先幫人省錢再賺他錢

詹麗冬

“幫人省錢自己賺錢”,北師大珠海校區的幾名大二學生想出了這個創意。他們自創了一個主要面對學生群體的折扣網站,以低于市場折扣價的價格銷售商品。除了賺取商品的差價,他們的盈利點還來自向顧客收取郵費。網站創建半年以來,光商品銷售每天的營業額就超過2000元。

該折扣網站的創辦人之一龐良德是北師大金融系的學生。大一時,渴望自主創業的他和兩名同窗創建了這個省錢網站,他的創意是受一些購物返利網站的啟發。

幫學生省錢自己賺錢

當前,一些購物網站利用購物返利的模式來吸引顧客,但龐良德的購物經歷,讓他發現了這種購物返利模式存在的弊端:返利的時間太長。比如購買一件100元的商品,返利10元,商家在一個月之后,才將這10元錢打到顧客的賬戶上。龐良德想,需要創建一種模式,直接給予顧客折扣,這樣對顧客來說就更加實惠。

于是,他想到了創建一個折扣網站——“51平臺網”。51平臺網的經營模式類似“淘寶客”,網站給商家推銷商品,商家需給予顧客一個折扣,這個折扣比該商品的網上直銷價格還要低。目前,51平臺網已經和15家知名商家達成合作協議,有當當網、麥包包、凡客誠品、中國鮮花禮品網等一些大企業,商品囊括了書籍、日用品、飾品、家電等。

每天營業額超2000元

據龐良德介紹,網站自今年6月份創建以來,每天的營業額有2000多元,其中,有3%的利潤空間。龐良德說,網站的收入主要來自兩個方面,一是商家給網站的返利;二是賺取郵費。商家通常給予網站銷售的商品一個較低的折扣,網站以略高于這個折扣的價格賣出商品,從而賺取差價。比如,商家給予51平臺網10%的折扣,51平臺網就以9.5%的折扣將商品銷售出去,賺取0.5%的差價。二是利用批量購買可以免郵費的優惠,凈賺每張訂單的郵費。

如在當當網上購買商品,平時的郵費是5元,51平臺網就只收取顧客2元的郵費,會員則只要1元郵費,這樣可以幫顧客省下3元到4元的郵費。一般購買的商品達到一定的金額和數量,商家都會免去顧客的郵費。51平臺網利用商家的這個優惠措施,可以集合這些訂單,等到訂單積累到一定的數額,再批量向合作商家購買。這樣,51平臺網便可以獲得商家免郵費的優惠,而向每位顧客收取的2元郵費,則成為他們的凈收入。

欲將訂快餐搬上網站

51平臺網主要面對學生人群,龐良德考慮到自己和合作伙伴都尚未進入社會,只對高校的環境比較了解,因此打算先從高校做起,珠海10所主要高校的10萬名學生都是他們的目標市場。他們還在珠海各個高校招聘了校園代理,向學生派發宣傳單、會員卡等。

網站運營了近半年,盡管業績不錯,但龐良德和他的團隊還是有了新的想法。他們瞄準了高校訂餐市場,計劃把快餐外賣也搬到網站上。據龐良德統計,光北師大珠海校區周邊,就有多達50多家飯店。網站可以將各家餐館的菜單搬到網站上,向每個飯店收取每月30元的推廣費用,這筆收入就有1500元。(編輯/燕子)