可持續發展靠什么？

謝祖墀

要充分利用中國經濟向內需驅動轉型的契機

在經濟低迷時期，創業，既是為自己找到一條生財之道，也幫國家緩解了就業壓力。政府也曾頒布了相應政策，鼓勵民間創業。且坊間時有傳聞，創業板市場有可能會在2009年上半年推出，這對于中小企業的融資、發展，更是一個利好消息。屆時會有許多中小企業能夠借此突破資金瓶頸，獲得更廣闊的發展，也定會吸引許多人投身于創業中來。如何使企業避免夭折，甚至獲得連年的高增長率?企業的創業者、經營者需要關注6大核心要素。

選對市場。選對細分市場和競爭領域是企業邁向成功的首要關鍵步驟。企業可以通過不同維度將市場細分，或是對行業或產品的生命周期進行分析，選出最具有潛力的市場。尤其應充分利用中國經濟向內需驅動轉型的契機，深入挖掘中國龐大的消費者群體或企業客戶群體中的深層次需求，選定或創造出新興的有高度增長潛力的細分市場。

定好戰略。選擇好企業要進入的市場后，需要審慎研究選擇企業發展的戰略，并進行戰略實施計劃的規劃。關鍵在于如何在細分市場、價值鏈、渠道及地域市場等關鍵維度做出恰當的戰略選擇，形成真正差異化的經營模式。

建好團隊。創始人及管理團隊是帶領企業實現快速發展的靈魂。建立優秀的管理團隊需要搭配在各方面(包括技能、性格、專長、經驗等)互補的核心人才，從而構成一支相對專業和諧的隊伍。更重要的是，管理團隊仍需保留創業的激情并具備既快速又有序管理的能力。同時團隊也非一成不變，隨著企業階段性發展，管理團隊的更新和調整必須及時果斷。

專注實施。企業擴張要以核心競爭力為中心，盲目的多元化會帶來危機。企業多元化時，業務戰略與運營模式要與企業自身核心競爭力相符，才能實現企業持續性的快速發展。企業的多元化戰略要穩步實現，在選準與核心競爭力相符的多元化戰略后，也要看準市場時機來謹慎實施。有許多曾紅極一時的企業因盲目擴張而幾乎在一夜之間倒下，比如巨人、三株、太陽神、科利華、托普、奧克斯等等。

持續創新。企業應該具備以市場需求為驅動的不斷創新能力。根據博斯對組織DNA的研究，韌力調節型組織是最健康的，有助于實現企業的快速持續創新。所謂韌力調節型組織，就是有足夠的韌性以快速適應市場轉變，同時既快又穩地專注于一個持久的企業戰略，以及保持一致的組織結構。

適當借助外力。企業在發展過程中要適當借助包括私募股權以及風險投資等外力。但不要為其所束縛，不要為快而快。結合企業內部力量與外部力量共同發展，保持內外部力量的平衡關系并最大化利用內外部資源實現企業快速發展，才是最有效利用外力的方法。

2003年，成立一年，啟動資金只有1000萬元，僅有5家酒店，487間客房的如家引入包括IDG、美國梧桐創投等境外戰略投資者后，開始了大舉擴張。2006年10月，如家酒店依靠IPO從，納斯達克融資1.09億美元。在短短5年時間里，連鎖門店已覆蓋80個城市，擴張速度早已超越了經濟型酒店的先輩錦江之星。

總之，中國創業家們如果能夠充分利用中國經濟向內需驅動轉型的契機，明晰并堅守既定的戰略，深入挖掘中國龐大的消費者群體或企業客戶群體中的深層次需求，本本分分地鞏固根基，穩穩當當地發展，在一個個細分市場充分挖掘，將不僅有可能度過寒冬，更會迎來下一個快速發展的春天。希望中國的公司們避免成長之“殤”，持續又好又快的發展。