，原總統梅內姆進行全國私有化改革，所有的主權企業都私有化了，唯有這座礦山無人問津。原因是政府無法擺平《勞工法》中的條款，而工會索要的工資待遇又使礦主得不償失。

企業還要對反傾銷法律風險引以為重。拉美各國對不特定國家的貿易保護政策很多，甚至比歐美更嚴厲。由于產業結構相近等原因，在發展中國家之中，拉美諸國成為對我國反傾銷調查的第一族群，主要集中在紡織品、家電、家具等領域。

企業在獲取建立公司的許可、招工和辭退員工以及得到財產權的保證等方面會遇到很多困難。如在委內瑞拉成立公司辦理手續時，所遇障礙和法規更多，限制勞動力市場、獲得貸款、賦稅、邊界貿易中的控制手續。

此外，出口商與拉美做生意，必須重視付款風險。由于銀行對信貸收取的利息很高，拉美進口商大多不愿意開立信用證。此外，銀行也會要求進口商為信貸提供足夠擔保，因此。拉美進口商一般都寧愿以電匯付款。較小型進口商通常會預付3成訂金，其余在貨到后付款。貿易商應評估付款風險，并考慮為銷往拉美的貨品購買出口保險。

《進出口經理人》：如何與拉美商人打交道?

馮夢云：在和拉美人做生意的過程中，彼此間存在文化上的差異和隔閡，需加強溝通，增進彼此間的了解。一些企業以為僅用英語就能在當地游刃有余，而其實拉美民族主義情緒很高，大多數講西班牙語(巴西講葡萄牙語)，相應地，在當地使用英語從事經營活動容易激起抵觸情緒。

拉美的教育水平比較低，能夠管理業務的經理人才不多，因此，必須與負責管理的人談生意。而且拉美休假也很多，在商談中，經常會遇到參加洽談的人突然請了假，商談要停頓到此人休假回來后才能繼續進行。基于當地這種情況，洽談中的感情成份很大，彼此成為知己之交之后，他們便會優先辦理，也會照顧到客戶的要求。因此，在拉美，商談時的態度是要能善解人意。但是，近幾年來，在美國受過商業教育的人迅速增加，這種商業環境也在逐步改變。