年輕網(wǎng)商成功有道：客戶(hù)的需求給我指路

海　航

在溫州，創(chuàng)業(yè)被視為一種生活方式，一種自己主宰命運(yùn)的生活方式。雖說(shuō)陳國(guó)收也是一個(gè)地地道道的溫州人，但與那些從小立志創(chuàng)業(yè)的人不同，他的創(chuàng)業(yè)更多的是出于無(wú)奈。“畢業(yè)之后，我在溫州的一些工藝品廠打工，因?yàn)槟昙o(jì)小，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有錢(qián)，所以并沒(méi)有想過(guò)創(chuàng)業(yè)。”

陳國(guó)收打工時(shí)，在一家專(zhuān)門(mén)為蘇泊爾廚具提供工藝加工的公司擔(dān)任的是管理工作，閑暇的時(shí)候他便上網(wǎng)查看行業(yè)信息。一次，他在網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)了公司的貿(mào)易通賬號(hào)，“當(dāng)時(shí)覺(jué)得很好奇，早就聽(tīng)說(shuō)過(guò)電子商務(wù)，但不知道怎么操作，所以就想拿來(lái)玩兒一下。”沒(méi)想到登錄貿(mào)易通后，陳國(guó)收每天都可以接到好幾個(gè)客戶(hù)詢(xún)盤(pán)，這無(wú)疑增強(qiáng)了他的信心，于是，他在網(wǎng)上注冊(cè)了一個(gè)新的貿(mào)易通賬號(hào)。

沒(méi)過(guò)幾天，蘇泊爾的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“愛(ài)仕達(dá)”通過(guò)貿(mào)易通找到了陳國(guó)收，“愛(ài)仕達(dá)也需要我們?yōu)樗麄冏黾庸ぃ荫R上把這個(gè)好消息告訴了公司。但是，因?yàn)樘K泊爾是公司的大客戶(hù)，我們不得不放棄這個(gè)單子。”興奮之余，陳國(guó)收還沒(méi)有忘記算算利潤(rùn)，“這個(gè)單子做下來(lái)可以賺兩萬(wàn)塊錢(qián)，我當(dāng)時(shí)就覺(jué)得賺錢(qián)怎么這么容易啊。”

2006年，陳國(guó)收所在的公司準(zhǔn)備搬到武漢，根本沒(méi)有過(guò)考慮離開(kāi)溫州的他，此時(shí)面臨著一次前途的抉擇。毫無(wú)疑問(wèn)陳國(guó)收選擇了留下，唯一疑慮的是，他的創(chuàng)業(yè)將如何開(kāi)始。

其實(shí)，從使用貿(mào)易通開(kāi)始，陳國(guó)收就已經(jīng)在打工藝行業(yè)的主意了，“因?yàn)槲易约涸诠に嚻沸袠I(yè)做了一年多，而且身邊不少朋友也都是從事相關(guān)行業(yè)，所以我的貿(mào)易通產(chǎn)品列表里面就放上了一些網(wǎng)上的圖片。”而陳國(guó)收放在網(wǎng)上的圖片大多和印刷有關(guān)，這是因?yàn)樗谏n南縣龍港鎮(zhèn)是聞名全國(guó)的“中國(guó)印刷城”，這里分布了很多專(zhuān)業(yè)印刷的小工廠，其中以紙盒印刷居多。

怎樣才能獨(dú)樹(shù)一幟呢？陳國(guó)收幾乎想破了腦袋。幸運(yùn)的是，就在這個(gè)時(shí)候，一個(gè)來(lái)自山東某貿(mào)易公司的電話給了他啟示，“他們說(shuō)在網(wǎng)上看到我們可以做印刷項(xiàng)目，但不知道杯墊可不可以做。”陳國(guó)收雖然沒(méi)有做過(guò)杯墊，但是他知道這種產(chǎn)品的技術(shù)含量并不是很高，最關(guān)鍵的是，龍港鎮(zhèn)還沒(méi)有專(zhuān)門(mén)做杯墊的工廠，這完全可以作為自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

于是，陳國(guó)收毫不猶豫地接下了這個(gè)訂單。緊接著，他又陸續(xù)接到各種各樣的詢(xún)問(wèn)，“很多人問(wèn)魔方能不能做，pp文件夾能不能做，冰箱貼能不能加工？似乎每一個(gè)詢(xún)問(wèn)都在為我指路。”

所以，就連陳國(guó)收自己都覺(jué)得他的運(yùn)氣實(shí)在不錯(cuò)，“從一個(gè)人開(kāi)始創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在工廠初具規(guī)模，我一直都比較順利，現(xiàn)在我們的主要產(chǎn)品是杯墊和魔方，這兩個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)出口到海外了，網(wǎng)絡(luò)訂單的比例占到了60%，電子商務(wù)成了我們不可缺少的工具。”

陳國(guó)收的蒼南國(guó)創(chuàng)工藝品廠的產(chǎn)品列表里173種產(chǎn)品，除了他們的主打產(chǎn)品杯墊和魔方以外，還包括了鑰匙扣、pp文件夾、胸針、冰箱貼、鼠標(biāo)墊等多個(gè)系列。這么多種產(chǎn)品類(lèi)型，陳國(guó)收是怎樣協(xié)調(diào)生產(chǎn)線的呢？“只有杯墊和魔方是我們自主生產(chǎn)，其他產(chǎn)品大多是做印刷加工，而且部分印刷加工我們會(huì)外包出去。”

在產(chǎn)品的出口方面，他目前更多是依靠出口貿(mào)易公司，這樣的話自主性和贏利空間都受到限制。所以夠熟悉了電子商務(wù)的陳國(guó)收也產(chǎn)生了自己做外貿(mào)的想法，“明年工廠規(guī)模擴(kuò)大之后，我們準(zhǔn)備做個(gè)英文的貿(mào)易通，自己把產(chǎn)品賣(mài)到海外去。”