從「產品買賣」到「看看給錢」

「石頭記礦物園」，是廣州石頭記飾品有限公司歷經三年縝密策劃，兩年精心打造的一個集各種稀奇寶石于一體的展覽館。2009年8月15日正式對外營業舉行盛大開業慶典。石頭記的這個舉措，不僅是對石頭記飾品品牌的強化，更是在石頭記飾品品牌基礎上打造出的一個新品牌。

開發「石頭記礦物園」的構想，來自于「石頭記」董事長蘇木卿先生的一次奧地利「水晶世界」之旅。那次旅行，啟發了「石頭記」打造世界級「石頭世界」的夢想，「石頭記礦物園」正是這一夢想的實現。2007年初，承載著夢想的翅膀，一個以石頭為主題的樂園在廣州花都珠寶城破土動工。

石頭飾品起家成就行業龍頭

眾所周知，「石頭記」是以石頭飾品起家，從20年前在臺灣的一家小作坊發展到如今遍布大江南北1200多家加盟連鎖店，石頭記飾品不僅成為業界翹楚，而且已發展成深受消費者喜愛的飾品品牌。

分析石頭記品牌成功軌跡不難發現，「石頭記」一開始就是從石頭做飾品，并整合石頭飾品市場，打造「真石飾品」的概念，填補石頭飾品市場品牌空白。

在古時，玉石大都用于信仰。大部分的人戴玉石，只是為了避邪，護身。古時的玉石在人們心目中，是極為高貴而有靈性的寶石，沒有人會把玉石當成扮靚用的張揚的飾品?！甘^記」首次把玉石擴大為飾品行列，從崇拜寶石發展到彰顯個性的飾品，將之打造成一種扮靚，張揚的時尚飾品。用「一『石』激起千層浪」來形容玉石飾品造成的影響，毫不夸張?！甘^記」的玉石飾品引來消費者趨之若鶩，「石頭記」也因此成功地打響了品牌名號。

而后，一發不可收拾，蘇木卿開始發現，在石頭家族里，有太多漂亮的石頭，可以用來做成時尚美麗的飾品，并且，能起到與那些昂貴的珠寶一樣的裝飾扮靚效果，最重要的是，價錢還很便宜。于是，「石頭記」開始整合一切美麗的石頭，打造石頭飾品第一品牌。并且提出「昔日皇室貴族珍藏寶，今時平常百姓戴上身」的新概念，把「真石飾品」徹底融入人們的日常生活中，珠寶的平民化，讓「石頭記」成為家喻戶曉的飾品品牌。

創新的方法很多，但是不一定都能得到市場認可。不是所有經營者的品牌創新手段都能得到消費者認同，成功的創新都有一定的規律?！甘^記」在大陸同行業中處于遙遙領先的位置，這與「石頭記」永遠迎合市場來創新的品牌戰略是分不開的。

質量+創新品牌致勝之寶

蘇木卿表示，創新是需要建立在消費者對你的信仰上的。只有得到了消費者的信賴，產品的生命力才能得以延續，因為創新的結果還是需要消費者買單。蘇木卿認為，產品形式變來變去，不利于消費者對產品建立起固定印象，不容易建立起一批特有的消費者群，也不容易形成產品的品牌。所以，「石頭記」一直以來，堅持做「真石飾品」，以真石為主打材料，打造石頭世界里美麗而真實的童話。

創新不僅僅限于產品上，還涉及到觀念創新、制度創新、經營創新、技術創新等?！甘^記」的成功，源自于他提出的兩個觀念，「玉石外戴」與「珠寶平民化」，觀念的創新，讓「石頭記」成功的邁穩了第一步。而后，「石頭記」又提出企業核心理念「人與自然的美妙結合」，把「美和快樂」帶給廣大消費者，使更多人與石有約，與石結緣，也更近一步詮釋了「石頭記」品牌的靈魂所在?！甘^記」還請內涵深厚的費玉清為代言人，也是一種市場營銷手段的創新?！甘^記」的飾品，大部分為女性設計，卻請來知名男歌手費玉清代言，這種「反串」營銷，再一次讓「石頭記」成為飾品行業關注的焦點，「石頭記」的知名度也進一步加強。

質量是品牌的生命，如果沒有好的質量，品牌就會失去生命力?！甘^記」一直都堅信這一點，也徹底貫徹這一理念。「石頭記」的行業第一地位，與「石頭記」堅持質量第一是分不開的。

「石頭記」飾品從來不降價處理，市場上也不會出現不合格的產品。在「石頭記」的工廠里，要經過很多程序來控制產品的質量。而且，每出一種新的產品，「石頭記」會先做試銷，如果市場銷售情況不好，「石頭記」也不會為了追回成本而進行甩賣，他會收回所有銷售狀況不好的產品，進行銷毀。

20年來，「石頭記」就是靠質量+創新，占據著同行業內遙遙領先于第二名的地位，引領著飾品行業的潮流走向。

具有飾品加工性能的石頭材質是需要很多年的積淀才會形成，隨著人們的需要，開采、可利用的石頭材料越來越少，而珍貴的石頭則會減少得更快。面對越來越匱乏的礦物資源，「石頭記」轉而向「礦物園」這類文化服務業進軍，「石頭記礦物園」應運而生，既是對石頭記飾品品牌的強化，也是石頭記開拓新品牌的一個良好開端。

資源匱缺衍生「石頭記礦物園」

「礦物園」是以奇石、化石、寶石為主題的樂園，集科教、購物、休閑旅游為一體，是目前世界上首座以礦物為概念所建的主題樂園，和動物園、植物園對比，別具一格，相映成趣。

游客首先在影視廳通過影片了解《石頭的故事》，然后進入生態館，在聲、光、電等現代科技手段營造的環境中感受各種礦石形成的奇妙過程。奇石陳列館中將展示來自世界各地的奇寶玉石，寶石館將讓您眼球綻放光芒。水晶故事引領游客神游古今，大開眼界，穿透星球的奧秘，主題商場則準備了珠寶城所有廠家產品，讓游客享受原產地快樂購物妙趣。夢幻水晶餐廳向游客提供紅酒、咖啡、飲品，和地道的美食，其獨特的水晶元素氛圍，神秘感十足。「礦物園」是一座奇寶玉石藝術文化的快樂殿堂，將讓更多的人真正與石結緣，認識石頭，喜歡石頭。

「礦物園」內有一座很特別的「古代森林」，即木化石展區。數百株億萬年高齡的木化石「生長」其中，游客行走于「林間小徑」，感受來自遠古森林的氣息，感嘆大自然造物的神奇。在「古代森林」的正前方為一方形水池，水中央是一座唐代風格的神宮，內置鎮園之寶，水池下方則隱藏著一座可容納兩百多輛小車的地下停車場，讓游客的愛車免受日曬雨淋之苦。

顯然，「礦物園」的誕生，將為更多人提供欣賞寶石的機會，同時也讓更多人分享原本只能屬于少數人的寶石樂趣。讓越來越少的寶石，為越來越多的喜愛并增添快樂。

從「真石飾品」到「礦物園」，「石頭記」始終堅持在石頭上探尋摸索，實現了一個馳名品牌「從產品制造到看看給錢」的成功跨界轉型，也實現了從「制造業」向「文化創意與服務業」的華麗轉身。