市場(chǎng)營(yíng)銷角度透視大學(xué)生就業(yè)

摘要：拜金融危機(jī)所賜，大學(xué)生就業(yè)又一次成為了當(dāng)下熱議的話題。

走進(jìn)就業(yè)市場(chǎng)，不難發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)典型的買方市場(chǎng)，尤其是在勞動(dòng)力供大于求。競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天。它最重要的核心特點(diǎn)就是以滿足用人單位的需求為中心的。作為人生的重要組成部分，沒(méi)有人會(huì)輕視職業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，為了同一個(gè)目的一就業(yè)的實(shí)現(xiàn)，求職者們動(dòng)用了各種推銷自我的策略：實(shí)習(xí)、充電、網(wǎng)申，海投·這恰恰與營(yíng)銷觀念的幾個(gè)特征是相一致的：①企業(yè)的營(yíng)銷是以顧客為中心的；②企業(yè)注重與長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展和戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；③企業(yè)必須通過(guò)各種營(yíng)銷策略及各部門的整合營(yíng)銷來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。于是我們不難得出一個(gè)有趣的結(jié)論-就業(yè)的本質(zhì)就是求職者的自我營(yíng)銷。

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷角度 大學(xué)生就業(yè)

1 營(yíng)銷環(huán)境分析

宏觀來(lái)看，當(dāng)今世界，第三產(chǎn)業(yè)的數(shù)量和比例進(jìn)一步加大，新職業(yè)大量出現(xiàn)，職業(yè)層次形成若干大的“高新第三產(chǎn)業(yè)”職業(yè)群(如金融、商貿(mào)服務(wù)、傳播、智力服務(wù)業(yè)等)，出現(xiàn)“第四產(chǎn)業(yè)”、“第五產(chǎn)業(yè)”范疇。這是我校畢業(yè)生面對(duì)的主要市場(chǎng)。然而受全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，大量企業(yè)減薪裁員，市場(chǎng)容量出現(xiàn)萎縮，近期前景不容樂(lè)觀。

在社會(huì)分工進(jìn)一步細(xì)化的今天，沒(méi)有任何職業(yè)經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生常常被名目繁多的職業(yè)種類弄得暈頭轉(zhuǎn)向，茫然不知所向。對(duì)于大多數(shù)畢業(yè)生來(lái)講，采用完全市場(chǎng)覆蓋的手段是不現(xiàn)實(shí)的。這種情況下，目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略更為優(yōu)化，有選擇的確認(rèn)一類或幾類適合自己的就業(yè)目標(biāo)，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，就可以避免分散精力和過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，從而使自己在就業(yè)市場(chǎng)的自我營(yíng)銷更加有效。

2 市場(chǎng)細(xì)分

3 目標(biāo)市場(chǎng)潛力及競(jìng)爭(zhēng)分析：

3.1地域：一般來(lái)講要考慮該地的人才競(jìng)爭(zhēng)與需求情況、優(yōu)勢(shì)行業(yè)與企業(yè)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)摿Α⑷宋呐c居住環(huán)境、人脈或其他資源等因素。

沿海開(kāi)放城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展最好，也是最具發(fā)展?jié)摿Φ牡貐^(qū)，政策寬松，工作、生活條件好，收入高，自然成為大多數(shù)畢業(yè)生向往的地方，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)自然也最為激烈。

內(nèi)地的二三線城市發(fā)達(dá)程度不及沿海城市，名義收入較低。但人才相對(duì)不足，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)緩和，大學(xué)生更容易嶄露頭角，實(shí)際生活方面，中小城市可能會(huì)優(yōu)于大城市。同時(shí)還要考慮語(yǔ)言、習(xí)慣、社會(huì)關(guān)系對(duì)自己工作地點(diǎn)選擇的影響。

3.2單位類型：?jiǎn)挝坏倪x擇要考慮工作的條件和環(huán)境與自身性格能力的吻合度，單位的發(fā)展?jié)摿蛡€(gè)人的成長(zhǎng)空間，薪酬福利待遇，工作穩(wěn)定性等等。

外企合資企業(yè)以其良好的經(jīng)濟(jì)待遇、完善的培訓(xùn)制度、良好的用人機(jī)制、明晰的成長(zhǎng)路線而對(duì)畢業(yè)生具有普遍的吸引力。只要看一眼外企招聘時(shí)人頭攢動(dòng)的筆試考場(chǎng)，就可以深刻地體會(huì)到他們對(duì)學(xué)生巨大的吸引力。

國(guó)有企業(yè)和機(jī)關(guān)事業(yè)單位以其高穩(wěn)定性而吸引著大部分畢業(yè)生，尤其是在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)危機(jī)的大環(huán)境下，許多企業(yè)減薪裁員，更增加了很多畢業(yè)生對(duì)穩(wěn)定性的渴求，招考公務(wù)員報(bào)考的火爆現(xiàn)象就可以很好地說(shuō)明這個(gè)問(wèn)題。

然而上述單位由于應(yīng)聘者眾多而用人數(shù)量有限，競(jìng)爭(zhēng)也自然更為激烈，成功的可能性也相對(duì)較小。而且即使應(yīng)聘成功，這樣的企業(yè)也必然臥虎藏龍，高手如云，進(jìn)入后未必能夠得到想象中的重視和待遇，充分展示自己才華的機(jī)會(huì)也相對(duì)較少。

我國(guó)的企業(yè)中80％是民營(yíng)企業(yè)，但由于企業(yè)本身用人觀念、人才獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制、企業(yè)文化等因素以及畢業(yè)生對(duì)企業(yè)社會(huì)知名度、穩(wěn)定性等條件的期望，除去少數(shù)“航母”外，卻很少成為畢業(yè)生擇業(yè)的首選。而實(shí)際上，私企、民企挑戰(zhàn)性強(qiáng)，人才緊缺，成長(zhǎng)空間大，

4 目標(biāo)市場(chǎng)與畢業(yè)生目標(biāo)及資源優(yōu)勢(shì)的吻合度分析

4.1上海財(cái)經(jīng)大學(xué)本科畢業(yè)生的就業(yè)力SWOT分析：

Strengths：①上財(cái)?shù)呐囵B(yǎng)方向更注重實(shí)踐，學(xué)生就業(yè)的自主意識(shí)強(qiáng)，專業(yè)理論扎實(shí)，外語(yǔ)水平良好，具備基本的財(cái)經(jīng)知識(shí)基礎(chǔ)，更符合用人單位的需要。(更先進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念：以顧客需求為中心)。②上財(cái)畢業(yè)生在上海及長(zhǎng)三角地區(qū)的用人單位中有良好聲譽(yù)。(品牌效應(yīng))。③學(xué)校對(duì)就業(yè)的重視程度較高，聯(lián)系用人單位，推薦畢業(yè)生(零級(jí)渠道，采用積極主動(dòng)的戰(zhàn)術(shù)，占領(lǐng)市場(chǎng)份額)，進(jìn)行就業(yè)指導(dǎo)(產(chǎn)品包裝)。

Weaknesses：①專業(yè)性強(qiáng)，知識(shí)領(lǐng)域較為單一，局限性較大，發(fā)展后勁不足。②心態(tài)比較浮躁，權(quán)衡偏向功利，就業(yè)期望(如地區(qū)，行業(yè))集中，容易“短視”。③本科生專業(yè)知識(shí)的拓展和深化有限，知識(shí)結(jié)構(gòu)不完善，缺乏實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。

Opportunities：①財(cái)經(jīng)類專業(yè)就業(yè)方向比較廣。且隨著中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和完善，財(cái)經(jīng)類專業(yè)的就業(yè)途徑越來(lái)越寬。比如財(cái)經(jīng)記者，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，理財(cái)師等。市場(chǎng)需求量大且穩(wěn)定，與發(fā)達(dá)國(guó)家財(cái)經(jīng)類從業(yè)人員的數(shù)量相比，尚有較大的發(fā)展空間，受行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整變化的影Ⅱ自也比較小。②金融危機(jī)影響下，各地相關(guān)部門正通過(guò)多渠道多形式開(kāi)辟途徑，幫助高校畢業(yè)生充分就業(yè)。加強(qiáng)對(duì)高校畢業(yè)生的公共就業(yè)服務(wù)，提供更多的實(shí)踐實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，鼓勵(lì)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)，吸引畢業(yè)生到基層，西部和農(nóng)村地區(qū)，靈活就業(yè)。③急需高級(jí)復(fù)合型財(cái)經(jīng)人才，不僅具備過(guò)硬的專業(yè)能力，同時(shí)需要行業(yè)知識(shí)、法律、外語(yǔ)、行為學(xué)、信息技術(shù)等多方面的知識(shí)和溝通協(xié)調(diào)等軟技能。

Threats：①受全球金融危機(jī)影響，用人需求減少，尤其是金融、貿(mào)易、房地產(chǎn)等行業(yè)。國(guó)家各級(jí)機(jī)關(guān)及事業(yè)單位吸納大學(xué)生就業(yè)的能力將比較穩(wěn)定，但其他類型單位的就業(yè)市場(chǎng)都有所萎縮。②財(cái)經(jīng)類專業(yè)畢業(yè)人數(shù)眾多。③一些破產(chǎn)企業(yè)或失去工作的中高層管理者以及畢業(yè)一兩年的往屆畢業(yè)生也加入到再就業(yè)的行列，成為應(yīng)屆畢業(yè)生的有力競(jìng)爭(zhēng)者。

4.2市場(chǎng)歷史及現(xiàn)狀分析：

上海財(cái)經(jīng)大學(xué)本科畢業(yè)生就業(yè)單位分布：①金融機(jī)構(gòu)48.40％②全球四大35.00％；③事業(yè)機(jī)關(guān)7.60％；④其他9％。

數(shù)據(jù)來(lái)源：上海財(cái)經(jīng)大學(xué)就業(yè)指導(dǎo)中心

注明：金融機(jī)構(gòu)包括銀行、保險(xiǎn)、基金、證券、期貨、投資咨詢、資產(chǎn)管理。我國(guó)金融機(jī)構(gòu)絕大多數(shù)為外資企業(yè)，國(guó)有企業(yè)或股份制改革企業(yè)。

我們可以看到，上財(cái)絕大多數(shù)的本科畢業(yè)生都選擇了就業(yè)市場(chǎng)M1、M4、M7這首先是與上財(cái)在中國(guó)財(cái)經(jīng)界，尤其是在東南沿海地區(qū)的品牌效應(yīng)有關(guān)；其次也與上財(cái)本身的地理位置有關(guān)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的長(zhǎng)江三角洲地區(qū)為財(cái)經(jīng)類畢業(yè)生提供了眾多的就業(yè)機(jī)會(huì)；當(dāng)然我們也應(yīng)該注意到上財(cái)?shù)纳吹亟^大多數(shù)是沿海地區(qū)。

5 目標(biāo)市場(chǎng)定位及策略

M1、M4、M7仍會(huì)作為上財(cái)本科畢業(yè)生的主要就業(yè)市場(chǎng)而存在，但其市場(chǎng)容量已趨于飽和，局部市場(chǎng)可能已出現(xiàn)超負(fù)荷現(xiàn)象，并且在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響下，M7市場(chǎng)可能會(huì)出現(xiàn)一定程度的萎縮。

受經(jīng)濟(jì)增速減緩影響，大量民營(yíng)企業(yè)遭遇困境甚至倒閉，因此M10市場(chǎng)的需求量短期內(nèi)可能會(huì)有較大程度的萎縮，但長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)改革的進(jìn)一步推進(jìn)，中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)必將逐漸發(fā)展壯大起來(lái)，因此MIO市場(chǎng)的長(zhǎng)期發(fā)展?jié)摿€是值得期待的。

開(kāi)拓M2，M5，M8，M11市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)M3、M6、M12市場(chǎng)，在MIO、M11、M12中，畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè)或者說(shuō)有一定工作經(jīng)驗(yàn)后的自主創(chuàng)業(yè)可以成為新的亮點(diǎn)。

6 結(jié)束語(yǔ)

人終究不是商品，市場(chǎng)營(yíng)銷也只是就業(yè)的一種手段，而非最終目的。在充分應(yīng)用市場(chǎng)營(yíng)銷策略成功經(jīng)營(yíng)自己的同時(shí)，這一點(diǎn)是我們應(yīng)該謹(jǐn)記的。