變廢為寶裝修廢料搖身變成搶手兒童玩具

海　夢

裝修公司使用膠合板施工時，或多或少都會留下一些邊角料。這些邊角料大都被當成廢物丟棄掉。有個細心的打工仔卻從中發現商機，把這些廢棄的邊角料制成兒童玩具。大受歡迎。他也由此走向成功的道路。

從廢物中找商機

今年23歲的孫偉靈來自四川內江。2004年高考落榜后，他只身到海南闖蕩，應聘到一家裝修公司當業務員。在工作中，他發現裝修公司的工人們施工完后，都會剩余許多膠合板邊角料，這些邊角料都被當成廢物丟掉了。每次看到，他都覺得怪可惜的。

2005年9月的一天，孫偉靈遇到以前一位客戶，做家具生意的王老板。王老板正在裝一車木屑。他告訴孫偉靈，這些木屑是他的家具廠在生產過程中產生的廢料，他準備裝車運到農村，賣給農民當柴火。孫偉靈的眼睛一亮，如果把裝修公司施工中產生的廢木料收集起來，賣到農村，不是也可以賺到一些錢嗎?他高興地向王老板詳細咨詢了廢木料的價格和運費等方面的情況。

接下來的日子里，他一邊跑業務，一邊與各個裝修公司聯系，提出免費幫他們處理裝修廢木料。裝修公司都巴不得有人幫他們處理這些廢物，好省些事，都爽快地答應了。隨后，孫偉靈雇了輛車，到各個施工現場收集廢木料，拉到海口近郊的農村當柴火賣。每天，他都能收集到一中型卡車的廢木料，轉手賣掉后，賺60塊錢，一個月下來，竟然也能賺到近2000元。能夠從廢術料中賺到外快，孫偉靈很開心，然而這錢賺得并不輕松。

11月3日，他正在一個凌亂不堪的工地上收集廢料，突然不小心踩到了一顆釘子。釘子穿過皮鞋，深深地扎進他的腳底，頓時鮮血如注。他到醫院包扎，花了幾百塊錢，幾天的辛苦都白費了。

由于廢木料要在各個施工工地收集，需要耗費很多時間，孫偉靈還因此影響到了工作。2006年3月的一天，孫偉靈正在收集廢木料，公司老總打來電話把他臭罵了一頓。原來，由于他忙于收集廢木料，沒有太多的時間跟蹤客戶，公司交給他的一筆金額較大的業務，被別的公司搶走了。最后，老總威脅說：“下次再出現這樣的情況，你馬上給我走人!”

孫偉靈不想失去工作，賣廢木料于是成了雞肋，賺錢不多，丟掉又很可惜。廢木料的生意能不能做大呢?孫偉靈經常思考著這個問題。一天，他經過一家玩具店時，看到店里有許多小孩正在購買木制玩具。他想，木制玩具這么受歡迎，如果把廢木料制作成玩具賣不是有利可圖嗎?再三考慮之后，他毅然辭掉工作，開始個人創業。

從公司里出來的時候，孫偉靈身上只有6000多塊錢。他花了近2000元買了一些術工工具和美術工藝書籍、玩具書籍。接著，他收集了一些廢木料，然后把自己關在出租屋里，設計制作玩具。考慮到小孩喜歡卡通漫畫，他決定把廢木料制作成卡通人物形象。經過半個月的日夜忙碌，他終于設計制作成了卡通貓、卡通老鼠等各種玩具。這些玩具有的是切割成平面的，有的拼接成立體的，每個玩具都栩栩如生，形態可人。隨后，他帶上玩具到多家玩具店推銷，可大的玩具店都拒絕進他的產品。

制成玩具，廢物身價不菲

無奈之下，他只好找一家小店代銷。由于制作玩具的材料都是孫偉靈免費收集來的，根本不需要投入材料成本，因此他以每個5塊錢的低價給店家代銷。令他感到意外的是。這些玩具很暢銷，100個卡通形象玩具才3天就賣完了，他賺了500元。

其他玩具店看到他的玩具進價如此低，而且又很暢銷，都紛紛主動找到他，要求經銷他的產品，孫偉靈決定大干一場。他退掉自己原先租的小房子，以每月800元的租金在郊區重新租了一套3房2廳的房子作為“廠房”，然后以700元的月工資招聘了2名工人，一個簡陋的“玩具廠”就誕生了。

每天，他到各個裝修公司的施工場地收集膠合板廢料，然后和2名工人一起，把廢料切成小片，再制作成玩具。1個月后，700多件木制玩具一生產出來，就被玩具店搶購一空，除去房租和工人工資。他賺了近3000塊錢。緊接著，他又把賺到的錢用于玩具工作室的注冊和招聘工人，擴大生產規模。由于他生產的玩具不但好看，而且價格又低廉，因此很暢銷。除了海口，海南其他市縣的玩具店也向他要貨。截止2006年底，他投入的幾千塊錢像滾雪球般，滾出了10多萬元。

2007年初，孫偉靈租了塊200多平方米的空地，搭建了廠房，準備再次擴大生產規模，狠賺一把。然而，此時生意出現了下滑。以往，玩具一生產出來，馬上就有客戶要走。如今卻出現了滯銷的場面，最初是玩具生產出來幾天后才能銷出去，后來發展到1個月后才勉強賣完。孫偉靈感到了前所未有的壓力。問題到底出現在哪里呢?

一天，海口一家玩具店的張老板來要貨時，孫偉靈讓他多進點貨。張老板說：“任何一種玩具都只能風靡一時，何況你生產的玩具又不是非常時尚，小孩子玩過一段時間后，就膩了。再過一段時間，我就不敢進你的貨了。”

一語驚醒夢中人，孫偉靈意識到必須不斷創新才能使自己長久立于不敗之地。后來，他觀察到，市場上有一種拼圖的智力玩具很受兒童歡迎。他想，如果能設計一些木制的智力玩具該多好啊。可是，對智力玩具還不是很了解的他，怎么也想不出具體的操作方案。有員工建議他招聘玩具設計師，專門設計玩具。但是孫偉靈覺得成本太高，得不償失，于是不予以考慮。

看著一堆賣不出去的玩具，萬般無奈，孫偉靈只好讓工人們暫時停工。一天，閑著無聊的工人，把玩具拆了又拼接，打發時間。孫偉靈看到了，突然喜上眉梢，這不就是很好的智力玩具嗎?如果把制作玩具的最后一步，即拼接玩具留給兒童，不就可以讓他們動腦筋，開發他們的智力了嗎?這樣還可以節省勞力呢!孫偉靈的想法得到員工的一致認可。

廢物成就了他的事業

孫偉靈和員工馬上動手，把那些已經拼接好的玩具一個個全部拆開，逐個裝進塑料袋子里，然后找到玩具店推銷。不了解情況的玩具店老板，看到孫偉靈親自上門推銷玩具，都很不耐煩地說：“你的玩具現在不好賣，我們不敢進太多的貨。”孫偉靈告訴他們，這些玩具是智力拼接玩具，跟以往的不一樣。玩具店老板這才半信半疑地進了一些。

然而，一個月過去了，這些智力玩具根本賣不出去，玩具店老板紛紛打來電話，要求退貨。明明是很好的玩具，為何賣不動呢?孫偉靈白思不得其解。經過幾天調查詢問，他找到了原因。原來是這些玩具的包裝太差，沒能吸引小孩子的注意力。

孫偉靈找到一家包裝公司，對這些玩具進行包裝。包裝的外面印刷有玩具造型的圖片，并明顯注明“智力玩具”幾個字。袋子里還裝有玩具的具體玩法即：用袋子里的木片，拼接成外包裝上印刷的玩具造型。經過包裝的智力拼節玩具，其主題更鮮明，外表更吸引人

當這些玩具出現在各個玩具店時，頓時吸引了小孩子的目光，不少人掏錢購買。由于這些智力拼接玩具，需要動腦筋思考，動手拼接，很有趣味性，因此，很快在小孩子中流行開來。購買的小孩越來越多，經銷商紛紛上門要貨。原先積壓的玩具，全都成了搶手貨，僅一個多星期就賣完了。

由于這些玩具是用膠合板做成的，因此還非常環保。8月的一天，一位家長一下子買了3個智力拼接玩具，說：“這些玩具能夠鍛煉孩子的思考能力、動手能力，而且又是用木料作成的，沒有化學成分，給孩子玩很放心。”那個月，孫偉靈賺了近2萬元。

此時，有人發現了孫偉靈賺錢的秘密，也紛紛效仿他。裝修公司看到他頻頻來收集廢木料，也起了疑心，后來干脆直接提出，必須付點錢才給他收集。孫偉靈感覺到，這樣下去不是長久之計。已挖到第一桶金的他決定轉型。

他不再收集廢木料，而是直接與膠合板廠家談判，簽定長期合作協議，廠家以批發價給他提供膠合板。接著，他招聘了2名玩具設計師，專門設計各種智力拼接玩具，真正做到專業化。另外，為了搶奪市場，他與各個玩具店老板談判。要他們與自己簽定長期銷售合同。玩具店的老板看到他生產玩具越來越專業，都毫不猶豫地與他簽定了合同。這樣就把其他跟風者排斥在門外。

截止2007年底，孫偉靈的玩具廠已經擁有11名工人，月生產玩具近3萬件，連海南島外的客戶都向他下了定單。目前，他正籌劃著購進一些先進的玩具生產線，把生產的規模擴大，干出一番事業。