年賺１５０萬舊書網搭建換書平臺

楊耿源

★業內高手

2008年，山西人孫雨田發現，受金融危機影響，人們減少購買舊書支出的同進，看舊書的需求并沒減少。于是他想到了搭建“換書”平臺。這在“舊書網”生意圈里算是首創了。他的“換書”平臺包括五項內容：

首先，書商將舊書放在網上展示，網友們如有心儀的舊書，可用舊書進行交換，網站從書商外收取相應的傭金，而書商通過換書，降低了進貨成本；其次，網友們如果看到心儀的舊書，但是手里沒有舊書，可通過其他二手商品（如二手家具）進行交換，孫雨田將這些二手商品轉手銷售掉；第三，書商或是網友可以拍賣手里的舊書，孫雨田從中收取千分之十六的傭金；第四，銷售舊書；第五，收取書商的會員費。

孫雨田表示，不要小看這五點舉措，這讓他2008年賺取了150萬元的純利。

★市場概貌

據不完全統計，全國從事舊書交易的網站的數量約千家左右，主要集中在上海、北京、天津、南京、開封、西安、洛陽等城市。截止2009年1月初，全國因網絡從事舊交易的企業客戶超過30萬家。2008年8月開始，因金融危機，很多從業者受“孔夫子舊書網”的影響，紛紛搭建“換”書平臺。目前約300多家舊書交易網開始從事“換”業務。搭建“換”的平臺已經成為網絡舊書交易業的一種新潮流。

★生財之道

1.孫雨田在網站開辟了供網友間交換舊書的論壇。其贏利點在物流上。網友們需繳納一定額度傭金，由網站負責物流環節，保證網友按時收到書。看似每筆傭金只有1-5元，但卻一舉多得。首先，對于網友，即便宜，又省事；其次，網站在降低物流成本的同時，還能有所盈利，利潤空間約是30%。他在2008年靠這項業務賺取了10余萬元。

2．孫雨田介紹，“置換”平臺涉及的商品，應以時下需求量較大的商品為主，這樣網站盈利空間大。2008年，自己靠銷售二手家具和家電就賺取了二十多萬元。

3.孫雨田表示，網站必須設立支付寶。由于交易全部都是線上交易，因此支付可以保證買、賣、中介三方的利益。同時因誠信有保證，客流量也會增大。但目前國內絕大多數舊書交易網均無支付寶業務。

★相關鏈接

其實不僅“舊書網”可以搭建置換平臺，只要從事實體網絡交易的網站均可以實現這項業務，如當當網、阿里巴巴網、攜程網等網站均開始效仿“舊書網”搭建置換平臺。