湘西民族旅游服飾的開發策略

周益嬌　卿少寧

一、湘西少數民族服飾文化資源開發的商業價值

湘西民族旅游服飾的開發，能滿足日益增大的旅游市場的需要，帶來直接的經濟效益和間接連帶的經濟效益，實現可持續性發展。表現在：第一、促進銀飾工藝發展、銀飾款式的開發與創新、其它材質的飾品的開發與創收；第二、促進苗繡、土家族織錦的發展；第三、促進湘西蠟染業的發展；第四、促進湘西民族旅游鞋業的發展；第五、直接提高湘西民族旅游服飾的銷售效益；第六、提高湘西整體旅游產業的協調發展與整體效益。

二、 湘西民族旅游服飾的開發現狀

由于缺乏系統的理論指導，湘西的民族服飾旅游開發存在不少的問題。主要體現在以下幾個方面：

1、有限的湘西民族文化旅游資源面臨旅游客數量倍增、現有的旅游產品開發面不廣，無法滿足游客的需求，在民族旅游服飾上表現為只能觀賞、紀念的層面。

2、民族旅游服飾資源的胡亂開發利用，破壞民族旅游服飾資源可持續發展。

3、民族服飾的獨特性和多樣性受到沖擊，民族特色受到嚴峻的挑戰。

4、民族服飾走粗工藝、低價位發展路線，是造成民族旅游服飾質量不高和可持續發展能力不強的重要因素。

5、工藝的耗時與現代工業結合度不好，存在款式不多，可選性不強的問題。

三、湘西民族旅游服飾研究思路與開發策略

湘西民族旅游服飾開發，總的思路是：整體定位湘西特色、有主有次，注重傳統工藝與藝人，加大款式研究與力度。具體如下：

1. 政府引導、招商、宣傳

湘西有很多民族服飾資源，燦爛悠久的民族工藝，傳統藝人多為中老年人，存在快斷層的危險。目前開發多存在老作坊形式的復制，宣傳上也無法跟進。湘西民族服飾的開發需要政府來引導，規范秩序，做好可持續發展的戰略方針。政府部門可為開發民族旅游服飾的企業提供優惠，并舉行民族旅游服飾款式設計獎項，鼓勵傳統藝人和新的設計師不斷創新。

2.企業為主體走品牌化發展道路

政府的引導需要大的企業開發才能形成強大的制作力量和款式開發團隊。當前旅游服飾款式開發可以說過于零星與簡單。只有款式開發與制作形成大而堅實的鏈條，才能保證民族旅游服飾形成批量生產，才能在全國市場形成品牌力量。可以雇傭有經驗有創新能力的設計師，結合社會設計力量為企業的民族旅游服飾注入設計與開發力量。湘西民族旅游服飾只有通過企業化的生產，提高質量、工藝精致化，走高端市場，走品牌化發展道路，才能真正滿足旅游市場的需要，做到可持續發展。

3.傳統藝人參與

政府引導并不意味著政府包辦，民族旅游服飾的開發離不開企業主體，但是也只有傳統藝人參與才能保證民族旅游服飾款式與工藝的特色。另外，傳統藝人的參與有利于保證民族服飾工藝的傳承，有利于把握民族旅游服飾款式結構的解讀。

4.景區合作、專業的市場銷售策略

景區工作人員要積極配合民族旅游服飾的宣傳與銷售，針對景區工作人員的服飾進行改革。將傳統的民族元素和現代的服飾元素融合進行改良。景區工作人員有現身模特的作用，景區工作人員的積極配合是非常重要的。并結合專業的營銷策略，保證有效的供需關系。

四、湘西民族旅游服飾開發中的注意事項與展望

1.民族旅游服飾款式要結合民族旅游資源的獨特性

湘西民族旅游服飾要確切地結合民族各項旅游資源獨特性，形成整體的宣傳與運營，才能形成民族旅游服飾市場，實現可持續發展。

2.以旅游市場需求為導向，多樣性且隨時代變化

要關注市場的變化與款式的時代性周期性，爭取走多樣化發展道路，結合當下的潮流元素才能保證民族旅游服飾的生命力與吸引力。

3.對旅游群體進行細分，有針對性

對民族旅游服飾的消費者加以分類，使之分為具有不同需求特點的消費群體，并在設計與營銷中進行分類設計與銷售。關注湘西旅游群體隨著老年化以及節假日、退休年限、交通便利、全民醫療健康水平等因素在變化，做到有預見性的市場分析。

4. 注意保護傳統工藝與款式

傳統民族服飾款式是民族服飾的開發之源泉，只有保護保存傳統民族精美款式、民族工藝才能源源不斷地提供設計資料，保證民族服飾旅游開發的可持續性發展。

總之，湘西民族服飾文化走上旅游市場，不是把云南、貴州的民族旅游服飾批發過來，也不是照搬款式，更不是粗制濫造，這些都是對湘西民族服飾的民族特色的剔除與毀沒，只有在認真研究湘西民族服飾的審美文化、款式、結構特點、配飾文化、傳統工藝的基礎上，融入現代潮流元素才能設計出適合旅游市場的款式，豐富民族旅游服飾。

（作者單位：周益嬌，湖南工程學院設計藝術學院；卿少寧，西安工程大學服裝與藝術設計學院）

責任編輯：楊建