亮一路明燈 照遠(yuǎn)航前程

金融海嘯像是黑暗的魔咒，讓許多臺(tái)商朋友瞬間失去定單，在黑暗中迷失了方向，茫然不知所措!這時(shí)候，我們更需要冷靜!更需要思考!找到心中的『明燈』，指明新的方向與出路!

參加完「臺(tái)商網(wǎng).com」的網(wǎng)站啟動(dòng)儀式，已是深夜，漫步廣州的街頭，霓虹閃爍，燈火通明……置身黑夜，但在燈火照明之下卻宛如白日。看著城市黑夜里亮起的一路明光，想著剛剛采訪完經(jīng)營(yíng)燈飾的臺(tái)商張?jiān)苾|，驀然理解張?jiān)苾|數(shù)十年苦苦追求的「燈」。正是這盞「燈」指引著他在人生道路上披荊斬棘，穿越一重重黑暗的圍困，成功到達(dá)目的地。

「金融海嘯像是黑暗的魔咒，讓許多臺(tái)商朋友瞬間失去定單，在黑暗中迷失了方向，茫然不知所措!這時(shí)候，我們更需要冷靜!更需要思考!找到心中的『明燈』，指明新的方向與出路!」張?jiān)苾|說:「人在江湖走，不可能永遠(yuǎn)順順利利，經(jīng)歷一些挫折，方顯英雄本色。」

遠(yuǎn)赴大陸一鐘皇燈耀天河

上世紀(jì)80年代末，在臺(tái)灣經(jīng)營(yíng)燈飾的張?jiān)苾|透過香港的經(jīng)銷商，得知自己生產(chǎn)的燈飾被大陸的高端客戶所接受，并且銷往大陸的產(chǎn)品數(shù)量不斷的攀升，商人天生的嗅覺讓張?jiān)苾|感到冥冥中有力量在召喚自己，到大陸去!到大陸去!張?jiān)苾|迅速從臺(tái)灣來大陸考察，通過香港經(jīng)銷商介紹，他開始往來臺(tái)灣與大陸兩地。

不是心血來潮，也不是一時(shí)沖動(dòng)!張?jiān)苾|決定在大陸投資辦廠是經(jīng)過深思熟慮之后，有計(jì)劃、有步驟、有效率地實(shí)施的，大陸改革開放的朝氣蓬勃與無限商機(jī)深深地吸引著他。

1990年，張?jiān)苾|在廣州天河沫陂村投資創(chuàng)建了廣州市一鐘皇燈飾有限公司，當(dāng)他看著3萬多平方米的廠房，面對(duì)上千名員工時(shí)，他更加堅(jiān)定自己的信念，扎根大陸，長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，他很快把臺(tái)灣的家搬到了廣州，把家人也接到了廣州生活。

光陰荏苒，一晃快20年了。張?jiān)苾|創(chuàng)建的一鐘皇燈飾公司成了廣州天河臺(tái)商投資企業(yè)的明星企業(yè)。一鐘皇燈飾以外銷產(chǎn)品為主，少量?jī)?nèi)銷產(chǎn)品為輔，很快成為燈飾行業(yè)的知名企業(yè)。張?jiān)苾|本人也被推選為廣州市臺(tái)資企業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，天河分會(huì)理事長(zhǎng)，同時(shí)還擔(dān)任中國(guó)工藝水晶玻璃專業(yè)委員會(huì)副主任。

「我喜歡燈，看著這些燈，我就覺得內(nèi)心充滿了陽光，充滿了希望。」張?jiān)苾|說。當(dāng)記者問到為何選擇做燈飾這個(gè)行業(yè)時(shí)，他笑著說:「可能與小時(shí)侯怕黑有關(guān)，晚上開著燈才能睡覺，后來上學(xué)讀的是電子專業(yè)，在部隊(duì)也是從事電子、電信方面的工作，自己創(chuàng)業(yè)時(shí)，很自然就做到燈飾這個(gè)行業(yè)來了。」在一鐘皇燈飾廠，接待記者的工作人員還告訴記者:「張總本身就是技術(shù)型的老板，張總對(duì)燈飾的設(shè)計(jì)有著獨(dú)特的眼光和見解。我們公司的好幾樣專利技術(shù)就是張總自己研發(fā)出來的。」

記者又問一鐘皇的產(chǎn)品怕不怕仿冒?張?jiān)苾|目光堅(jiān)定地說:「款式可以抄襲，思想?yún)s永遠(yuǎn)無法抄襲;模仿得了外表，卻模仿不了靈魂。」張?jiān)苾|還告訴記者，一鐘皇燈飾每年要設(shè)計(jì)研發(fā)出的新款式有30多個(gè)系列，上千款樣式。正是這些凝聚著一鐘皇燈飾人心血和智能的燈飾產(chǎn)品，豐富滿足了市場(chǎng)的需求，讓一鐘皇燈飾照亮了全球。

金融海嘯 內(nèi)銷曙光破云開

隨著這場(chǎng)源自歐美國(guó)家的金融海嘯席卷全球，許多在大陸投資的臺(tái)商也未能幸免。臺(tái)商中大多以加工貿(mào)易型外銷企業(yè)為主。金融海嘯，他們首當(dāng)其沖。部分臺(tái)商無法承受沖擊，關(guān)閉企業(yè)，敗退回臺(tái)灣。眼看著金融海嘯給臺(tái)商包括自己企業(yè)帶來的打擊，張?jiān)苾|閉門思考希望從危機(jī)中尋找出路。近20年來，張?jiān)苾|以他在商場(chǎng)中的誠信贏得了眾多的客戶。許多客戶與他保持良好的合作關(guān)系達(dá)多年之久，還有的客戶父子兩代人傳承著與他的合作。但金融海嘯使客戶定單保守，采購量縮小是無法避免的。

「創(chuàng)新!創(chuàng)新!面對(duì)金融海嘯的危機(jī)，只有創(chuàng)新，自救，不能坐以待斃!」張?jiān)苾|說，他在大陸生活了近20年，他了解大陸的政策，熟悉大陸的市場(chǎng)，張?jiān)苾|審時(shí)度勢(shì)，敏銳的關(guān)注到國(guó)家對(duì)出口加工貿(mào)易企業(yè)的政策調(diào)整，鼓勵(lì)、支持外銷企業(yè)轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷市場(chǎng)。

穩(wěn)定現(xiàn)有的外銷業(yè)務(wù)，組織人馬做內(nèi)銷市場(chǎng)是大勢(shì)所趨。張?jiān)苾|經(jīng)過認(rèn)真的思考和市場(chǎng)調(diào)研，與臺(tái)灣著名的燈飾企業(yè)利馬公司合作，共同開發(fā)大陸內(nèi)銷市場(chǎng)。利馬的專利設(shè)計(jì)工程照明用節(jié)能燈管，節(jié)能達(dá)30～50%，使用壽命和亮度超過傳統(tǒng)燈管。產(chǎn)品一推廣，受到大陸許多廠商的歡迎，紛紛將工廠照明設(shè)備換成新燈管。張?jiān)苾|以此為契機(jī)，打開了內(nèi)銷的這扇大門，迎來了內(nèi)銷市場(chǎng)新一屢陽光。

「對(duì)于金融海嘯，看你如何理解，企業(yè)定單下滑，企業(yè)面對(duì)困境，其實(shí)也是對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的一種磨練，拳頭不能總是伸出去，收回來，看準(zhǔn)了，再出拳，也許威力更大!」張?jiān)苾|對(duì)未來充滿信心。

朝陽初升顯鋒芒

有人說:未來的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，是科技的競(jìng)爭(zhēng)，是品牌的競(jìng)爭(zhēng)，是商業(yè)網(wǎng)絡(luò)的競(jìng)爭(zhēng)!

「這個(gè)世界是在不斷變化，不斷進(jìn)步的。你不學(xué)習(xí)，不與時(shí)俱進(jìn)，你就會(huì)落伍!互聯(lián)網(wǎng)的作用是不可限量的，它改變了人們的生活方式。」面對(duì)未來更加競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，張?jiān)苾|除了深耕自身產(chǎn)品外，也計(jì)劃發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的力量，力爭(zhēng)在內(nèi)銷市場(chǎng)上占居顯要的位置。

張?jiān)苾|語錄

對(duì)于金融海嘯，看你如何理解，企業(yè)定單下滑，企業(yè)面對(duì)困境，其實(shí)也是對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的一種磨練，拳頭不能總是伸出去，收回來，看準(zhǔn)了，再出拳，也許威力更大!

我們臺(tái)商更需要精誠團(tuán)結(jié)，「抱團(tuán)」經(jīng)營(yíng)，合作空間和力量才更大!要發(fā)揮唐僧、孫悟空、豬八戒、沙和尚、白龍馬的團(tuán)隊(duì)精神，把「真金」取回來。

將美好的想法變?yōu)樾袆?dòng)，并始終如一地堅(jiān)持做下去，思想和行動(dòng)的統(tǒng)一才能成功!

款式可以抄襲，思想?yún)s永遠(yuǎn)無法抄襲;模仿得了外表，卻模仿不了靈魂。