低調奢侈沒有低迷

方　圓

“做了CEO之后，雖然參與設計少了——因為我現在要‘轉的盤子更多了，但是你在做生意時也可以很有創意。創造性不僅僅限于設計，也可以體現在你處理一個新項目的方式方法上。”保羅·史密斯在專訪中說。

英國時尚風格有兩大標志性圖案，一是Buburry的格子，二是Paul Smith的彩虹條紋。Buburry的格子在國內已經深入人心，但國人對Paul Smith的彩虹條紋還十分生疏。看看它的擁躉者，我們就知道它在英倫小島上的號召力了，包括英國前首相布萊爾、足球明星貝克漢姆、搖滾歌手大衛·鮑威等等都是Paul Smith品牌的忠實用戶。從1998年起，保羅·史密斯就被英國媒體冠以“英國最賺錢的設計師”稱號，那時公司的全球年營業額達到了2億英鎊。2008年，Paul Smith的全球年營業額達到了3.3億英鎊，保羅·史密斯爵士本人再次被英國《電訊報》（The Telegraph）評論為“英國最成功的設計師”。

初見這位傳奇人物時，從外表看來，保羅爵士就是一名典型的英國紳士：身高足有一米八五，很瘦，金褐色頭發梳成介于運動員和搖滾樂手之間的風格；從頭到腳量身定制的Paul Smith西裝，用他的話說，“不用花錢買啊。”

保羅·史密斯的肢體語言豐富，說話時總是配合著生動豐富的面部表情，再加上他身邊無處不在的各色玩具，讓你聯想到那個永遠也長不大的“彼德·潘”。他的品牌設計風格與他的語言風格如出一轍，讓人領略到英國傳統經典中散發出的幽默和詭譎。

變形的經典

一個月前，保羅·史密斯剛剛完成為2009年新一季時裝錄制的廣告片。2009年是以他自己名字命名的品牌進入中國內地市場五周年整。雖然在經濟低迷期，保羅·史密斯并沒有像很多奢侈品牌的老板那樣心情沉悶，似乎蕭條與他無關。上個世紀90年代初正是全球大蕭條的光景，Paul Smith最引人注目的產品擴張就發生在那個時期。

對于英國時裝界而言，1970年開始在倫敦開設第一家店鋪的Paul Smith更像是一個符號，盡管流行風向標層出不窮，條紋長褲、窄肩緊袖的外套、花布襯衫和Paul Smith優雅的手寫體標簽一起構成了Paul Smith獨有的英式風范。Paul Smith這個品牌和英式搖滾、電子樂以及英國另類時尚雜志成為過去四十年中英國年青一代的時尚風潮。

有人說和Buburry相比，Paul Smith在商業上更成功，因為它賣得更多。但保羅·史密斯的奇跡在于，他并不相信衣服只有賣給女人才賺錢，他從男裝起步，打破了一直以來女裝壟斷T臺的行規。這個并非專業設計師出身的老牌設計師，從庫房積壓的條紋呢起步，塑造的是一種英氣與酷勁同時存在的男人形象，而且，總有那么一些幽默和調皮。他試圖轉化真誠的幽默感與淘氣，將之與他對傳統及經典的熱愛結合。用他自己的話說就是：“Classic with atwist（變形的經典）。”這也成為Paul Smith品牌的宣言。Paul Smith沿襲了英國男裝的優良質地和精良裁剪，但在優雅的紳士做派中無處不透露出犀利、幽默、充滿活力的嬉皮藝術氣質。在細節上卻處處掩藏著許多值得玩味的元素，比如給穿得正兒八經的男模手里加個泰迪熊，有時你會發現白襯衫的鈕扣是一粒粒眼球、襯衫的袖口繡上一個裸女，或者打開黑錢包發現里面印著一張裸女像。你會感受到經典中蘊含的現代幽默、英倫陰郁天氣下迸發出來的歡快。他最常說的一句話是：“我希望帶給人們驚喜。”

跨界創新

“做了CEO之后，雖然參與設計少了——因為我現在要‘轉的盤子更多了，所以用在設計上的時間相對少了，”保羅說，“但是你在做生意時也可以很有創意。創造性不僅僅限于設計，也可以體現在你處理一個新項目的方式方法上。”這一點在他創業之初就得到了充分的體現。

最初，保羅·史密斯試著在諾丁漢設立他的第一間店鋪，同時保羅開始上夜間的裁縫課程，學習裁剪制衣。加上女友Pauline Denyer的幫助，保羅得以將構想化為實際的作品。1970年，他用僅有的600英鎊在一條破舊的后街小巷開張了一間“迷你”的小店，“不過，沒人喜歡我們店里的衣服，因為它們都太古怪了！我只在周五和周六的時候開門。因為不用靠著這間小店過日子，可以由著自己的性子來選衣服。有趣的是，慢慢地，人們反而開始喜歡上我的衣服了。”直到1976年，保羅才以“Paul Smith”為商標，在巴黎展示他的第一批男裝。

保羅頗為自豪地說：“我們所有的店都有特色。”即使后來同時開張的巴黎、紐約和莫斯科的Paul Smith店都有著不同的門臉和建筑結構設計。他把洛杉磯的旗艦店整個外墻刷成了明亮的粉色；古典的巴黎店有著離奇的光影。史密斯爵士不乏得意地總結說：“人們一般在一個店里會待五分鐘，但是在我們店平均每位顧客都會待到30分鐘。”

Paul Smith從建立之時就不僅僅只賣衣服。走進其位于倫敦西區諾丁山的旗艦店，你會發現這其實就是一幢英式小樓，其面積可以容納一大家子幾代人熱熱鬧鬧的居住。它門前有庭院，種著各色的玫瑰。走入商店的感覺就像是走入一位藝術家的私宅，有全套的家具地毯和裝潢，有圖書、玩具、禮物、唱片、流行樂手的大幅海報，茶幾上有精美的瓷制茶具和花瓶，當然還有大量的衣服和配飾，所有這些都是待售的商品，但其陳設的方式是居家的、溫暖的、親近的，邀請你不由自主地去撫摸，去感受其質地，想象如何用這些美好而有趣的東西來改變自己的小家。

遠離喧鬧的商業街，遠離那些在全球各大城市面貌雷同的品牌，走進英國首都的著名社區，踏入一所住宅，滿眼是生活中用得著的各種物品，衣食住行都包括了——因為保羅·史密斯的興趣非常廣泛。身兼設計師與總裁二職的保羅·史密斯對跨界設計一直有著超常的興趣。雖然直到從事男裝設計二十多年后，保羅才正式染指女裝設計，發表首個處“女”作，但是在整個設計領域，他不僅將單一男裝產品拓展到女裝，還將產品線延伸至眼鏡、手表、鞋和筆。保羅對商業及市場同樣具備敏銳觸覺，經常找不同單位及品牌合作推出Crossover系列，當世界杯來了，保羅就設計出足球主題的錢包、T-恤系列。他設計的產品甚至包括了家居用品、自行車汽車、乒乓球桌、照相機、調味品、汽車及礦泉水。他甚至將Jaguar汽車裹進Paul Smith的彩色條紋里。

英國本土外，Paul Smith最受日本人歡迎，80%的利潤來自日本，在日本的專門店數目也可以媲美家鄉英國。也許LV或者Prada的手袋在時髦的年輕日本女子手中到處都是，其實保羅·史密斯的服裝和配飾在那里賣得遠比他的歐洲同行們要多。

保守與激進之間

小時侯有閱讀障礙癥、16歲就輟學的保羅，一直夢想成為一名自行車手。那時，每當住在倫敦郊區的他穿著運動衣，腳蹬單車，往返于公司與家的路上時，頭腦里充滿

了作為一名自行車手得到冠軍、迎接歡呼的光輝想象，彩虹般絢爛的色彩總是浮現在眼前，多年之后，這種七彩的條紋成為Paul Smith的標志。

保羅·史密斯少年時生活在英國的諾丁漢小鎮上，充分享受了上世紀60年代的青年搖滾。他由于一次意外受傷而被迫放棄職業自行車賽手的夢想；后來被父親安排在服裝店跑腿打雜，維持生計。

住院期間，保羅偶然之下與許多藝術學院的學生混熟了，“我整日同那些年輕的圖案設計師、畫家、建筑設計師、時裝設計師混在一起，逐漸發現，原來自己身上還有從未被發掘過的另一種藝術熱情！”出院后，保羅在諾丁漢一家服裝店里當起了學徒，那時他剛過17歲。1969年，保羅在整日廝混的酒吧里遇到了剛畢業的時裝系學生、現在的妻子寶蓮·丹雅，她像發動機一樣推動著保羅開始了自己的嶄新事業。

近四十年來他的公司從建立到現在，從來沒有停止快速成長的腳步。1970年時，Paul Smith只是一個12平方米、由倉庫改建成的展示室兼商店；2008年，它的經營范圍已經覆蓋到了全球五十多個國家和地區。保羅·史密斯本人是公司CEO、最大持股人和首席設計師。英國《衛報》（The Guardian）對這位時尚界巨子的描述更具肖像感：億萬富豪、服裝界的指揮家、狂熱的藝術收藏家、備受尊敬的搖滾貴族。

但是保羅·史密斯是少有的仍然獨立運作自己的奢侈品牌的創始人之一，在這一點上保羅·史密斯更像一位老派的英國傳統紳士。Paul Smith公司規模從小到大，都是由保羅和妻子寶蓮·丹雅掌控，保羅身兼CEO及設計總監之職，一直自己經營著自己的品牌。雖然LVMH一直覬覦PaulSmith，但其幾次提出的收購要約都被保羅拒絕。保羅不愿意受股東的短期利益左右，因此拒絕尋求上市融資。

保羅可能是時尚界最勤勞的人，30多年來，他每周都工作7天，每個周六你都能看到他在倫敦某家自己的店里當店員賣衣服，直到今天仍然如此。“我成功的原因在于我腳步不停，”他在自己的書中寫道，“我在商店里做過銷售、打印過發票單，始終關注流水線，從某種意義上來說我包攬一切，我對做生意的敏感超過做一個設計師??時尚只是我生活中很小的一部分，對我來說，更重要的是生意，要保證Paul Smith的品質。成名很容易，但要維持名聲和尊嚴卻不是那么容易的事。”

保羅·史密斯的座右銘是：生意是真的，時尚是借口。有時尚媒體詬病保羅·史密斯沒有什么創意，時裝發布會從來沒有驚世駭俗的效果，也沒有像其他奢侈品那樣請大牌明星做廣告。可這正是保羅本人經營的方式，他說：“我的設計是為消費者服務的，不是為了給媒體制造新聞。”

保羅·史密斯對消費者價值觀的認同也體現在其中國內地市場的表現。他2004年才在上海南京路上的恒隆廣場開設了第一家店，2006年Paul Smith在中國內地的第一場秀就選址在北京的798工場。雖然進入中國內地市場很晚，但是其在國內的粉絲可是不少，尤其是30多歲對生活有趣味要求、時尚而又不愿太張揚的男士。

和時尚界競爭對手相比，保羅·史密斯為人和做公司都很低調。在五光十色、瞬息萬變的時尚界，保羅享受著傳統而優雅的家庭生活藝術。他和妻子寶蓮相伴四十多年琴琴瑟瑟，常年駐守倫敦和諾丁漢。

爵士本人雖然已經62歲了，被人問起年齡時，還會哈哈笑說：“我25歲！”當他帶你參觀他的辦公室時，你會突然找不到他，正納悶時，“哇”的一聲得意的大叫，他開心地從一大堆玩具兔子后面跳出來。你不得不指著這個老頑童說：“你什么時候可以長大啊，彼得·潘！”