年輕網商成功有道：客戶的需求給我指路

海　航

在溫州，創業被視為一種生活方式，一種自己主宰命運的生活方式。雖說陳國收也是一個地地道道的溫州人，但與那些從小立志創業的人不同，他的創業更多的是出于無奈。“畢業之后，我在溫州的一些工藝品廠打工，因為年紀小，沒有經驗沒有錢，所以并沒有想過創業。”

陳國收打工時，在一家專門為蘇泊爾廚具提供工藝加工的公司擔任的是管理工作，閑暇的時候他便上網查看行業信息。一次，他在網上發現了公司的貿易通賬號，“當時覺得很好奇，早就聽說過電子商務，但不知道怎么操作，所以就想拿來玩兒一下。”沒想到登錄貿易通后，陳國收每天都可以接到好幾個客戶詢盤，這無疑增強了他的信心，于是，他在網上注冊了一個新的貿易通賬號。

沒過幾天，蘇泊爾的競爭對手“愛仕達”通過貿易通找到了陳國收，“愛仕達也需要我們為他們做加工，我馬上把這個好消息告訴了公司。但是，因為蘇泊爾是公司的大客戶，我們不得不放棄這個單子。”興奮之余，陳國收還沒有忘記算算利潤，“這個單子做下來可以賺兩萬塊錢，我當時就覺得賺錢怎么這么容易啊。”

2006年，陳國收所在的公司準備搬到武漢，根本沒有過考慮離開溫州的他，此時面臨著一次前途的抉擇。毫無疑問陳國收選擇了留下，唯一疑慮的是，他的創業將如何開始。

其實，從使用貿易通開始，陳國收就已經在打工藝行業的主意了，“因為我自己在工藝品行業做了一年多，而且身邊不少朋友也都是從事相關行業，所以我的貿易通產品列表里面就放上了一些網上的圖片。”而陳國收放在網上的圖片大多和印刷有關，這是因為他所在蒼南縣龍港鎮是聞名全國的“中國印刷城”，這里分布了很多專業印刷的小工廠，其中以紙盒印刷居多。

怎樣才能獨樹一幟呢？陳國收幾乎想破了腦袋。幸運的是，就在這個時候，一個來自山東某貿易公司的電話給了他啟示，“他們說在網上看到我們可以做印刷項目，但不知道杯墊可不可以做。”陳國收雖然沒有做過杯墊，但是他知道這種產品的技術含量并不是很高，最關鍵的是，龍港鎮還沒有專門做杯墊的工廠，這完全可以作為自己的創業項目。

于是，陳國收毫不猶豫地接下了這個訂單。緊接著，他又陸續接到各種各樣的詢問，“很多人問魔方能不能做，pp文件夾能不能做，冰箱貼能不能加工？似乎每一個詢問都在為我指路。”

所以，就連陳國收自己都覺得他的運氣實在不錯，“從一個人開始創業到現在工廠初具規模，我一直都比較順利，現在我們的主要產品是杯墊和魔方，這兩個產品已經出口到海外了，網絡訂單的比例占到了60%，電子商務成了我們不可缺少的工具。”

陳國收的蒼南國創工藝品廠的產品列表里173種產品，除了他們的主打產品杯墊和魔方以外，還包括了鑰匙扣、pp文件夾、胸針、冰箱貼、鼠標墊等多個系列。這么多種產品類型，陳國收是怎樣協調生產線的呢？“只有杯墊和魔方是我們自主生產，其他產品大多是做印刷加工，而且部分印刷加工我們會外包出去。”

在產品的出口方面，他目前更多是依靠出口貿易公司，這樣的話自主性和贏利空間都受到限制。所以夠熟悉了電子商務的陳國收也產生了自己做外貿的想法，“明年工廠規模擴大之后，我們準備做個英文的貿易通，自己把產品賣到海外去。”