中小企業實施病毒性營銷策略分析

龔　峰　付　敏

摘要：文章在敘述中小企業發展與互聯網的關系的基礎上，指出了病毒性營銷在中小企業缺人少錢的經營狀況下是一種對之發展非常適合適用的網絡營銷方法，并且提出了中小企業實施病毒性營銷的建議。

關鍵詞：中小企業；病毒性營銷；營銷策略；互聯網

中圖分類號：U415文獻標識碼：A文章編號：1009-2374（2009）07-0092-02

一、病毒性營銷概述

病毒性營銷(viral marketing)是一種常用的網絡營銷方法。病毒性營銷中的核心詞是“營銷”，“病毒性”只是描述營銷信息的傳播方式。它的基本思想是：根據消費者的需求點，開發出能滿足其需求的產品，同時以病毒擴散的形式感染消費者，讓消費者認知并產生興趣，最終形成購買。病毒性營銷的力量在于與消費者之間的溝通，這種溝通就是走進消費者的世界，從他們的角度出發的一種互動的交流，然后再通過消費者像病毒擴散一樣去感染其他消費者，進而有效地促進產品的銷售。

二、中小企業的發展與互聯網絡

（一）互聯網龐大的用戶基礎形成了中小企業的發展潛在市場

截至2008年底，中國網民規模達到2.98億人，較2007年增長41.9%，互聯網普及率達到22.6%，略高于全球平均水平（21.9%）。繼2008年6月中國網民規模超過美國，成為全球第一之后，中國的互聯網普及再次實現飛躍，趕上并超過了全球平均水平。網民的年齡分布大多在18～30歲之間，處于消費群體中的增長階層。對于中小企業而言互聯網龐大的用戶規模為其帶來了巨大的潛在市場，能使自己的產品在互聯網用戶中得到廣泛的使用，企業將獲得巨大的成功。……