法藍瓷：開啟締造世界品牌的夢想

陳立恒創建法藍瓷，期許成為世界知名禮品品牌。他投入全部心力，就是要打造一個「現代名窯」的夢想，一個象征文化力量的嶄新品牌。

作為沖進國際時尚舞臺的第一個華人品牌，憑借著一系列繽紛飛舞的蝴蝶，讓自創品牌不到一年的法藍瓷一炮而紅，贏得無數政商名流與品位人士的青睞，就連美國前總統克林頓、影星巴巴拉#8226;史翠珊都忍不住珍藏，替歐美國家代工30多年的老板陳立恒說到這個屬于自己的品牌夢，嘴角露出隱藏不住的笑意。

陳立恒談到，從代工到自創品牌的想法在他心中醞釀了很久，也是他認為勢在必行的路。因為法藍瓷的誕生，讓陳立恒有了全新的視野，也重新蛻變了自己的人生。

陳立恒在自己公司成長的過程中，從一些不同的產業鏈逐漸進入陶瓷業，并結合多年來自己對陶瓷的認知，匯集從中到西、從古到今等多種元素，確定了法藍瓷品牌的定位路線。

開啟「新瓷器時代」

上千年來，歐美人稱瓷器為「china」，稱中國也為「China」，所以從陳立恒的海暢集團開始獨立打品牌時，就定位于要做高質量工藝品——法藍瓷，希冀藉由法藍瓷再現中華文明，展示華人瓷藝的絕代風華。

談到瓷器，陳立恒頗顯意氣風發，滿腔愛國情溢于言表:「為什么會選陶瓷呢?因為我認為，陶瓷是中國人自己發明的東西，屬于中國的第五大發明。它不僅有使用價值還有工藝品的收藏價值，比如，現在一套產品賣到1000美元，說不定過40年、100年之后，它會賣到100萬美元，既有它的商品價值，也有它蘊含的文化價值。現在經過幾年的摸索，證明我的決策是正確的，我沒有給中國人丟臉!」

在陳立恒將法藍瓷推向國際奢侈工藝品舞臺的時候，同時提出了一個「新瓷器時代」的概念?！竎hina is China」，陶瓷就是中國，中國就是陶瓷;「from China back to China」，陶瓷從中國來，又回到中國去。希望為中國爭光，擦亮中國第五代陶瓷的光輝?！感麓善鲿r代」，就是要重鑄陶瓷在國際上曾是白金地位的輝煌。

陶瓷大王的品牌策略

以自己的德文名字來命名品牌，陳立恒希望藉由FRANZ 來實現夢想，將自己的理念融入產品的設計風格之中。在做代工的日子里，他一直在思考自創品牌該怎么做，結論是:「你一定要有一套自己的思維，而這種思維是根植于文化的，然后將它貫穿到你的產品中?！?/p>

能講一口流利德語的陳立恒從德文了解西歐，了解世界?；蛟S是此前深厚的沉淀，陳立恒選擇品牌之路也相當獨特，他把眼際放得更高，眼光看得更遠——要做品牌，就從國際開始。

在尋找品牌國際化的發展路線中，為了服務好當地的客人，陳立恒利用自己的國際質量觀，了解世界人文的不同，市場的變遷，最終確立了結合中西創意，設計風格世界化的高品位、高質量的生產思路，也為法藍瓷打開國際市場提供了推動力?！甘袌鲈谀睦铮a品的導向就在哪里!」陳立恒說。

在說起自己品牌的特性時，陳立恒以極具中國智慧的「仁」作為法藍瓷品牌哲學。因此，在設計上，法藍瓷多取法自然，花草風姿、蟲鳥律動、山川原野都以立體造型呈現于作品之中，將杯盤瓢盆，從再平凡不過的生活用品升級成藝術品，居家擺設頗有畫龍點睛的效果。

成功的設計創意則為品牌帶來了生命力，但是其產品并不為特定市場量身訂做，而是走「中庸」路線，尋找市場的「最大公約數」?！钢谱饕患灻赖拇善鞑⒉焕щy，但設計一件同時蘊含著東西方文化的瓷器才是現代瓷最大的挑戰。法藍瓷在設計上的優勢，就是東方人看起來像東方，西方人看起來像西方。」陳立恒說。

法藍瓷在國際市場一路暢銷的過程中，陳立恒又決定回歸瓷都景德鎮。在他看來，要做國際品牌就需要到景德鎮做投資，因為，景德鎮已經打下了所有瓷器品牌的基礎——當地不僅有先進的制陶工藝，更有深厚的瓷器文化沉淀，在全世界都在大力推進文化創意產業發展的進程中，在景德鎮設廠，法藍瓷贏得了最有優勢的創意產業機會，品牌還可以掛上「景德鎮制」，將產生雙品牌效應，無形中也提高了品牌價値。

品牌決勝秘籍

陳立恒曾經思考過，中國的燒瓷技術不是問題，也有了很先進的科技力量，但還有什么不如人家呢?就是設計和創意。中國的瓷器出口之所以賣成地攤貨，主要就輸在這些地方。創意，是決定一件藝術品能否成為國際名品的重要因素。

「我們早在二三十年前就代工代設計，走的是工藝化，累積了25年的經驗，產業鏈也打得很通，為我們走向國際化奠定了基礎?！?/p>

「世界新民窯」的概念就是陳立恒提出的，是對法藍瓷品牌的延伸和自我持續，那么在技術方面，法藍瓷如何實現創新?

原來，法藍瓷在中國陶瓷傳統工藝的基礎上，調低了燒瓷的溫度，做到了環保和節能。傳統的燒瓷溫度是2200°C，而法藍瓷才燒到2050°C;跟西方的陶瓷加工工藝相比，法藍瓷的溫度也下降了100°C，這樣就大大節省了能源消耗。另一方面，法藍瓷運用高科技手段做模具、模型，運用計算機設計圖紙、模具等，顛覆了用泥巴堆砌燒制的老式生產方式。

陳立恒自豪地介紹到，法藍瓷現在運用這些新技術還申請了許多專利，比如，運用「倒角脫模工法」與釉下彩技術，創造立體獨特的造型與浪漫夢幻的色彩?！高@種克服倒角的方式，讓我們的產品更立體、更活靈活現?！?/p>

回顧由代工向品牌的蛻變，陳立恒總結了四點經驗:人脈、錢脈、創意，以及控制整條產銷價值鏈。

「人才是一個企業的核心產品?！顾f，「不管是派出去的人還是當地幫你跑業務的外國人，一定要有一個具備核心價值的共同愿景，并贏得他們的認同，這樣一切事情才會到位?！?/p>

從代工到自創品牌的蛻變

打品牌向來是持久戰，有足夠的金錢做后盾也同樣重要，同時，因為要付出代價去學習，堅定的意志也不可或缺。

身處文化創意產業中的陳立恒，還非常強調創意的重要性。在他看來，創意不僅只限于產品的設計，也包括營銷手法及服務手法。當創意變成了血脈中的一部分，也就意味著企業有了強大的競爭力。

掌控整個價值鏈也被陳立恒視為重中之重?！敢粋€品牌要建立很難，要垮掉卻太容易了」。為保證整個價值鏈都在自己的掌控中，法藍瓷的產品從制造到銷售全部親力親為，「即使將來更壯大了我們也會堅持這樣做?！龟惲⒑阏f。

談到法藍瓷品牌在中國乃至全球市場的未來規劃，陳立恒透露說:「與國際市場的代理和盤銷策略不同，法藍瓷在大陸是穩步擴張，逐步發展直營銷售點，將法藍瓷這個品牌慢慢滲透到消費者心中去?！?/p>

說到目前全球的銷售情況，陳立恒還是比較滿意的，他認為法藍瓷品牌的「通路」，即銷售管道、銷后服務等都是暢通的。但他也面臨著很大的挑戰——人才難求。他希望有員工能把法藍瓷產品賣到不同的國家。但是，如何找到懂得多國文化和語言，能適應不同國家市場的人才，也成為困擾他的難題。雖然法藍瓷也請到了許多德國和美國的頂尖通路人才，但陳立恒更想的是，要在世界各地六、七千個銷售網點、專柜都有自己的人，從更大領域去建設出一條屬于法藍瓷自己的品牌通路。