零售連鎖店——開拓農村市場搶商機

吳　奇

目前，國家再次出臺擴大消費的政策，發布的《國務院辦公廳關于搞活流通擴大消費的意見》（下稱《意見》）再次拉動農村消費市場提上了重要位置。擴大內需，農村市場的增長潛力不可小覷，而遭遇“寒冬”的各類企業也在新的商機中迎來發展機遇，不少零售連鎖店紛紛開拓農村市場，拉動農村消費。

無錫農村市場消費猛增。農村市場的消費潛力已經在江蘇無錫這個400多萬人口的地級市開始顯現。在國家擴大內需的政策下，2008年11月份以來，江蘇無錫市出現了農村市場消費增速高于城市的現象，2008年1月-11月份該市（縣）以下市場累計零售額增幅首次超過城市。

據了解，由于無錫市推進農村流通網絡建設工程，開展了“農村百千萬工程”，自2006年以來，天鵬放心肉連鎖、百業超市、天惠超市、聯華中百超市、可的便利店等城市業態的商業連鎖店紛紛大舉下鄉，農民消費網點增加。截至目前，在農村已開設500多家連鎖店。

2008年11月，無錫消費品市場運行狀態分析報告顯示，當月無錫城市市場實現零售額94.82億元，同比增長10.6%，增幅明顯回落;但市（縣）以下市場實現零售額19.52億元，同比增長達到31.3%，單月增幅創當年新高。

零售連鎖企業開拓農村市場。在國務院此次擴大消費的《意見》中，健全農村流通網絡，拉動農村消費排在第一的位置。在金融危機下，出口受阻，挖掘農村消費市場無疑將是一個擴大內需的重要途徑。據悉，國家將繼續推進“萬村千鄉”市場工程，進一步擴大“萬村千鄉”市場工程農家店覆蓋面，2009年、2010年再新建和改造一批農家店和農村商品配送中心。

武漢中百超市等大型連鎖企業也把開辟農村市場當作新的增長點，通過特許加盟店的方式，搶占農村零售市場，做“農村沃爾瑪”。有的連鎖企業甚至直接將偏遠的農村作為發展目標，如浙江寧波加貝超市，該公司總經理賀擁軍表示，“目前，廣闊的農村市場還沒有受到國際超市巨頭的關注，‘加貝趁機制定避開一、二級中心城市，向農村市場發展的戰略，要讓村民不進城甚至不出村，就能和市民一樣方便、放心地購物。”據了解，“加貝”已經170多個村開設了170多家便利店，而且生意都不錯，預計銷售額同比增長25％。

此外，針對政府擴大內需保增長的戰略，江蘇蘇果超市今年計劃新增投資10多億元，新開各業態直營門店120家以上，網點主要分布在江蘇、安徽的二、三級市場，其中城市社區和農村市場將是開拓的重點。