iPhone入華腳踏兩只船？

馬楠

iPhone垂涎中國移動市場份額，但又擔(dān)心合作最終被其自主創(chuàng)新取代，屬意WCDMA網(wǎng)絡(luò)，冀望“弱勢”聯(lián)通更大讓步。

全國政協(xié)委員、中國聯(lián)通董事長常小兵日前在“兩會”期間首次確認(rèn)，中國聯(lián)通的“iPhone談判團隊”在3月8日與美國蘋果公司再進(jìn)行一次正式談判，這也被稱為可能成為聯(lián)通與蘋果之間最后的一次“敲板談判”。

常小兵表示，聯(lián)通確實希望能在今年的電信日——5月17日正式在中國推出iPhone手機上網(wǎng)服務(wù)，以配合其WCDMA3G網(wǎng)絡(luò)部分城市試商用的啟動宣傳。但具體時間表還要看雙方最終談判結(jié)果。

關(guān)于聯(lián)通能否接受蘋果提出的收入分成或終端巨額補貼條件等具體談判細(xì)節(jié)問題，常小兵則表示，“這是雙方的一個博弈，現(xiàn)在還不到方便說的時候”。聯(lián)通公司相關(guān)人士也表示：“一切都還在保密階段，到‘5·17前后再等消息。”

測試緊鑼密鼓

盡管談判細(xì)節(jié)被高度保密，但許多跡象顯示，iPhone與中國電信運營商的跨國“姻緣”隨著“5·17”的臨近而不斷清晰。

事實上，從2月初開始，聯(lián)通就在河北省廊坊市秘密進(jìn)行WCDMA網(wǎng)絡(luò)與iPhone的兼容性測試。整個測試使用HSDPA網(wǎng)絡(luò)，下載速度超過了150KB/S。負(fù)責(zé)測試工作的河北省移動網(wǎng)絡(luò)公司對測試給出了“基本滿意”的評定。

深圳一位電信設(shè)備公司技術(shù)工程師證實，早在2008年底，聯(lián)通就已經(jīng)組織一批網(wǎng)絡(luò)工程師前往深圳，測試iPhone在WCDMA商用網(wǎng)絡(luò)上的運行情況。

貴州一家電信公司的部門負(fù)責(zé)人曾透露，聯(lián)通公司曾在各地分公司抽調(diào)技術(shù)工程師參與WCDMA網(wǎng)絡(luò)測試，有人事后表示，在測試現(xiàn)場多次看到iPhone產(chǎn)品的入網(wǎng)技術(shù)資料。

與此同時，聯(lián)通正在全力著手建設(shè)WCDMA基站。2月初，聯(lián)通WCDMA網(wǎng)絡(luò)無線設(shè)備第一期招標(biāo)的前期工作基本完成，參與投標(biāo)并中標(biāo)的廠家包括華為、中興、愛立信等5家。聯(lián)通將在全國建設(shè)WCDMA基站77272個。

新聯(lián)通取代中移動？

iPhone入華，最初相中的合作伙伴是中國移動。然而，在經(jīng)過耗時近兩年的三輪談判后，雙方陷入了僵局。

據(jù)悉，在首輪談判中，蘋果公司要求取得中移動iPhone用戶20%～30%的收入，未獲中移動公司認(rèn)同。而在第二輪談判中，蘋果公司提出每售一部手機中移動要補貼它600美元，同時還要對使用iPhone服務(wù)的用戶進(jìn)行資費補貼，雙方同樣未能就此達(dá)成一致。在第三輪即最后一輪合作談判中，雙方因未能就iPhone應(yīng)用軟件的在線銷售權(quán)達(dá)成共識而談判破裂蘋果堅持讓用戶到它的軟件商店購買增值服務(wù)，而中移動堅持要求取得iPhone應(yīng)用軟件銷售的代理權(quán)，阻止蘋果公司直接向移動用戶收取費用。

另外，在中國3G牌照發(fā)放后，中國政府扶持中移動的擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的TD-SCDM的態(tài)度明顯。而中移動已經(jīng)建立了自己的運營系統(tǒng)研發(fā)中心，前不久宣布將推出基于GoogleAndroid的自有手機操作系統(tǒng)OMS，并計劃開展類似于蘋果App Store的服務(wù)。業(yè)內(nèi)評價，這是移動繼掌控TD-LTE無線網(wǎng)演進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)、下一代分布式核心網(wǎng)DSN架構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)之后，在終端領(lǐng)域進(jìn)入核心標(biāo)準(zhǔn)層面的又一重大舉措。并且，中移動正與聯(lián)想公司共同開發(fā)名為Ophone的手機，計劃使用自己的運營系統(tǒng)，這樣，中移動就可以預(yù)裝自己的很多業(yè)務(wù)。蘋果擔(dān)心，與中移動的合作終將被中移動的自主創(chuàng)新產(chǎn)品所取代，而要開發(fā)支持TD版iPhone手機，既要投入大量成本，又要耗費不少時間，而規(guī)模優(yōu)勢又有限。

覬覦中國市場已久的蘋果公司，并未因與移動的合作僵局而遲滯進(jìn)軍中國的步伐。畢竟，中國有6億多手機用戶。有預(yù)計表明，到2010年，中國的無線多媒體服務(wù)收入將會超過115億美元。

與中移動正在建設(shè)中的TD網(wǎng)絡(luò)相比，聯(lián)通擁有一定優(yōu)勢。聯(lián)通是中國市場唯一擁有WCDMA網(wǎng)絡(luò)的電信運營商，WCDMA是國際上成熟的3G標(biāo)準(zhǔn)，網(wǎng)絡(luò)支持者主要是以GSM系統(tǒng)為主的歐洲、日本公司的一些廠商，蘋果推出的iPhone3G手機就是WCDMA/GSM雙模。其次，在中國市場3G牌照發(fā)放之后，無論是鋪天蓋地的中國電信的天翼189廣告，還是中移動在十幾個城市的TD試用，都令聯(lián)通顯得有些尷尬，這次如能成功引入iPhone，無疑將成為聯(lián)通撬動中國3G市場的重要籌碼，同時贏得iPhone在國內(nèi)的眾多擁躉者們。

蘋果或“一女雙嫁”

據(jù)大陸媒體報道，聯(lián)通對蘋果iPhone一退再退：它將給予蘋果一定的銷售補貼，包括捆綁承銷一定數(shù)量的iPhone，允許內(nèi)置蘋果的在線軟件商店iTunes和App Store等優(yōu)厚條件，這些幾乎等于接受了蘋果在美國與運營商AT&T合作的大部分內(nèi)容。當(dāng)然也存在一定分歧，主要在iPhone預(yù)裝業(yè)務(wù)方面，聯(lián)通希望蘋果在軟件方面作些調(diào)整，比如說預(yù)裝一些聯(lián)通的軟件，以適用于中國的消費者。由此看來，與聯(lián)通達(dá)成協(xié)議意味著蘋果的iPhone硬件及其商業(yè)模式只須作出有限的改變，這就可以節(jié)省成本，減少風(fēng)險。

不過，對于聯(lián)通與蘋果的合作，不少分析家認(rèn)為，這很可能是一場非排他性的合作，因為中國的通信市場在全球容量最大、用戶最多，在當(dāng)前運營商三足鼎立之下，中移動一家獨大，其個人用戶市場占據(jù)了七八成，蘋果可能考慮在中國實施雙授權(quán)制，即同時與中移動和聯(lián)通合作，推廣iPhone手機。這種做法并不是沒有先例——2008年5月6日Vodafone集團與意大利電信同時宣布獲得iPhone在意大利的銷售權(quán);2009年2月24日，消息稱美國運營商Verizon將自加入iPhone供應(yīng)商團隊，打破了美國AT&T獨占iPhone的局面。

2009年是中國的3G元年，如果蘋果與聯(lián)通的合作成為現(xiàn)實，勢必會增強聯(lián)通的市場競爭力，但其過往的成功經(jīng)驗并不一定能在中國市場復(fù)制。無論iPhone將“嫁入”誰家，蘋果的介入應(yīng)該說會錦上添花，但想改變中國3G市場的運行軌跡將會十分困難。

編輯 王何畏 美編 虎妹

iPhone入華，5月或見分曉。