解密消費者與國際盛事只選擇伊利的4大理由

5月25日，中國乳制品行業唯一的奧運企業伊利再添光環——伊利在上海舉行了盛大的“攜手世博啟動儀式”，正式成為唯一一家符合世博標準、為2010年上海世博會提供乳制品的企業。作為第一家先后服務于奧運和世博兩大國際盛事的企業，伊利產品的冠軍品質贏得了國內外消費者的廣泛認可，此次攜手世博則更讓其“世界最高品質”得到了再次完善提升。

而這僅僅是個開始一—幾天之后，內蒙古政府為孕期婦女提供免費乳制品的“一杯奶”生育關懷行動和新疆自治區政府所倡導的“學生飲用奶”計劃幾乎同時鎖定伊利為其唯一專供乳制品。

從奧運到世博，從內蒙古的“一杯奶”生育關懷行動到新疆的“學生奶”計劃，究竟是什么讓不同的群體作出同一個選擇？上海世博局副局長陳先進曾表示：“只有伊利的產品質量完全符合世博會的高標準，只有伊利豐富的產品線能滿足7000萬游客的需求，只有伊利才具備成功服務奧運會的成熟經驗。”

從奧運標準到“世博標準”工程：不斷升級的最高品質

117項原料奶檢測，899項涵蓋原輔材料，包裝材料的超國標檢測，物流輸送全程GPS跟蹤。這些牽手奧運時達到的“最高標準”目前正在被伊利自己刷新。

在攜手世博的啟動儀式上，董事長潘剛宣布：伊利集團全面啟動“世博標準”工程，在“全公司、全環節、全產品”中將奧運形成的最高產品和服務標準進行持續化、系統化的升級。伊利執行總裁張劍秋則強調：“‘世博標準工程，絕不僅僅是服務上海世博會的階段方針，更是伊利長遠發展的綱領，它不僅僅適用于上海世博會，更適用于每個消費者。”

伊利最先在全國完成奶源布局，并一手掌控全國唯一的“三大黃金奶源基地”——呼倫貝爾、錫林郭勒和天山草原。而其率先在行業內推行的奶源管理模式——“奶聯社”則被稱為“最適合中國國情”的模式。

從橫向覆蓋到縱向深入：不斷完善的銷售渠道

4月初，消費者在中石油全國1，8萬家便利店都可以買到伊利產品。這其中包括早已為人熟知的伊利金典奶、優品嘉人酸奶和“巧樂茲”雪糕。

早在2006年，伊利就在全國開展了“織網計劃”，率先完成了“縱貫南北、輻射東西”的戰略布局，成為第一家真正有能力同時覆蓋全國市場的乳品企業。2007年，伊利作為唯一一家乳品企業被商務部門推薦加入到“萬村干鄉”活動中，覆蓋農家店近25萬個。

一縱一深兩個戰略使伊利徹底夯實了企業渠道，也使其有足夠的能力為合作者提供比同行更優越完善的通路。

從創新到超越：不斷強化的科研實力

近日，伊利營養舒化奶以“最好吸收的牛奶”稱號榮獲中國學生營養與健康促進會等五大權威機構聯手頒發的“中國青少年營養促進改善獎”。專家斷言：伊利營養舒化奶的問世也標志著“國人飲奶”的標準由此創立。

同時，伊利也從此將中國乳業帶入了一個自主研發的新時代：伊利與科研院所率先建立了中國第一個“乳業研究院”，伊利金典有機奶打破了我國有機奶的空白；伊利發布的首個“中國母乳數據庫”，直接促成了伊利金領冠嬰幼兒配方奶粉的問世，該產品再一次將“國人飲用奶”的標準系統化。此外，一個與國內外多方權威機構共同創立的“嬰幼兒營養研究中心”也將于近日成立，這一研究中心的成立，也使中國乳業嬰幼兒營養研究工作進入系統化、規范化的發展時代。

從平衡為主到責任為先：不斷清晰的責任綱領

4月，伊利在1500萬消費者的票選中毫無爭議地獲得了“最受信賴品牌”稱號。業內人士分析“平衡為主、責任為先”的“伊利法則”是支撐伊利取得消費者信任最關鍵的因素。

AC尼爾森的數據顯示，今年一季度，伊利5大產品線的市場份額全部激增。其中伊利金領冠等嬰幼兒奶粉成績最為突出，一季度的銷量是去年同期的兩倍。伊利營養舒化奶、伊利金典有機奶、伊利優品嘉人、伊利巧樂茲等高端產品線銷量增長速度快于行業10.4個百分點。這說明，不僅消費者對伊利的品牌忠誠度大幅增長，而且更多消費者已從別的品牌集中轉向伊利。

從街道小廠到世界級乳品公司，伊利成為中國乳業擺脫窠臼、追尋基業長青的最好寫照；從奧運到世博，人們看到的不僅是一個時代的選擇，也是中國乳業的光輝未來。