海外并購，你準備好了嗎？

一定要走出去。但是這個市場嗎?是這家企業嗎?是這種方式嗎?是現在嗎?

已然的“現在”是否已明了?必然的“以后”該如何籌劃?

100倍里的機遇與風險

中國經濟發展的一大必然結果，是中國企業走出去，進行海外并購。但是，這方面的道路注定特別坎坷，少有成功先例。僅2008年，我國企業海外并購的損失就高達約2000億元人民幣。然而，進入21世紀，中國企業還是紛紛走向海外市場，在全球范圍內尋找機會和資源:從騰中重工競購通用悍馬品牌的謎團，到中鋁并購力拓的失利，以及中石油以70億美元并購瑞士Addax石油公司的成功，中國企業的海外并購在明顯增加。據中國商務部統計:2008年中國以并購形式進行的境外投資高達205億美元，比2002年上漲了100倍!

顯然，國際大環境的許多因素為中國企業海外并購創造了機會。另外，諾貝爾經濟學獎得主喬治#8226;施蒂格勒曾經說過:“所有美國的大企業都是通過某種程度、某種方式的并購成長起來的。”然而大量研究也表明:僅僅3/10的大規模企業并購真正創造了價值，企業并購的失敗率在50%-70%之間。

所以說，并購既是企業成長壯大必須采取的方式，又是復雜程度高、風險大的戰略活動，尤其是跨國并購。

要謀定而后動

為此，筆者提醒中國企業面對誘人的海外并購機會時，應保持頭腦冷靜，苦練內功，等待時機，并特別想叮囑以下幾點。

一要堅定“走出去”的信心。走出去不容易，但還是要走出去。

二要做好并購戰略規劃。成功的海外并購需要跨越法律、文化、管理上的重重障礙，天時地利人和，缺一不可。因此，企業在出手之前，一定要想清楚:自己需要什么?在并購時能夠給自己帶來什么?想清楚這些根本的戰略問題，方能謀定而后動。

三要避免盲目擴張。金融危機讓那些受經濟衰退影響而陷入困境的國際知名企業一夜之間唾手可得。這種景象和1980年代的日本很有幾分相似。但當年跑到美國出手闊綽的日本企業并沒能很好地將這些資產整合進自己的產業鏈，反而背上了沉重的包袱，消化不良。這對中國人來說可謂前車之鑒。

四要重視政治環境和法律制度的影響。在中國企業進軍海外的征途中，一定要認真學習目標市場所在地的經濟、政策和法律環境;結合本身企業的特點和發展戰略，慎重選擇目標企業。

五要注重文化融合。印度Tata集團近五年來進行了三十多起海外并購，基本上都獲得了成功。原因當然有其在語言溝通方面相對容易的因素，另外就是印度文化強調融合。顯然，中國企業的海外并購之路，需要借鑒印度海外并購成功的案例，花力氣去克服不同地理區域的文化障礙。

六要培養國際化的人才。中國企業想要成功完成海外整合與轉型，國際化人才不可或缺。而培養一個全球化的經營人才，至少需要10年的時間。中國企業只有通過海外擴張過程逐步培養和積累人才，放權給海外部門的外籍員工，才能保證充分的國際人力資源供應。

七是整合將成為關鍵。過去，由于中國企業家們往往因為自己缺乏管理海外企業的經驗，便高薪聘請原來或當地員工來管理企業，但效果不如預期好。要真正實現把中國成本優勢和海外品牌優勢發揮到最好，需要中國企業從根本上改變原有的管理理念和商業運作模式，站在國際資源整合的高度來看待企業的發展。

八是要完善本土資本市場。從國際經驗來看，本國企業參與國際化競爭以及全球化并購均離不開發達的本土資本市場支持。遺憾的是，中國目前的資本市場并不發達，更缺乏效率。

亞洲金融危機使得中國成為了亞洲的大國，本次金融海嘯將使中國成為世界的大國和強國。盡管困難重重，道路曲折，但不能阻擋中國與世界經濟和分享國際市場利益的雄心壯志。管理

(本文作者系北京科技大學教授、博士生導師)

責任編輯:楊 光